网易变成IP改编狂魔，今年连发7款海外IP游戏
江清月近人
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原标题：网易变成IP改编狂魔，今年连发7款海外IP游戏
作者：鳗鱼
今年网易的海外 IP 改编游戏纷纷扎堆出现。
《哈利波特：魔法觉醒》上线，网易时隔 5 年终于等来了问鼎畅销榜的超级爆款。伽马数据预估游戏的首月流水来到 11 亿，已经超过当初《阴阳师》的纪录。至今一个多月都保持在 iOS 游戏畅销榜 TOP4。
还有《漫威超级战争》、《漫威对决》、《指环王：崛起之战》、《星战前夜：无烬星河》等海外 IP 改编游戏已经陆续上线。
游戏新知根据 App Annie 的数据进行了统计，今年网易发布的 18 款游戏中有 7 款是海外 IP 改编游戏，腾讯的 20 款中（包含预计发行的产品）则有 8 款。而且网易有 6 款为参与研发，腾讯仅有《金铲铲之战》一款是自研。
甚至网易的 IP 价值还要更高一些，绝大部分都是全球知名的 IP；而腾讯除了《英雄联盟》、《金铲铲之战》最能打之外，和 5 年前一样还在发行《妖精的尾巴》、《数码宝贝》这些日漫改编的游戏产品。
网易似乎成了又一个 IP 改编狂魔。
2016 年网易的手游基本用的都是自己的 IP，既发行了《倩女幽魂》、《大唐天下》、《天下》这些端游 IP 产品，也推出了具有重大战略意义的新 IP 产品《阴阳师》。总的来说比较信奉自己搭建起来的 IP。
时过五年，网易的产品可以明显看出对海外 IP 的青睐。为什么当初网易开始热衷于自主 IP，如今开始对海外 IP 如此重视？
靠着自主 IP 走出来的游戏霸主
网易踏足游戏行业时就是靠收购回来的游戏 IP 一步步做起来的。
2000 年网易看到了游戏商业化的巨大潜力，进一步希望在国内搭建起自己的游戏团队。随后一年不到，网易就宣布全资收购广州天夏科技，由此获得了《天下》系列的 IP，也逐渐搭建成后来《大话西游》的基石团队。
很快迭代的《大话西游 Ⅱ》面世，在之后几年里都保持着 15~20 万的平均同时在线人数。《梦幻西游》的出现更加奠定了网易在 MMORPG 上的基础，上线次年就和《大话西游 Ⅱ》拉开了差距，平均在线人数攀升到 50、60 万以上，最高同时在线人数更是高达 180 万。
网易靠着《天下》、《大话西游》、《梦幻西游》这几款自主 IP 游戏在游戏行业成为一方霸主。公司的游戏业务收入占比从 2002 年的 15.9% 飙升到 2004 年的 65.5%，《梦幻西游》出现后更是再度上升到超过八成。
短短几年间游戏就成为了网易的营收大动脉，这几款游戏 IP 则是重要的开路功臣，网易自然对其颇为执着。
哪怕是网络游戏的大环境发生变化，这些老 IP 依然发挥重要的作用。2015 年网易推出了《梦幻西游》和《大话西游》的手游版，《梦幻西游》霸榜了 iOS 畅销榜很长时间，至今 6 年都几乎没有掉出过榜单 TOP10，《大话西游》也基本在 TOP30 以内。
有大动脉持续输血，网易开始着手输入新鲜血液。2016 年《阴阳师》正式上线，据伽马数据测算游戏月流水高达 10 亿。在国内二次元游戏市场扩张最快的时候，《阴阳师》是毋庸置疑的领头羊。
从 MMORPG 到二次元卡牌游戏，网易再度用自主 IP 迎来了手游领域的第二个高光时刻，却在之后受到了更大的挑战。
自主 IP 遇瓶颈，海外 IP 接过重任
1、迟迟等不来超爆款
在《阴阳师》的成功之后，网易似乎也很难再创爆款了。
它推出了《决战！平安京》这样的 IP 衍生作品，也制作了新作《荒野行动》，目的其实都是为了跟进更多的热门玩法。
但当时《王者荣耀》已经靠高额 DAU 称霸 MOBA 领域，《决战！平安京》尽管在游戏品质上得到了认可，却也很难抢占更多用户。《王者荣耀》的国民度越来越高，甚至让《阴阳师》都黯然失色，很快网易就开始落败。
