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Instagram邀请 KOL 测试联盟购物链接功能

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对时尚美妆博主 Blair Eadie 来说,联盟链接(Affliate Links)支撑了她的 KOL事业发展。她在 2011 年最早使用了 RewardStyle 联盟,随后又在近期开始使用 ShopStyle。由 Eadie 这样的 KOL 在 Instagram 平台上分享的购物链接,在长期以来都是第三方广告联盟的主要收入来源。

如今,Instagram 也开始创建属于自己的广告联盟,并邀请了包括 Eadie 在内的头部 KOL 参与测试。这项测试于2021年购物季正式启动,此前 Instagram 曾在2021年 6月正式宣布联盟计划,允许 KOL 在个人资料页面添加电商版块。版块中会列出参与联盟项目的品牌商品,如果用户通过该版块付款购买,KOL 就能获得佣金。

据 Instagram 发言人表示,有 100 多个品牌和零售商参与了联盟推广计划,包括 Sephora、Charlotte Tilbury、BareMinerals、Zara、 Laura Mercier 以及 Revolve。该发言人说道:“在过去十年中,KOL 和联盟早已相互熟悉。Instagram 此次将尝试创建自己的联盟,保障 KOL 能够在平台上持续变现。”

其他参与 Instagram 自有联盟测试的 KOL 还包括 Jean Wang (账号 @jeanwang,68.4 万粉丝)、Blake Gifford (账号 @signedblake,16.2 万粉丝)以及 Wendy Nguyen (账号 @wendyslookbook,130 万粉丝)。此外还有更多 KOL 希望参与此次联盟测试。

统计数据显示,一般而言 KOL 能够拿到的联盟佣金比例为 6%-20%,而大部分集中在 9%-12% 这一区间。在 2021 年间,Instagram 还引入过推荐购物新品的 Drops 功能,此外也在持续拓展直播购物业务。

Accenture 的数据显示,全球社交电商产业规模增速预计比传统电商快 3 倍,在 2025 年将达到 1.2 万亿美金。Accenture 在 2021 年进行的一项调研显示,52% 的千禧一代消费者更倾向于在社交平台找寻购物灵感,而非直接去电商平台购物。这一比例在 Z 世代受访者中为 48%。

Eadie 表示:“Instagram 用户量很大,其中很多都是潜在消费者。Instagram 也确实在创建联盟的时候考虑到了人们在平台上的行为习惯。我用联盟链接发布的第一条推文中主要提到了 Zara,在发布后很快就产生了多笔交易。”

本文编译自 Instagram influencers test out new in-app affiliate shops。

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平台:iOS,Android

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