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苹果搜索广告ASA投放中,必须要重视的非品牌词

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原标题:苹果搜索广告ASA投放中,必须要重视的非品牌词

作者:AppStare凝视君

白鲸出海注:本文是 AppStare发布在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 AppStare主页 联系,寻求作者授权。

ASA 是对于关键词搜索行为的竞价。就 ASA 投放来说,关键词是投放最基础也是最核心的。优质合理的选词策略可以帮助我们在较低的 CPI、较高的点击率和转化率下,达成想要的投放效果。

在 ASA 投放中,对于品牌词的保护是非常重要的,在之前的专栏中,AppStare 为您做了全面解析,详情请查看《ASA 投放中,关键词选词策略之品牌词》。

争取非品牌词量级:必不可少

当用户对产品或品牌有一定认知时,用户主动搜索的意图更强,产品在后端的激活、留存中就有更好的表现。天然的相关性优势,使品牌词数据在广告投放中表现最好,甚至可以作为衡量品牌在市场中竞争力的参考。

但通常品牌词的数量有限,如果不是市场上的知名品牌,带来的量级比较有限。因此,争取非品牌词量级是 ASA 投放市场拓量时必不可少的选词方向。

除去产品本身的品牌,其余关键词都可以看作非品牌词。

根据词的属性,非品牌词又可以分为行业通用词、竞品词等,或者也可以单独区分出功能性词、苹果推荐词、近期热词等。

非品牌词特定价值:提升展示和下载

非品牌词人群覆盖面更广,竞争力度更大,很可能导致预算很快消耗完毕,但非品牌词也有其特定的价值。

如搜索行业词的人群可能还没有对一些产品形成品牌依赖,会通过搜索描述产品特点或功能的词汇来寻找感兴趣的应用。因此,广告投放中选择这一类词时,可以考虑用户搜索时可能会使用的词,如“游戏”、“动漫”、“美颜”、“休闲游戏”等,提升广告展示机会和应用下载机会。

对于已经有明确需求的客户,会倾向于直接搜索相应的产品词。广告主在投放和自己相似的产品词时,可以考虑和自己产品用户群体相当的产品,以及对方品牌的知名度和品牌影响力。如果自身产品的品牌影响力较强,竞品词往往会比较容易获得下载机会。

此外,基于元数据和相关性被苹果推荐的词和当下热词等也是非品牌词的来源。

非品牌词的选择策略

非品牌词量大范围广的特点,会给广告主带来更多的展示机会,也可能需要付出更多的广告成本。因此,在实际投放时,非品牌词的选择尽量结合相关度、热度以及竞争度进行筛选。相关性、流行度高,并且竞争度低的关键词通常在广告中优先选择。实际出价时,也要根据自身产品的元数据和预算,合理出价,才能避免预算的浪费。


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