原标题：美瞳柔性智造供应链大仕城光学获坚果资本数千万融资

作者：小坚果

近日，数字化驱动的美瞳柔性智造供应链深圳大仕城光学有限公司（以下简称“大仕城光学”），获得坚果资本的数千万人民币 A 轮融资。本轮融资将主要用于四个方面：新厂扩建、美瞳“云工厂”搭建、产线升级与产品研发。此前大仕城光学还曾获得某眼镜产业基金的数千万 pre-A 轮融资。

大仕城光学系中韩合资的美瞳供应链。韩方股东为韩国 DUEBA 株式会社创始人，其在韩国共拥有 4 家工厂，分别是 DUEBA、G&G 等。四家工厂的月产能高达 1500 万片，总产能在韩国排名第一，产品市占率约占韩国市场的 42%，长期合作客户有博士伦、o-lens、candy magic、choli、lensme 等。 

大仕城光学在 2019 年已获批中国药监局颁发的生产许可及产品注册证，今年将获批北美地区的 FDA 认证。其目标是建设中国美瞳“云工厂”，坚持数据化是柔性供应链和智能制造的基础，服务全球客户。从客户需求定制、附加服务、到产品设计、样品制作、工艺配方、生产管理、品质管控、成本管理、仓储管理、最后到财务结算，将通过自研系统达到全链条数字化和标准化，提高交易及生产效率，预计可将整体交付速度提升至领先行业水平 20%-30%。 

大仕城光学采用三明治染色夹层技术和分段式韩国全模压生产工艺，并结合中国台湾自动化流水线技术，在传统、标准化的生产机器设备上进行改造，达到半自动+全自动化灵活调配，其生产特点是可服务于小批量多款式、快返补货的订单需求，也可做到大规模快速生产且花色多样。

同时，大仕城打破传统的国内新零售渠道，重点切入跨境电商和用户重叠度较高的其他跨品类渠道，其中近 50% 的客户为中国跨境电商 DTC 品牌，覆盖欧美、东南亚、中东、南美等市场，产品远销至全球各地。

美瞳最早在韩国流行，并以年抛、定制化为主，用于修饰眼部瑕疵或放大瞳孔。2004-2006 年引入中国，随着韩流文化的兴起而不断发展。此时的销售渠道和市场监管并不正规，产品客单价高达 200-400 元/副，消费者主要在街边小铺、QQ 空间和少量眼镜店购买。

由于行业尚未规范，市场充斥大量参差不齐的“三无”产品，导致医疗事故频繁发生，美瞳逐渐被“妖魔化”。一部分消费者认为美瞳会伤害眼球、掉色，致使爱美想尝试的消费者望而却步。此时市场缺乏正规且满足消费者个性化需求的美瞳品牌，加之生产供应链不在国内，生产端-品牌端-用户端的互动反馈脱节，美瞳的多 sku、浅库存的产品属性大大提高了入局门槛。大部分消费者选择代购日韩品牌，或者在自己信任的瞳代购买，销售渠道也并未正规。

2012 年，政府开始整顿美瞳市场，规定未取得相应资质或证书的商家不得经营，行业逐渐朝规范化方向发展。2016 年国货彩妆兴起，美瞳作为必备时尚单品，也引来新一轮增长。2018 年天猫开始允许美瞳品牌旗舰店进驻，新消费美瞳品牌层出不穷，彩妆品牌也不断开拓美瞳品类。中国美瞳市场近 5 年 CAGR 为 41%，2020 年终端销售额超 200 亿，预计 2025 年可达 500 亿元。

据调研，美瞳并不是东亚人的专属。一方面欧美地区的 party 文化、“玩妆”及其盛大的万圣节活动更会选择美瞳进行搭配，另一方面欧美地区的透明片隐形眼镜渗透率高，彩色隐形眼镜（美瞳）无需进行市场教育。例如美国 2018 年的隐形眼镜市场规模在 46.21 亿美元，美瞳占据了 13% 的市场份额（数据来源于 iiMedia Research）。但是欧美、中东、南美、东南亚的美瞳发展状况均落后于东亚（单指：日韩中国），从供需端分析主要有以下两个原因：

