四两拨千斤，Instagram腰尾部网红也能成为品牌的营销利器

网红营销最有道 • 2021-08-27 18:33

Instagram 还火吗？

早在 2018 年，Instagram 全球用户数量已突破 10 亿，月活跃用户（MAU）高达 11.5 亿，其中 18 至 29 岁用户占据了 55%。

上线十年以来，INS 的热度和吸金能力丝毫不减，在规模和变现上与其正面硬刚的对手很少。

凭借着庞大的年轻群体带来的流量、图文+短视频相结合的新潮玩法以及全球明星+垂类网红的青睐，INS 已经形成了完善的生态闭环，并借助于 Facebook 的用户数据和画像，成为具有“钞”能力的变现平台。

集用户与广告主喜爱于一身

无论是对千禧一代，还是对 Z 世代而言，以图片社交著称的 INS 和 YouTube 并驾齐驱，至今牢牢占领这两代人的用户心智。

流量为王。覆盖不同层级消费主力的 INS 也备受品牌方的青睐，因为它潜移默化地影响着80% 以上的用户消费行为及决策。

INS 的魔力有多大？

• 79% 的用户会主动搜索更多相关信息

• 65% 的用户会主动查看品牌官网或应用软件

• 46% 的用户会购买推广产品

正因为极高的转化率，全球 1500 万广告主入驻 INS 平台上创建账号用于自身的品牌推广，同时也有 100 万的广告主选择与 INS 上的博主进行合作推广。

根据 Socialbakers 数据，INS 平台活跃度最高的品牌主要来自时尚、电商及美妆行业。品牌商家能够抓住平台调性，利用视觉创意进行广告宣传，提升品牌价值，与消费者互动交流。

可见，Instagram 已经实现了从一个简单的照片分享应用到一个全面营销渠道的完美转型。它为各种规模、各种行业的企业提供了平台，商家品牌得以吸引目标受众，提升知名度及转化率。

INS 常见广告营销形式

目前，INS 能够使用 Facebook 的用户数据向特定目标用户准确投放广告，主要包括五种形式：

• 快拍广告 (Story Ad)

• 照片广告 (Photo Ad)

• 视频广告 (Video Ad)

• 轮播广告 (Carousel Ad)

• 精品栏广告 (Collection Ad)

在繁多的广告形式中，70% 以上的广告主认为 Instagram Post 和 Instragram Stories 是较为有效的营销手段。而平台观看量最高的 INS Story，三分之一都是广告相关内容。

除了 INS 本身的平台广告投放，INS 在非标的网红内容营销方面也是首屈一指。

仅在 2019年，69% 的广告主重点在INS 平台进行网红营销活动，对自家品牌产品进行推广。到 2020 年，广告主用于 INS 网红营销的支出预计将达到 23 亿美元。

那么，在 INS 进行网红营销活动，应该如何挑选合作网红呢？是不是粉丝越多，推广效果越好呢？

尽管明星及头部网红总体上吸引了更多的消费者，但腰部网红粉丝忠诚度和互动率更高。这一点在 INS 上更为清晰，其百万级博主和万级博主的互动率分别为 0.7% 和 4.4%，相差 6 倍多。

换言之，对于追求互动和转化的品牌，在选择 INS 平台进行网红营销时应该选择尾部及腰部网红，不仅性价比更高，而且效果尤佳。

INS 腰尾部网红营销案例

接下来，将与大家分享四个知名品牌与 INS 腰部网红合作的营销案例。

COCA-COLA - Miette Dierckx – 35.8K Followers

Miette Dierckx 是旅行和美食垂类的腰部网红，INS 粉丝超过 35,000。作为可口可乐的品牌大使，她定期发布可口可乐相关的广告帖子，并贴上 #cokeambassador 标签。

照片里的 Miette 一边喝着可乐，一边分享着自己的生活片段，以确保其真实性和对小众受众的强烈吸引力。可口可乐通过与腰部网红的长期合作关系，有效地扩大品牌的覆盖范围。

营销效果：点赞数：1,261，评论数：20互动率：3.6％

FOREVER21- Kristal Heredia – 13.8K Followers

大码时尚博主克里斯塔勒·埃雷迪亚（Kristal Heredia）分享自己身穿 Forever21 品牌服装的照片，充分展示个人魅力，并加上 #Forever21Plus 的标签，通过回复评论积极与粉丝互动互动。通过合作，Forever21 在 Kristal 的忠实粉丝中建立品牌信任度，提升品牌口碑。