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海外年收入或破40亿,对话三七互娱彭美:做好因地制宜,新品慢慢释放

Annie Liu  • 

原标题:海外年收入或破40亿,对话三七互娱彭美:做好因地制宜,新品慢慢释放

收入连续爆涨,海外业务已成为了三七互娱不容忽视的增长主力。

近期,三七互娱发布了 2021 上半年财报。财报显示,上半年,三七互娱总营收 75.39 亿元,其中海外收入为 20.44 亿元,同比增长 111.03%,占公司总营收的 27.12%。仅半年收入便比肩 2020 全年海外收入。

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数据源自三七互娱历年财报

结合三七互娱近来上线新品的表现,游戏陀螺估计,今年三七互娱在海外的总收入至少能破 40 亿元。这意味着,过往两年里,三七互娱于海外市场保持着连续翻番的增长势头。

那么,三七互娱的海外增长密码是什么?在稳步增长的四年间,他们做了哪些战略性调整,促使从 2020 年开始海外取得较大突破?

近日,游戏陀螺专访了三七互娱出海发行负责人彭美,从他们首个破 10 亿 SLG 爆款《Puzzles & Survival》聊起,解读三七互娱过去几年在海外的发行策略调整、发行优势以及侧重深耕的赛道方向等等。

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彭美

01、在大厂必争赛道上,成功树起三七互娱的旗帜

在 SLG 赛道上,三七互娱的布局比我们想象的更早。而在 2018 年正式将 SLG 定为核心赛道后,三七互娱开始制定更周全的计划,并不断加码它的布局。

从表现来看,《Puzzles & Survival》是三七互娱第一款真正意义上的 SLG 爆款。

截止今年 6 月份,三七互娱发行的《Puzzles & Survival》最高单月流水超 2 亿人民币,累计流水已超 10 亿元。据统计,该游戏曾进入过 52 个地区 iOS 畅销榜前十,其前三大收入市场依次是美国、日本、欧洲。而在今年七月份,《Puzzles & Survival》顺利攀升至中国出海手游收入榜第 7。

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《Puzzles & Survival》

从玩法来看,《Puzzles & Survival》的核心亮点之一在于结合了三消。彭美介绍道,在加入了三消后,首先提高了用户前期代入感以及目标感,留存上有了明显上升。相较此前发行的 SLG 产品,《Puzzles & Survival》的留存大幅度提升,付费率也比同赛道 SLG 产品高不少。

其次在推广的过程中,通过引导设计,游戏实现了一定程度的破圈,斩获了不少三消用户的认可,因此对比市面上的很多 SLG,它的女性用户占比也更高。

某种程度上,《Puzzles & Survival》是在“高手云集”的 SLG 赛道开辟了一条属于自己的路。

彭美坦言道,在《Puzzles & Survival》之前三七互娱在 SLG 赛道上也曾摔过跤。SLG 的数据模型不同于其它品类,因此也给新入局者带来较大挑战。

“市面上很多成功的 SLG,调半年已经算快的了,调一年甚至两年都是很正常的情况。这么长的调优过程,并非所有发行都愿意下重本,给予长时间的耐心与支持。对于 CP 而言,其实选对发行也很重要。”彭美说道。

不仅如此,SLG 核心讲究的是大服社交,在导量上单服至少是几万,甚至有些模型都要达到十几万、二十万,且回收周期一般都在一年以上。诸多不确定风险因素面前,令许多发行止步于赛道门前。

三七互娱则选择锲而不舍的投入摸索经验,从游戏内生态的构建,到游戏外的发行等等,不断夯实自身对 SLG 品类的理解。

SLG 赛道向来是大厂的必争之地。正因为研发和发行的准入门槛高,从大厂角度来看,这样的品类方能够建立起竞争壁垒,有助于建立在游戏领域的长线竞争力。因此我们可以看到,过去几年如腾讯、网易等也不断斥资深耕该赛道,每年都在出新品。

虽然《Puzzles & Survival》创下了内部的里程碑,也成为了全球性爆款,但在彭美看来,距离流水峰值,它还有很大的增长空间。《Puzzles & Survival》上线才一年时间,相比同赛道的“前辈们”,还非常年轻,很多区域都还未进行深挖。

但毫无疑问的是,《Puzzles & Survival》的诞生,终于替三七互娱拿下了 SLG 的入场券,成功的在该赛道之上树立起了三七互娱的旗帜。

根据 Sensor Tower 数据显示,2021 年 Q2《Puzzles & Survival》进入了中国手游出海美国收入榜第 10 名,超过了多家头部 SLG 厂商的主打产品。

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事实上,《Puzzles & Survival》只是三七互娱在赛道深耕的其中一个代表。在新战略的指导下,其它重要赛道上,他们也同样也有不少斩获。

02、从“分区突破”调整为按“赛道和品类”深耕

出海业务方面,三七互娱的战略大调整发生在 2018 年。

彭美分享道,最早三七互娱的出海策略是跟着产品走,通过本地化将产品带到不同的市场。从 2018 年开始,他们决定转变思路,根据海外市场调研及多年经验沉淀,最终制定了“因地制宜”的出海战略。

在出海战略调整后,对于战术上的具体影响主要有几个方面:

