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借KOL粉丝来发展动画IP,Invisible Universe能成为社媒时代的皮克斯吗?

微微一笑很倾城  • 

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据《Fast Company》报道,美国娱乐初创公司 Invisible Universe 正与影视及体育明星在社交平台开展合作,用低成本开发和推广各类原创虚拟人物形象,构建品牌生态。该公司主管表示,Invisible Universe 的目标在于成为网络时代的动画大厂皮克斯。

虚拟形象 Qai Qai 原本是一只玩偶,它属于网球运动员塞雷娜·威廉姆斯(Serena Williams)和Reddit联合创始人亚历克西斯·欧哈尼安(Alexis Ohanian)的三岁女儿奥林匹亚(Olympia Ohanian)。就在上周,Qai Qai 的「Instagram」账号发布了两张照片,对比了这一IP从普通玩偶到动画形象之间的变化过程,这条帖文随后收获了近两万次点赞。

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Qai Qai 最早出现在 2018 年,当时威廉姆斯在自己的账号上发布了一只玩偶躺在地上的视频。如今 Qai Qai 已经活跃于各大平台,拥有自己的「Instagram」和「TikTok」账号,粉丝总数超过 320 万人。这一成就在很大程度上要感谢 Invisible Universe。

Invisible Universe 由「Snap」前高管约翰·布伦南(John Brennan)创办,公司在创立之初得到了 800 万美元的前期投资。这笔投资分别来自于奥哈尼安的早期投资机构 Initialized Capital、风险投资基金 Seven Seven Six、塞雷娜·威廉姆斯、威尔·史密斯(Will Smith)旗下风投基金 Dreamers VC、美国风投基金 Cassius Family 以及房产信息平台「Zillow」前首席执行官斯宾塞·拉斯科夫(Spencer Rascoff)。

布伦南表示:“亚历克西斯和我说过。塞雷娜一般会发一些关于网球和个人时装品牌的帖子,但粉丝往往都在问 Qai Qai 去了哪里。从那时起我意识到自己可以围绕 Qai Qai 建立一个古灵精怪的虚拟形象。”

动画版 Qai Qai 由此诞生,同时它也拥有了自己的社交账号。如今 Qai Qai 的粉丝会收到各种短视频,而 Qai Qai 则会在视频里说出各种金句。此外 Qai Qai 还会和威廉姆斯母女穿同款泳衣摆造型,或者表演各种流行舞蹈。

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目前 Invisible 的计划是将 Qai Qai 发展成一个多平台动画 IP,从网络空间向电视节目、电影和书籍等媒体延伸。利用明星拥有的大量粉丝推广原创 IP,然后逐步发展至传统渠道,是 Invisible 的核心战略。

Invisible Universe 首席执行官、前米高梅(MGM)电视业务高级副总裁特里西亚·比吉奥(Tricia Biggio)表示:“Invisible 致力于成为互联网产业里的皮克斯(Pixar)。我们希望在网络世界推出能够成为经典的 IP。”

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特里西亚·比吉奥 | 图片来源:Invisible Universe

布伦南表示,创立公司的想法可以追溯到自己在「Snap」担当体育合作部门负责人时期。在为「Snap」的 AI 和 Bitmoji 团队获取 IP 授权的过程中,他发现目前 99% 的著名动画 IP 都还来自于电影、电视和文学作品,而社交平台还没有孕育出足够具有影响力的 IP。

为了打造 IP,许多娱乐企业需要在受众人数未知的情况下投入资金制作电影和电视剧。相比之下,Invisible Universe 则可以通过较低的成本,根据受众的反馈适时调整 IP 的外貌设计等细节,这也是该公司作为互联网企业的一大优势。

比吉奥说道:“对于传统娱乐产业来说,开发一个 IP 通常需要消耗 4-5 年时间,花费数百万美元,而这个 IP 可能依然没有带货能力。相比之下,我们可以在 30-60 天时间内实现同样的开发过程,成本也远低于传统模式。

Invisible 目前已经上线了多个虚拟角色,其中包括「TikTok」KOL 姐妹 Dixie 和 Charli D’Amelio的两个毛绒玩具 Squeaky & Roy,超模卡莉·克劳斯(Karlie Kloss)的虚拟助手 Kayda & Kai,以及巴西足球名将丹尼尔·阿尔维斯(Dani Alves)身旁的虚拟宠物猴 Crazynho。目前 Invisible Universe 的计划是与詹妮弗·安妮斯顿等名人合作,在今年晚些时候发布更多角色。

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要想开发虚拟角色,Invisible Universe 需要找到合适的 KOL,然后与 KOL 共同设计人物,最后由 Invisible 的插画师、3D 艺术家和动画师团队完成制作。布伦南表示:“我们在选择 KOL 时会从价值观和品牌发展角度考虑,能否和合作开发一款经久不衰的 IP 是最为重要的考量标准。”

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约翰·布伦南 | 图片来源:Invisible Universe

除了角色设计和制作以外,Invisible Universe 还配有专用的工作流优化软件,支持团队快速创建内容,匹配社交媒体的快节奏发展。当 Squeaky & Roy 在「Tik Tok」上的短视频获得 1100 万次观看量时,Invisible 就迅速注意到部分粉丝要求参观两个角色的居住房间。此时动画师可以根据软件捕捉到的实时需求制作相应内容。比吉奥表示:“通过参观房间短片,我们在 36 小时内获得了近 100 万次点击。”

对于威廉姆斯和安妮斯顿等名人而言,这类合作也创造了新的商业机会和收入来源,更重要的是这类项目的工作量相对很少。威廉姆斯可以只发送一张她认为适合让 Qai Qai 表演的照片内容,剩下的工作都会交给 Invisible Universe 完成。比吉奥表示:“在新冠疫情的影响下,KOL 在家中就能轻松完成创意工作。因此公司的业务规模发展迅速。”

Seven Seven Six 创始合伙人卡特琳·霍洛韦(Katelin Holloway)是 Invisible Universe 的董事会成员,也曾任职皮克斯。她认为 Invisible 代表了动画产业的未来发展方向:“在网络世界中,观众的反应可以是只一个赞或表情。你不需要把观众拽进影院,安排大量的试映活动。这是 Invisible Universe 的最大优势。”

本文编译自 Indie beauty brands embrace shoppable livestreaming – Glossy。


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