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采用混合变现模式后,NoxJoy的LTV大幅攀升10%

卫小京  • 

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NoxJoy 于 2015 年在北京成立。早期,NoxJoy 以做安卓端的实用应用工具出海起家,在海外移动端业务积累了丰富的经验。2019 年,NoxJoy 以超休闲品类为切入口,开始发展游戏业务。隔年 6 月,NoxJoy 发行的游戏——《Pin Rescue》同时挤进 Apple App Store 和 Google Play 商店免费游戏榜单前 5 强,直到同年 10 月仍保持在休闲游戏榜的前 20 名,一年多以来仍保持着稳定的量级。

挑战

NoxJoy 在做游戏发行之前,主要产品强项是清理工具应用出海,并借此在 几个不同市场都取得了不错的成绩。在游戏业务发展的初始阶段,NoxJoy 参照以往经验,在自身占有优势的地区投入了大量资源,但得到的回报却很有限。尽管他们在很多发展中国家都一跃成为市场领军者,利润规模尚未达到理想目标,他们所积累的数据和经验也很难迁移到 头部国家/地区市场。

尤其是在 NoxJoy 刚刚发行《Pin Rescue》的时候,该款游戏的变现效果不太理想,甚至无法收回成本。在做完关卡流失分析后,NoxJoy 发现大部分用户在早期关卡就流失了,这部分游戏玩家无法带来任何收益。因此,NoxJoy 希望能调整变现策略,在不影响游戏体验的情况下进一步挖掘收入潜力。

解决方案

在综合考虑自身情况后,NoxJoy 参考了 Facebook Audience Network 的建议,开始采用混合变现模式。在梳理完同类产品的变现策略后,他们决心尝试插屏广告(Interstitial Ads)和激励视频广告 (Rewarded Video Ads)这两类格式,运用了许多最佳广告植入点,包含观看激励视频解锁特殊道具、新角色、获得提示或是在特定关卡之间向玩家展示插屏广告。为了让激励式视频达到最好的效果,NoxJoy 还在游戏中建造了极佳的货币系统,为游戏打造了更多元的场景,最大程度激发玩家获取奖品的动力。在此基础上,他们频繁地进行 A/B 测试,以便找出效果最好的广告入口和最佳的广告展示频率。

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成效

在一段时间的测试和调整后,NoxJoy 摸索出了最适合《Pin Rescue》的广告展示策略。事实也证明,IAA(应用内广告)与 IAP(应用内购买)相结合才有利于争取最高回报在与 Facebook Audience Network 合作后,NoxJoy 的 LTV(客户终身价值)增长了 10%,总体收益预计提升了 30%。此后,NoxJoy 在其推出的每款产品中都采用了 混合变现模式。

NoxJoy 以亲身经验证明了混合变现模式的优势。未来,他们仍会在休闲益智玩法方面不断创新,同时结合相关的美术设计和激动人心的游戏节奏,为更多玩家带来轻松、有趣的游戏体验。

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