首先,三七互娱内部重新梳理内部架构,选出各个赛道主负责人,同时成立一些专精小组进行赛道的研究分析。一方面能为赛道内精品发行不断升级更优质的发行策略;另一方面,还可以为自研或合作 CP 提供更多品类的研发思路。

彭美表示,内部赛道间不存在偏重,但从长线运营或从品类的特殊性来讲,SLG 在整个收入构成里面会有较大的占比,未来会成为三七出海的营收重要支柱之一。

其次,在产品侧,围绕 SLG、MMO、模拟经营这些核心赛道,内部过去三年启动了不少自研新项目,不断深入赛道自研能力。

在外部,一方面,加码投资赛道内优秀团队和人才的引入,例如投资擅长 SLG 品类开发的羯磨科技、成都星合等等。

另一方面,则与易娱、诗悦等一批优质 CP 建立深度合作,给予更大的流量等资源支持调优及探索精品。此前曾有 CP 告诉游戏陀螺,自研产品能与三七互娱联合调优,且最终达到三七互娱上线标准的,基本都是(月流水)过亿标配。从侧面上也反映出了他们的产品调优及发行能力。

经过三年时间的侧重布局,从 2020 年开始,三七互娱也迎来了收获季。

以过去一年出海新品为例,除了《Puzzles & Survival》,模拟经营赛道有古代经商手游《叫我大掌柜》,卡牌赛道上推出 3D 版的《斗罗大陆:魂师对决》。

根据财报显示,《斗罗大陆:魂师对决》8 月流水预计破 7 亿。目前该产品已正式登陆中国大陆以外的亚洲地区,并成功进入多个市场的畅销 TOP3。通过产品的品质及表现,在下半年乃至明年,可以预见它将为出海贡献更多的收入。

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除此以外,三七互娱代理发行的《叫我大掌柜》中国大陆以外的亚洲地区表现也相当亮眼,上线以来始终稳居韩国畅销榜前列。

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以回顾的眼光看,三七互娱围绕“赛道与品类”为核心的出海策略,在今天看来已然得到了市场成功的验证。

03、产品收入“助推器”,以经验与技术拔高发行壁垒

此前游戏陀螺曾复盘过三七互娱的出海历程,最早可追溯至 2012 年,迄今已历经了 9 年时间。在发行领域,不管是在国内还是海外地区,三七互娱的发行实力有目共睹。

这样一位资深大发行究竟能赋予研发什么样的价值?

彭美表示:“首先,凭借着多年来的出海经验,三七互娱形成了一套独有的出海发行模式,通过前期介入研发以及与 CP 的深度合作挑选精品游戏,针对区域对游戏、对运营活动进行高度本地化,极大地提高了产品商业化成功率。

其次,在海外市场多年的经营中,培养了大量的种子用户,并在用户获取上拥有压倒性优势,团队对游戏进行深度剖析,精准把握各区域用户心理,找准用户痛点,制定出抓眼球的推广方案,以高质、创新、本地化的素材创意,高效的方式吸引到目标用户。

基于此,在精品突围时代里,三七互娱进入中国厂商出海收入排行榜 TOP5 行列,助力《Puzzles & Survival》、《叫我大掌柜》、《斗罗大陆:魂师对决》多款作品成为各区域头部产品。”

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伴随出海浪潮的发展,海外市场趋于透明化,不少人在今天自然而然觉得海外发行挺简单的,只要了解 Google Play、App Store 两大渠道,理解上面的广告打法,CP 便可以自主发行。

但在彭美看来,其实不然。同样的渠道、同样的推广方式,如何整合资源,如何利用更好的创意找到核心用户等等,每个方面都需要大量沉淀。三七互娱之所以能够不断突破流水天花板,这背后,离不开数十上百款产品的海外发行积累。

04、海外新品储备丰富,重磅新品或将持续释放

根据 Sensor Tower 最新发布数据显示,三七互娱成功拿下了「8 月中国手游发行商在全球 App Store 和 Google Play 收入排名榜单」中的第四名。

而得益于旗下《斗罗大陆:魂师对决》、《Puzzles & Survival》、《云上城之歌》等多款产品收入全线增长,国内与海外市场多点开花,三七互娱 8 月收入环比增长 45.6%,同比增长 349.2%,创历史新高。

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在游戏陀螺看来,三七互娱 2021 年海外营收大概率会突破 40 亿元,甚至会远超该数字。

相比于专攻单赛道精品的出海厂商,彭美认为,具备自研能力,且在外部有多元产品的补足下,三七互娱的赛道更广,具备更长期的海外竞争力。如今三七互娱不追求数量,只求精品,因此他们更希望与更多 CP 进行前置合作,共同探索精品制作。

根据财报的披露,当前三七互娱海外产品储备共计 18 款,其中包括 7 款 MMO、6 款 SLG 等,产品储备可谓相当丰富。

在采访的最后,彭美告诉游戏陀螺,三七互娱始终在向着更高的目标前进,在核心赛道上,通过自研+投资+代理,大量新品下半年至明年将会陆续都释放出来。

站在行业角度,我们也非常期待三七互娱接下来在海外表现,未来它能掀起多大的风浪?且让我们拭目以待。

本文相关公司

三七互娱认证

旗下产品(18款):

本文相关产品

Puzzles & Survival

Puzzles & Survival

阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:游戏


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