在战术竞技大战中网易曾凭借《荒野行动》和《终结者 2：审判日》一骑绝尘。随着 2018 年腾讯研发的《PUBG Mobile》正版 IP 手游面世，后来居上压过了《荒野行动》一头；2019 年腾讯和暴雪联手推出的《使命召唤手游》同样在全球都有不错的成绩。反观网易的出海突破还停滞在日本市场。
这样全球化的产品着实令人心动。
回过头来看，网易在国内市场的地位也主要靠 2017 年以前的产品支撑，之后的新品只有《一梦江湖》和《明日之后》能比较常在 iOS 畅销榜 TOP50 出现。老 IP 依然给力，新 IP 还在积攒用户群体。
原创 IP 有用户忠诚度高的优点，这从《梦幻西游》端转手就可以看出。但 IP 的构造还是需要大量的内容来吸引用户，不可避免需要时间积累才能发挥优势。
可问题是市场的发展可不等人，包括上海四小龙在内已经有诸多游戏厂商快速发展，米哈游 2020 年收入已经达到 101 亿，如果再持续下去，无疑游戏圈第二很难和后来厂商拉开差距了。
以往讨论游戏行业神仙打架都是网易和腾讯，如今米哈游逐渐替代网易成为故事里的主角。毕竟现在有「腾讯错过《原神》」，当初腾讯可没有因为《阴阳师》乱了步伐。
2、《阴阳师》之后 IP 游戏的创作方向
网易有意发挥 IP 在游戏中的作用。这里有三种选择：要么像以往一样为自主 IP 游戏迭代；要么像《阴阳师》衍生出《决战！平安京》一样继续扩大 IP 矩阵；亦或者选择使用海外 IP，像腾讯一样放眼国际市场，连结全球玩家。
从结果来看，前两种做法网易没有放弃，但对待海外 IP 也是不破不立，并且终于靠《哈利波特：魔法觉醒》重新触达《阴阳师》的高度。从商业的角度来看，《哈利波特：魔法觉醒》还可能帮助网易实现大出海。毕竟无论如何，网易在国内市场地位难以撼动，也是时候在全球市场拓宽影响力了。
网易早就开始围绕《阴阳师》构建 IP，打造玩法矩阵。从 MOBA 到 CCG、弹珠战斗、派对游戏都有。最重度的 MOBA《决战！平安京》显然不是《王者荣耀》的对手，其他多是偏向休闲的玩法，不太可能代替《阴阳师》扛起营收重任，《阴阳师：妖怪小班》出海日本基本都在 iOS 畅销榜 800 名以外。
2020 年的游戏发布会上还公布了阴阳师 IP 的《代号：世界》和《Onmyoji idol project》，从宣传资料来看会是更加重度的游戏类型。只不过在今年的发布会上还是没有透露游戏玩法，短时间内《阴阳师》IP 还是不会发挥太大作用。
如何又快又有效地顺应市场潮流？网易想到了和腾讯一样接触海外老牌大厂。2019 年网易牵手海外厂商的动作明显更快更多了，除了在年度发布会上宣布联手漫威以外，还公布了号称国内首款正版宝可梦手游的《宝可梦大探险》。
还有从业者告诉游戏新知，2019 年时网易在争夺《全面战争》国内版权的过程中开出了让腾讯都退让的价格。参照智明星通在 2016 年用 900 万美元买下《全面战争：王者归来》的 IP，网易不仅将代理十二款系列作品，还将负责开发《全面战争：战锤》手游，估计合作费用还要大得多。
网易之所以愿意花大价钱争夺外来的国际 IP，是因为无论是巩固国内市场还是开拓海外市场都用得上。
首先 IP 本身自带世界观，研发难度相对比较小。
在海外 IP 的加持下游戏不需要再重新构建世界观。网易认为一款游戏有了 IP 之后再做延展会比较容易，只要文案或交互等设计满足 IP 世界观就能吸引玩家。像最近《哈利波特：魔法觉醒》中卡牌大量用了影视作品的场景，最大程度符合了玩家对 IP 的想象。
其次知名 IP 也更加吸量，在国内或者海外市场都很好用。