1. 供：供应链稀缺，缺乏美瞳品牌供给。美瞳最初起源于韩国，随着韩流文化席卷亚洲，而且供应链都位于亚洲，工厂处于产能饱和状态，大部分品牌则会选择相对容易的本土化发展，海外地区一直缺乏新兴品牌供给。

2. 需：销售渠道单一，购买方式繁琐且客单价高。海外对美瞳的销售渠道、购买方式和生产资质也同样监管严格。特别是欧美地区，消费者普遍认为传统的购买方式较繁琐。首先消费者需要在线下验光中心进行 eye test，取得验光单 prescription 且进行过 5-10 天试戴体验后才可购买，整个配镜流程最久可长达一个月。客单价高、品牌垄断，且销售渠道仅在线下，限制了大部分人的购买决策。

如今海外 online DTC 的发展，电商渗透率的提升，加速了美瞳的购买趋于快消快捷化，消费者从正规渠道下单，填写 prescription 后即可送货到家。购买方便但监管严格，拥有合规资质 FDA/CE 的品牌变得尤为重要。同时韩流文化从东亚影响至欧美、中东等地区，全民皆戴美瞳的韩流内容必然会输出至这些地区。消费市场随之也会呈现日本、韩国和中国品类早期的爆发式增长态势。

从彩色隐形眼镜产业链角度来说，中游生产制造商是产业链核心环节，近 90% 的品牌缺少生产能力和资质，都采取代加工（OEM/ODM）模式。

全球美瞳核心供应链主要在韩国、中国台湾两地，这些工厂的 top30 主要服务国际大牌例如博士伦、强生，以及日本、韩国品牌，部分的中国天猫、微商品牌等。韩国作为美瞳发源地，以多花色、灵活生产的长周期、高利润产品为主；中国台湾生产企业早期大多数由电子元器件工厂转型，擅长大规模流水线化生产，侧重单款规模化的日抛品类，花色单一且上新速度较慢。

中国供应链于 2010 年逐步发展，目前国内合规优质工厂 10 家以内。

国内美瞳作为第三类医疗器械产品，是医疗器械产品中风险级别最高、监管最为严格的一类。生产企业需获批国药监局颁发的《医疗器械产品注册证》及《医疗器械生产许可证》。通常证照的申请周期需在 3-4 年左右（包括但不限于临床试验、GMP 体系认证、生产厂房及实验厂房的无菌无尘车间等）。

证照资质、核心工艺、染色技术、原材料等都成为了美瞳供应链的高门槛，整个行业工厂大都处于产能饱和状态，品牌方的颜色/花纹创新/设计靠工厂 OEM 驱动，与用户场景需求脱节，意味着品牌方需要提前预测，行业的单款多 sku 大订单模式必然会导致库存积压。同时供应链响应速度慢且交期不稳定，工厂收到客户需求，开模打样后大规模生产，整个时间周期最短 60 天-90 天。

针对如上痛点，大仕城光学在成立之初便确立工厂的短周期、小批量、定制化、高质量、强设计的柔性生产标准，以灵活响应市场需求。对传统美瞳生产设备进行改造升级，生产环节进行拆解做到相互独立排单排产，在可自动化部分增加机械手提高效率，尽可能降低品牌的试错成本。

为适应美瞳的“类美妆”快消品属性，公司正在搭建数字化系统平台，打通前端（用户需求）——中端（品牌采购）——后端（供应链支持）。平台可为客户开通权限，客户选择需求后，平台会提供自动化的解决方案，生成标准工单，并在线协调工厂等一系列服务，客户几分钟就能完成传统方式要花费几天的下单流程。同时工厂通过服务不同客户、不同国家地区的订单需求，在平台内可运用数据可视化 BI 工具判断当下流行趋势、地区喜好差异，更好的为不同类型客户提供服务，真正实现用户需求驱动生产制造。

随着美瞳行业的发展，大仕城光学希望通过其数字化供应链支持，一方面降低品牌方的入门门槛，让更多的正规化高质量国货/跨境品牌涌现，替代不合规的市场份额，使美瞳不再被“妖魔化”，而是健康舒适好看的代表。另一方面，具备全球化的质量标准，通过数字化的柔性供应链，多款少量的快速相应能力，为中国以及全球的消费者提供更多安全，时尚的美瞳产品。（备注：文中图片由大仕城光学供图）

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