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在这款登顶美榜的元宇宙社交平台上,有用户15美元买到真耐克

pridecheung  • 

自从元宇宙这个概念火了之后,嘴上嫌弃炒概念的创业者们,纷纷将自己的产品与元宇宙拉上关系。近日,又有一款自称为“将元宇宙放进你的口袋”的社交产品「Octi」进入了美国 iOS 下载榜头部的位置。

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正式上线以来「Octi」在美国 iOS 下载榜的排名变化丨数据来源:Sensor Tower

根据 Sensor Tower 的数据显示,「Octi」是 10 月 15 日在 App Store 上线的,不过之前的一个月应该是测试期,正式上线在 11 月 16 日,并且在正式上线首日就登顶了美国 iOS 免费下载总榜。对此「Octi」的官方 Twitter 还发推庆祝了「Octi」登顶,并且表示在 App 上线的首日就有 10 万用户使用。

在“元宇宙平台”层出不穷的今天,蹭概念的不少,但是上来就登顶免费总榜的不多,因为那些借 NFT(也就是借人们的投机心理)触及用户的产品,还是在一个较小的规模层级,并没有触及大众,那么从产品上这款 App 有什么特别的,而在产品之外,这款 App 又是怎样上线首日就登顶的呢?

「Octi」是一个融合了AR和NFT的「TikTok」?

根据 Crunchbase 提供的信息,「Octi」背后的公司是一家 AR 技术开发公司,在 2016 年 10 月份的时候就拿到了前种子轮融资,公司在 2017 年的时候正式成立。最近上线的这款「Octi」是公司旗下一款基于 AR 技术的社交平台。

在「Octi」的平台内最核心的其实还是短视频内容,而且「Octi」的短视频功能乍看起来似乎跟「TikTok」等短视频 App 没有太大的区别,也是沉浸式上下滑动的操作,并且界面右侧是经典的“点赞、评论、转发”三按钮。

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而不同之处的话,其实和 Snapchat 对比会更加明显些,Snapcaht 受年轻用户欢迎的一个重要因素是各种花式 AR 滤镜免费用,「Octi」其实就是将这些 AR 滤镜做成了 NFT,然后在 App 底部第二个标签是,「Octi」做了一个 NFT 商店,然后把那些 NFT 放在这里供用户选择购买,包括 Makeup、Shoes、Masks 等 9 大类,购买之后用户可以使用这些 NFT,其实也就是 AR 滤镜创作自己的短视频,其它观看短视频的用户也可以查看该视频中使用了哪些虚拟商品,并且可以直接在视频页面购买。

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借助于 AR 这种可以实现虚拟与现实之间互动的技术,「Octi」上的创作者也可以运用滤镜中的商品开发出各种创意内容。比如下面这个视频中,创作者分别展示了她在不同场合下会穿戴的配件,每一个配件都是平台内的虚拟商品。

其实可以看到用户创作的视频和 Snapchat 里面的并无区别,只不过用户购买了这个限量滤镜

「Octi」比较聪明的第一点是,在这个阶段,所有的 NFT 都不是花钱购买的,而是引入了平台内虚拟货币 Octi Coins,而且没有开放充值,用一种类似于“网赚”的方式让用户赚取虚拟货币来购买 NFT。因为现阶段,大家花钱购买 NFT 还是想要锚定一些有价值的东西,而「Octi」里面的 AR 滤镜在这个阶段的价值显然不具有确定性。但更进一步,让大家不花钱就能拿到 NFT,热情一下就上来了。

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「Octi」的金币规则

根据平台内的信息显示,用户主要是靠创作视频、邀请好友等方式来赚取金币,看得出来还是处在拉新促活的阶段。另外像很多网赚平台一样,在「Octi」上也有限时主题挑战赛的玩法,参与比赛排名高的玩家可以赚到相应的金币。

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每款商品都是限量的,比如下图这款阿迪达斯的球鞋只有 30 款

其实看到这里会发现,「Octi」上的虚拟商品都是有各大品牌支持的、对实体商品的还原。虽然不知道「Octi」是如何获得如此多品牌的授权,也不知道「Octi」是否通过与各个品牌的合作来变现,但很明显,对于平台启动期间的内容累积、短期内用户不能确定价值情况下的商业模式,公司都思考到了,并且通过产品设计来实现。

其实这种靠着 AR、虚拟形象来做品牌宣传的案例已经不算新鲜了,前一段时间白鲸出海发布的《广告不好使,品牌们都跑去Roblox上做游戏了》一文就介绍了 Vans 是如何借助 Roblox 上的虚拟形象做品牌营销的,而这样做的品牌方很多,品牌方本身对不论是此类营销、还是合作,都有接受度。

另外,「Octi」并不满足于虚拟世界,或者说并不满足于营销,还带起了货。平台与几个大品牌(AJ、Funko 等)合作,用户不仅可以在平台内用 coins 购买这些品牌的虚拟商品,还可以直接跳转至这些品牌的官网去购买实体商品,并且在「Octi」平台内赚得的 coins 在购买实体商品时可以起到折扣的作用。

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这样的模式也获得了用户的好评。一个用户在 App Store 评论说“他只花了 15 美元就买到了一双耐克的运动鞋”。

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来源:Sensor Tower

「Octi」没有广告,目前也没有充值选项,与品牌方的合作有可能是「Octi」的唯一收入来源。不过根据笔者个人预测,等平台内活跃用户越来越多,「Octi」很有可能会引入充值变现的方式。

