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美瞳柔性智造供应链大仕城光学获坚果资本数千万融资

江清月近人  • 

原标题:美瞳柔性智造供应链大仕城光学获坚果资本数千万融资

作者:小坚果

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近日,数字化驱动的美瞳柔性智造供应链深圳大仕城光学有限公司(以下简称“大仕城光学”),获得坚果资本的数千万人民币 A 轮融资。本轮融资将主要用于四个方面:新厂扩建、美瞳“云工厂”搭建、产线升级与产品研发。此前大仕城光学还曾获得某眼镜产业基金的数千万 pre-A 轮融资。

大仕城光学系中韩合资的美瞳供应链。韩方股东为韩国 DUEBA 株式会社创始人,其在韩国共拥有 4 家工厂,分别是 DUEBA、G&G 等。四家工厂的月产能高达 1500 万片,总产能在韩国排名第一,产品市占率约占韩国市场的 42%,长期合作客户有博士伦、o-lens、candy magic、choli、lensme 等。 

大仕城光学在 2019 年已获批中国药监局颁发的生产许可及产品注册证,今年将获批北美地区的 FDA 认证。其目标是建设中国美瞳“云工厂”,坚持数据化是柔性供应链和智能制造的基础,服务全球客户。从客户需求定制、附加服务、到产品设计、样品制作、工艺配方、生产管理、品质管控、成本管理、仓储管理、最后到财务结算,将通过自研系统达到全链条数字化和标准化,提高交易及生产效率,预计可将整体交付速度提升至领先行业水平 20%-30%。 

大仕城光学采用三明治染色夹层技术和分段式韩国全模压生产工艺,并结合中国台湾自动化流水线技术,在传统、标准化的生产机器设备上进行改造,达到半自动+全自动化灵活调配,其生产特点是可服务于小批量多款式、快返补货的订单需求,也可做到大规模快速生产且花色多样。

同时,大仕城打破传统的国内新零售渠道,重点切入跨境电商和用户重叠度较高的其他跨品类渠道,其中近 50% 的客户为中国跨境电商 DTC 品牌,覆盖欧美、东南亚、中东、南美等市场,产品远销至全球各地。

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美瞳最早在韩国流行,并以年抛、定制化为主,用于修饰眼部瑕疵或放大瞳孔。2004-2006 年引入中国,随着韩流文化的兴起而不断发展。此时的销售渠道和市场监管并不正规,产品客单价高达 200-400 元/副,消费者主要在街边小铺、QQ 空间和少量眼镜店购买。

由于行业尚未规范,市场充斥大量参差不齐的“三无”产品,导致医疗事故频繁发生,美瞳逐渐被“妖魔化”。一部分消费者认为美瞳会伤害眼球、掉色,致使爱美想尝试的消费者望而却步。此时市场缺乏正规且满足消费者个性化需求的美瞳品牌,加之生产供应链不在国内,生产端-品牌端-用户端的互动反馈脱节,美瞳的多 sku、浅库存的产品属性大大提高了入局门槛。大部分消费者选择代购日韩品牌,或者在自己信任的瞳代购买,销售渠道也并未正规。

2012 年,政府开始整顿美瞳市场,规定未取得相应资质或证书的商家不得经营,行业逐渐朝规范化方向发展。2016 年国货彩妆兴起,美瞳作为必备时尚单品,也引来新一轮增长。2018 年天猫开始允许美瞳品牌旗舰店进驻,新消费美瞳品牌层出不穷,彩妆品牌也不断开拓美瞳品类。中国美瞳市场近 5 年 CAGR 为 41%,2020 年终端销售额超 200 亿,预计 2025 年可达 500 亿元。

据调研,美瞳并不是东亚人的专属。一方面欧美地区的 party 文化、“玩妆”及其盛大的万圣节活动更会选择美瞳进行搭配,另一方面欧美地区的透明片隐形眼镜渗透率高,彩色隐形眼镜(美瞳)无需进行市场教育。例如美国 2018 年的隐形眼镜市场规模在 46.21 亿美元,美瞳占据了 13% 的市场份额(数据来源于 iiMedia Research)。但是欧美、中东、南美、东南亚的美瞳发展状况均落后于东亚(单指:日韩中国),从供需端分析主要有以下两个原因:

1. 供:供应链稀缺,缺乏美瞳品牌供给。美瞳最初起源于韩国,随着韩流文化席卷亚洲,而且供应链都位于亚洲,工厂处于产能饱和状态,大部分品牌则会选择相对容易的本土化发展,海外地区一直缺乏新兴品牌供给。

2. 需:销售渠道单一,购买方式繁琐且客单价高。海外对美瞳的销售渠道、购买方式和生产资质也同样监管严格。特别是欧美地区,消费者普遍认为传统的购买方式较繁琐。首先消费者需要在线下验光中心进行 eye test,取得验光单 prescription 且进行过 5-10 天试戴体验后才可购买,整个配镜流程最久可长达一个月。客单价高、品牌垄断,且销售渠道仅在线下,限制了大部分人的购买决策。