IP 在国内吸量的优势离不开影视作品的加持。2020 年《哈利波特与魔法石》在国内重映获得 1.58 亿票房，2019 年《复仇者联盟 4》更是斩获 42 亿票房。这些即便没看过也有所耳闻的 IP 都被网易收入囊中，在游戏吸引泛用户的时候起了不少作用。《哈利波特：魔法觉醒》还没有正式上线时，玩家已经在微博上晒学院、找室友，游戏迅速在微博热搜上刮起魔法风潮。
在拓展海外市场方面，如今网易认为 IP 产品能够降低海外发行难度，不需要在短短十几秒内向用户介绍世界观，只需要找一个海外玩家钟爱的皮就有很大的帮助。
从 2018 年开始网易的海外游戏营收占比就有 10%，至今三年估计还没有太大变化。网易副总裁胡志鹏曾表示目标将这一比例扩大到 50%，也就是说网易对海外市场是比较乐观的。现在网易有国际化的 IP 手游、国风端游《永劫无间》、樱花工作室制作主机游戏，到底谁会是出海三叉戟中间的那一头还不好说。
IP 新战略的成效并不算高，《暗黑破坏神：不朽》延期到明年
理论上海外 IP 的作用很美好，实操过后却只有《哈利波特：魔法觉醒》表现比较好。《星战前夜》、《漫威超级战争》、《漫威对决》已经呈现相似的下滑趋势。
类似的，在海外市场也是《哈利波特：魔法觉醒》在中国港澳台发力。《星战前夜》上线初登上 95 个市场的 iOS 畅销榜 TOP100，一年过后如今只保留在 3 个国家市场的 TOP100；两款漫威 IP 手游在一年前海外上线，现在一律掉出畅销榜之外；《指环王：崛起之战》在上个月底海外上线，在 Sensor Tower 的手游出海收入增长榜上排名 11 名，同样表现一般。
IP 在吸量之后，如何长久运营才是关键。《哈利波特：魔法觉醒》的成功有多方面的因素：
一来《哈利波特》有长年的粉丝积累和内容补充，魔法世界的构造已经非常完善，对于游戏改编来说具备良好的素质。
其次游戏所采用的卡牌即时对战的玩法对不少玩家来说都比较新鲜，IP 之下游戏也有比较有趣的玩法内核。
再者游戏中从学院、社团、宿舍，再到组队玩法，到处都充斥着社交内容。游戏内外的社交设计对于网易这种 MMORPG 的老手来说再熟悉不过了。
此外的几款海外 IP 产品或多或少都在某些方面略微逊色。能够在多方面都有亮点，并且得到网易资源倾斜的只有《哈利波特：魔法觉醒》。
在 IP 的军备竞赛中，网易还有一些存粮没有拿出来。
《暗黑破坏神：不朽》最初在 2018 年暴雪嘉年华曝光，之前宣布推迟到 2022 年发行，目前游戏在 TapTap 上有超过 165 万的预约量，在国内是期待值非常高的产品，在海外也常常有玩家催促再度测试。
当然实际上也没有真的 5 年这么久
2020 年网易宣布了和 CA 合作在海外推出《全面战争：战锤》手游，目前在国内市场还没有消息。同样在 2020 年网易也启动了《冰汽时代：最后的家园》的项目，游戏采用了 F2P 的模式，计划之后每年上线 2~3 种新玩法。
动用海外 IP 的打法还在持续，不过大都不像《哈利波特：魔法觉醒》一样有丰富的内容基础做玩法拓展，短时间内只有《暗黑破坏神：不朽》将被委以重任。
结语
2021 年网易的项目推进比较动荡，传闻砍了/缩减了不少项目。包括《光明大陆 2》（代号：诸神黄昏）、《阴阳师》IP 手游和《魔法禁书目录》IP 游戏。也有一些比较重要的人才辞职。比如 F 工作室的负责人也负责《光明大陆》和部分《阴阳师》IP 项目的叶谦被曝去了游卡网络，祝融工作室的前总监&负责《逆水寒》游戏的徐杰去了快手担任游戏事业部负责人。
可能是在过往的焦虑中，网易立下了太多的项目导致需要进行一次整理。如今也可以看到海外 IP 并非都奏效，但能孕育出一款《哈利波特：魔法觉醒》也实属不错。
只不过能够媲美《哈利波特》的影视 IP 不算多，至少也要等《暗黑破坏神：不朽》这样的 IP 游戏成功之后才能再知道海外 IP 的地位几何。
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