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2021企业出海最强攻略来袭,助你在“不确定”的出海赛道中乘风破浪!

吴杰铭  • 

受疫情影响,自 2020 年以来全球范围内各产业均受到不同程度的冲击。这一背景下,全球经贸格局发生了重大改变,“不确定性”成为出海市场的年度关键词,机遇与挑战并存,出海企业如何转危为机,化挑战为助力?是今年所有出海企业需要探讨的话题。

在全球市场不断涌现的机遇与挑战中我们发现,基于疫情下整个海外市场需求突增导致,需求侧的大盘在大幅增长,国内出海品牌结合自身优势与及时的独立站转型,为自身获得成功奠定了基础。而“宅经济”与“线上化”等新常态的风靡,成为了 DTC 品牌出海的最强催化剂。

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亿邦智库发布的【 2021 中国 DTC 企业出海发展报告】中显示:据不完全统计,当前独立站的市场规模已占据海外电商市场约 40%的份额,受益于全球网络零售市场的持续增长,预计未来几年仍是独立站的成长红利期。而中国 DTC 企业在其中的占比虽然还小,但也已经迸发出旺盛的生命力。

从卖产品到卖品牌 品牌出海凭什么成为行业新宠?

早在 2018 年,DTC 品牌出海模式就已经开始崭露头角。随着出海产业的迅速扩张发展,近几年的“品牌化”、“内容化”等风潮愈演愈烈。DTC 品牌出海凭借着品牌壁垒优势、缩短交易环节以及直接触达用户三大优势成为了国内企业出海模式的热门选项之一。

●打造品牌壁垒

在同质化程度较高的赛道中,通过打造差异化的品牌认知,和其他竞品建立品牌壁垒;

缩短交易环节

通过自有官方站点直接宣发、推广,去除零售商、批发商、代理商等中间成本,缩短交易环节,在降低成本的同时保证产品或服务的高质量;

直接触达用户

直接触达用户,企业能够更精准地掌握用户的信息数据反馈,通过产品创新升级、售前售后服务等提升用户体验,从而影响用户后续决策。

疫情肆虐的背景下,全球进出口贸易链条正在发生深刻变革。在这股变革风潮中,线上化、个性化、高效率、高质量的 DTC 品牌出海模式迎来了历史性的发展机遇,国内大规模品牌出海的良好局面已经初步形成。

但从另一方面来看,品牌出海势能已经凸显,未来会有越来越多的出海企业选择入局。仅以跨境电商领域为例,安克创新、杰美特、晨北科技等大卖以高市盈率成功上市,已经引发资本市场轰动。根据雨果跨境发布的定向调研结果显示,在接受调研的 36 位大卖家中,有 50% 卖家表示 2021 年计划引入资本。

可以预见的是,在市场份额没有太大变化的前提下,随着入局玩家的不断涌入,市场分化趋势会愈发明显。头部效应凸显以及全球贸易保护主义的抬头,小语种和下沉赛道或将成为新的成功路径,但这也对出海品牌的本地化运营和精细化运营能力带来更大挑战。

面对接踵而至的挑战和困境,许多出海同行仍对接下来的行业发展抱有着极大的“不确定性”。但可以确定的是,国企业要想在海外持续长久的发展,企业的品牌建设是必不可少的。

2021 年 9 月 28 日,由白鲸出海、Twilio、Google 联手举办的【乘风破浪, 企业最强出海攻略】线上圆桌论坛,Google 渠道事业部 Head of China 李明浩、Twilio Senior Account Executive 陈卓宏、白鲸出海创始人&CEO 魏方丹三位嘉宾将围绕企业出海的品牌化趋势、品牌出海策略分析以及相关经典案例等内容进行分享与剖析,与您共享企业最强出海攻略。

疫情带来的市场“繁荣”是否只是暂时的?当疫情过去、线下市场恢复之后,线上消费是否会陡然下降?品牌出海有哪些策略能进一步加强品牌壁垒,高效率地留住用户?届时,我们将为您一一解答!

除精彩干货内容分享外,参与本次活动还将有机会赢取精美礼品!还等什么?扫描下方二维码立即报名,与出海大咖线上对话,立即 Get 2021 企业出海最强攻略!

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