如今海外 online DTC 的发展,电商渗透率的提升,加速了美瞳的购买趋于快消快捷化,消费者从正规渠道下单,填写 prescription 后即可送货到家。购买方便但监管严格,拥有合规资质 FDA/CE 的品牌变得尤为重要。同时韩流文化从东亚影响至欧美、中东等地区,全民皆戴美瞳的韩流内容必然会输出至这些地区。消费市场随之也会呈现日本、韩国和中国品类早期的爆发式增长态势。

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从彩色隐形眼镜产业链角度来说,中游生产制造商是产业链核心环节,近 90% 的品牌缺少生产能力和资质,都采取代加工(OEM/ODM)模式。

全球美瞳核心供应链主要在韩国、中国台湾两地,这些工厂的 top30 主要服务国际大牌例如博士伦、强生,以及日本、韩国品牌,部分的中国天猫、微商品牌等。韩国作为美瞳发源地,以多花色、灵活生产的长周期、高利润产品为主;中国台湾生产企业早期大多数由电子元器件工厂转型,擅长大规模流水线化生产,侧重单款规模化的日抛品类,花色单一且上新速度较慢。

中国供应链于 2010 年逐步发展,目前国内合规优质工厂 10 家以内。

国内美瞳作为第三类医疗器械产品,是医疗器械产品中风险级别最高、监管最为严格的一类。生产企业需获批国药监局颁发的《医疗器械产品注册证》及《医疗器械生产许可证》。通常证照的申请周期需在 3-4 年左右(包括但不限于临床试验、GMP 体系认证、生产厂房及实验厂房的无菌无尘车间等)。

证照资质、核心工艺、染色技术、原材料等都成为了美瞳供应链的高门槛,整个行业工厂大都处于产能饱和状态,品牌方的颜色/花纹创新/设计靠工厂 OEM 驱动,与用户场景需求脱节,意味着品牌方需要提前预测,行业的单款多 sku 大订单模式必然会导致库存积压。同时供应链响应速度慢且交期不稳定,工厂收到客户需求,开模打样后大规模生产,整个时间周期最短 60 天-90 天。

针对如上痛点,大仕城光学在成立之初便确立工厂的短周期、小批量、定制化、高质量、强设计的柔性生产标准,以灵活响应市场需求。对传统美瞳生产设备进行改造升级,生产环节进行拆解做到相互独立排单排产,在可自动化部分增加机械手提高效率,尽可能降低品牌的试错成本。

为适应美瞳的“类美妆”快消品属性,公司正在搭建数字化系统平台,打通前端(用户需求)——中端(品牌采购)——后端(供应链支持)。平台可为客户开通权限,客户选择需求后,平台会提供自动化的解决方案,生成标准工单,并在线协调工厂等一系列服务,客户几分钟就能完成传统方式要花费几天的下单流程。同时工厂通过服务不同客户、不同国家地区的订单需求,在平台内可运用数据可视化 BI 工具判断当下流行趋势、地区喜好差异,更好的为不同类型客户提供服务,真正实现用户需求驱动生产制造。

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随着美瞳行业的发展,大仕城光学希望通过其数字化供应链支持,一方面降低品牌方的入门门槛,让更多的正规化高质量国货/跨境品牌涌现,替代不合规的市场份额,使美瞳不再被“妖魔化”,而是健康舒适好看的代表。另一方面,具备全球化的质量标准,通过数字化的柔性供应链,多款少量的快速相应能力,为中国以及全球的消费者提供更多安全,时尚的美瞳产品。(备注:文中图片由大仕城光学供图)

关于坚果资本

坚果资本成立于 2013 年,专注于科技和消费相关的中早期投资,管理规模 10 亿元人民币以上。几年来,坚果资本累计投资 90 余家企业,其中,有超过 3/5 的企业,坚果资本是其最早一轮的投资人,有 4/5 的企业获得下一轮融资,估值超过 1 亿美金的企业占比 1/3,被投企业提供的产品和服务面向全球市场的占比 40%,所投业绩表现在中早期创业投资基金中位居前列。

作为国内最早一批关注并深耕互联网出海领域及线上零售的创业投资机构,坚果资本曾获得国内最佳跨境电商投资机构殊荣,也是福建省曾经唯一一支获得国家科技部引导基金参股的互联网科技类创业投资基金;在企业服务以及消费升级的中早期投资领域,我们也正在和所投创业团队一起逐步建立自己的行业影响力。

坚果资本投资的项目包括:Yeahmobi、赛维时代、递一物流、青瓷数码、好慷在家、Soufeel、Lilysilk、TIJN、Jwpei、易捷乐、Eprolo、7or9 高跟鞋、梵誓、Plustwo 、好拍在线等。

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