傅盛很忙，但猎豹国际化的借鉴性在哪里

这一个月跟着猎豹走了很多地方，雪豹科技台湾101大楼办公室，硅谷盟友Facebook总部以及朝阳大悦城往东2公里猎豹北京新址。

如果你去过猎豹位于朝阳大悦城以东两公里一堆小土包包围的北京总部新址，你一定能够理解傅盛关于“all in”国际化心有多诚，这里完全仿照硅谷风格打造，有大面积的草坪，有电影院，咖啡馆，攀岩场地，楼顶烧烤，KTV，等全部完工后，傅盛准备在新址再弄个户外游泳池。

但在台湾代理商（由于台湾法律限制，实际上是子公司）雪豹科技所在的台北101大楼，租下整个83层的猎豹反而是另一种风格，一如那些在北京国贸CBD安营扎寨的投行或者欧美银行，高大上甚至是惟一的标签。

但无论哪种风格，都带着无缝嵌入到当地文化的企图，不极客无法在北京和硅谷安身立命，而不高大上很可能打动不了台湾小确幸们的心。

这涉及一个命题，如何处理全球化和本地化的关系。傅盛几乎是肯定的回答：先全球化再本地化，以至于他为台北办公室祝词“改变世界、改变台湾”——这是有先后顺序的。

但千万不要被傅盛骗了，他的“先全球化再本地化”完全是从战略和产品高度得出的结论，完整的逻辑是，依赖免费的全球适用的强势产品打响知名度，再逐个重点市场本地化突破商业化。这也就是猎豹清理大师、钢琴块等猎豹全球爆款与猎豹成为Facebook、Google顶级广告合作伙伴之间的关系。

很多中国企业的国际化之所以步步维艰，很大程度上不在于全球化，但确实在于本地化，微信、支付宝从产品维度甚至是用户体验高过FACEBOOK等App的产品，但只是把产品投放出去，而没有用心经营此后的本地化运维，只找用户，而无法找到当地也能从这些产品中获利的合作伙伴，再好的产品也无以后继。

猎豹在旧金山主导Connect大会，并找到美国前副总统戈尔站台时，我并不惊讶，因为台下就做的500人并不只是好奇一家中国公司的硅谷看客，而是猎豹利益绑定的合作伙伴，他们甚至可能不是猎豹的产品用户，但绝对是猎豹的广告客户。

在科技发源地硅谷开一场与业务紧密相关的大会，而不简简单单是个营销噱头，应该是很多有志国际化的中国互联网公司的梦想。

怎么做未必有惟一正确的答案，但先行者的经验可以借鉴。

找到跳板

“我60%的精力是在美国”，雪豹科技董事长吴德威是傅盛在台湾的合伙人，更是猎豹全球化的得力干将。在雪豹科技的团队里，高级管理人员有的主要精力在印度，有的主要精力在东南亚……

某种程度上，雪豹科技做的不只是台湾市场，而是大陆之外的国际市场，比如猎豹安全大师的国际版就是吴德威团队和迁移到台北的猎豹北京手机毒霸产品团队合作完成的，国际版不到一年，下载量超过一亿。吴德威团队还运营着猎豹移动的Facebook账号，目前成了Facebook前四大粉丝量最多的账号。

现在，傅盛交给吴德威的重要工作就是去美国市场，帮助猎豹移动挖掘美国本土人才，把美国的猎豹移动做起来。“台湾只有2000多万人，无法像内地一样承载互联网红利，但我们可以做世界性的至少泛华人圈的产品”，吴德威认为。

关于跳板的使用，傅盛和吴德威有着精明的判断和迂回策略：如果猎豹直接去美国建立团队，会发现文化有隔阂，需要很长时间;而台湾互联网行业无论是在语言技能、人文底蕴、文化习惯上都更深地融入了全球互联网，可以作为内地企业进入国际市场的最佳跳板，是内地互联网全球化的桥头堡。

本地化运作

仅仅从产品出发，猎豹已经完成全球化第一阶段，傅盛称之为用户层面的全球化。

而第二层面是本地化，带有浓厚的商业化氛围，他计划未来2-3年，猎豹最核心的任务就是就是成为重点国家的本地公司，“在美国、印度，我们已经开了十多个办公室，在美国已经有40多个员工，在印度也在建研发中心，我们要成为当地企业，把当地的很多资源做起来，因为只有做到本地化，才能使你的全球化效率变高”。

为了实现这一目标，傅盛希望美国团队人员能够在未来一年翻一倍，不仅有技术研发，更要有市场和营销。用钱和利益绑定海外合作伙伴，猎豹海外投资也频繁起来，不仅并购Facebook广告授权分销商香港品众以及移动营销公司MobPartner来扩大自身广告平台的客户，并且通过投资Facebook广告商Nanigans成为Facebook的顶级合作伙伴。

猎豹还投资了专门专注于美国音乐视频的创业公司Musical.ly。这是发源于上海的一个10人小团队，但面向的却是美国市场。

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