采用混合变现模式后，NoxJoy的LTV大幅攀升10%

NoxJoy 于 2015 年在北京成立。早期，NoxJoy 以做安卓端的实用应用工具出海起家，在海外移动端业务积累了丰富的经验。2019 年，NoxJoy 以超休闲品类为切入口，开始发展游戏业务。隔年 6 月，NoxJoy 发行的游戏——《Pin Rescue》同时挤进 Apple App Store 和 Google Play 商店免费游戏榜单前 5 强，直到同年 10 月仍保持在休闲游戏榜的前 20 名，一年多以来仍保持着稳定的量级。

挑战

NoxJoy 在做游戏发行之前，主要产品强项是清理工具应用出海，并借此在 几个不同市场都取得了不错的成绩。在游戏业务发展的初始阶段，NoxJoy 参照以往经验，在自身占有优势的地区投入了大量资源，但得到的回报却很有限。尽管他们在很多发展中国家都一跃成为市场领军者，利润规模尚未达到理想目标，他们所积累的数据和经验也很难迁移到 头部国家/地区市场。

尤其是在 NoxJoy 刚刚发行《Pin Rescue》的时候，该款游戏的变现效果不太理想，甚至无法收回成本。在做完关卡流失分析后，NoxJoy 发现大部分用户在早期关卡就流失了，这部分游戏玩家无法带来任何收益。因此，NoxJoy 希望能调整变现策略，在不影响游戏体验的情况下进一步挖掘收入潜力。

解决方案

在综合考虑自身情况后，NoxJoy 参考了 Facebook Audience Network 的建议，开始采用混合变现模式。在梳理完同类产品的变现策略后，他们决心尝试插屏广告（Interstitial Ads）和激励视频广告 (Rewarded Video Ads)这两类格式，运用了许多最佳广告植入点，包含观看激励视频解锁特殊道具、新角色、获得提示或是在特定关卡之间向玩家展示插屏广告。为了让激励式视频达到最好的效果，NoxJoy 还在游戏中建造了极佳的货币系统，为游戏打造了更多元的场景，最大程度激发玩家获取奖品的动力。在此基础上，他们频繁地进行 A/B 测试，以便找出效果最好的广告入口和最佳的广告展示频率。

成效

在一段时间的测试和调整后，NoxJoy 摸索出了最适合《Pin Rescue》的广告展示策略。事实也证明，IAA（应用内广告）与 IAP（应用内购买）相结合才有利于争取最高回报在与 Facebook Audience Network 合作后，NoxJoy 的 LTV（客户终身价值）增长了 10%，总体收益预计提升了 30%。此后，NoxJoy 在其推出的每款产品中都采用了 混合变现模式。

NoxJoy 以亲身经验证明了混合变现模式的优势。未来，他们仍会在休闲益智玩法方面不断创新，同时结合相关的美术设计和激动人心的游戏节奏，为更多玩家带来轻松、有趣的游戏体验。

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