目前元宇宙仅停留在概念阶段,如果说「Octi」能和元宇宙挂上什么关系的话,也就是元宇宙可能需要的一些元素,NFT 和 AR 技术。总体上来看,「Octi」是一个将短视频内容与 AR 滤镜玩法和 NFT 相结合的平台,并且在海外品牌方整体认可这类营销模式的情况下,向品牌营销、带货等领域进一步扩张,反过来,NFT 投资、实体商品购买折扣这些点也能够吸引 C 端用户。不过能在上线首日就登顶美国 iOS 榜,跟「Octi」在冷启动阶段的准备也有很大的关系。

「Octi」的冷启动抓住了两个社交平台

「Octi」的增长,一方面应该跟买量有关系。根据广大大的数据显示,「Octi」在各个平台上总共投放了 2032 个广告素材,其中大部分素材是近 30 天的时间里投放的(包括「TikTok」上的视频)。

另一方面,「Octi」在冷启动阶段也很好地抓住了「TikTok」和「Discord」这两个在年轻群体中很受欢迎的社交平台。

「Octi」的「TikTok」账号 @octiapp 在今年 7 月 17 日发布了第一个视频。此前我们报道过的 Honk 等面向 Z 世代的社交新品都会用「TikTok」来展示自己的产品功能亮点。不过「Octi」有所不同的是,他们将整个团队的日常生活的短视频也加入了他们的「TikTok」视频中,比如他们发布的第一个视频是对团队成员的介绍,并且采用了非常轻松幽默的形式;今年夏天还蹭着海外“水果卷挑战”的热度发布了一条团队成员比赛吃水果卷的视频。

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而在那些宣传产品功能的视频中,「Octi」也利用了 App 自身的特性创造出了很多有趣的创意。比如在一个视频中,创作者就在篮球场上跟一个虚拟的 Funko 的乔丹“手办”打起了篮球。

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据笔者观察,「Octi」的官方账号下面的短视频观看量最高的能够达到 10 万以上。另外,在测试版上线之前,「Octi」其实就已经在找「TikTok」上的大 V 发布视频介绍自己的产品了。比如今年 9 月 2 日的时候,「TikTok」上 10 万+粉丝的博主 gamespicy 发布了一条视频来介绍「Octi」这款产品,在这个视频的左上方,有一个大大的 AD 字样,可以推测,这也是「Octi」在上线之前的冷启动策略之一。

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「Octi」冷启动的另一个法宝是 Discord。在测试期间「Octi」组建了一个叫“Octi App”的 Discord 频道,当时加入了这个频道就可以获得测试期使用「Octi」的资格。从正式上线第一天的优异成绩可以看出,Discord 频道在「Octi」测试期间带来了不少用户。

而现在这个频道也成为了 Discord 进一步促进与用户之间粘性的一个渠道,甚至可以算是「Octi」的一个“私域流量池”。目前「Octi」的 Discord 频道里有 557 个用户,在频道里,「Octi」会经常发起话题或者发起挑战来跟用户互动,挑战胜出的用户可以获得「Octi」的 coins。

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在频道里用户不仅讨论「Octi」,还可以讨论很多文化相关的话题,比如动漫、游戏、电影等。

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最后是笔者的一个个人观点,同时蹭上了“元宇宙”、“NFT”、“AR”几大互联网热点,让「Octi」更加容易获得曝光机会。比如上线第二天后 Business Insider 发布的一篇报道的标题叫做“同时融合了NFT、元宇宙和数字货币的「Octi」可能成为 ins、「TikTok」和 snapchat 的新对手”。

无论是榜单成绩、用户反馈还是媒体报道,「Octi」目前都受到了认可。那么这样的优异表现会持续吗?

「Octi」会是一个可持续的业务吗?

其实「Octi」最根本的变化,如上文所述,就是将 AR 滤镜做成了 NFT,并且制定了一个规则,所有内容都需要有 AR 滤镜的参与,这就形成了一个与之前不同的生态。

人们使用短视频平台的本质需求是 2 个,一个是放松、娱乐,消费的是有趣的内容;一个是获取信息。AR 滤镜的加入会不会限制用户的内容创作的类型,进而影响「Octi」作为一个短视频平台长期运作,还不得而知。

而 NFT 的加入会催生用户使用这类平台的一个新需求,就是“增值需求”,比如早期购买的 NFT 是不是会有升职空间、我创作的 NFT 能不能卖出价格,这个则要靠团队对商业模式有深入思考,也就是怎么让 NFT 有价值。这个还要看后续团队的操作。但不论如何,现在进入平台还不需要为 NFT 付费,而且还能拿到实体商品优惠,已经足够吸引用户留在平台上一段时间,所以说线上+线下,是一步很好的棋,纯虚拟肯定不是终点。

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图注:「Octi」还在官网推出了一个叫“Add Your NFTs”的功能,在这个功能下用户可以输入自己想要添加的 NFT 的链接,平台内的创作者就可以在视频中使用用户上传的形象

而对于平台和团队本身,其实做这类产品,暂时能够看到的商业模式也就是广告变现,以及后期是否能够就某些商品和品牌达成独家 NFT 合作来产生投资价值,这主要看是否能吃到未来品牌营销转变的红利,这 2 个问题太复杂,本篇就不做讨论了,说白了也是讨论不清楚。

结语

不论怎样,「Octi」通过对规则的改变,解决了早期的内容累积(UGC 创作热情)和可能的商业模式 2 个大难题。而其冷启动的方法,包括选择和目标受众更贴合的社交平台,包括通过团队展示呈现真诚拉进与用户关系、以及建立私域流量等等,都是值得大家借鉴的,后续我们也会继续关注该产品的进一步发展。

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阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:应用


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