CTR测试只有3.4%的全球爆款「我做手机壳特好看」研发发行复盘

作者：罗斯基

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随着超休闲游戏快速发展，游戏创意来源愈发多样。在众多厂商中，Crazy Labs 通过发掘流行元素的方式，成功发行了「I Can Paint」、「Tie Dye」等多个爆款产品。

近日，罗斯基联系到发行商 Crazy Labs，就最新的爆款产品「我做手机壳特好看（Phone Case DIY）」为我们讲述产品的创意来源及发行历程。

全球热门游戏Top5的爆款产品

在 AppAnnie 发布的《2021 年 2 月 App Annie 月度指数排行榜》中，「我做手机壳特好看」一口气上升 4 个名次，成功跻身 Top5。

「我做手机壳特好看（Phone Case DIY）」的 iOS 版上线于 2020 年 11 月 17 日，产品累计更新 10次，更新内容以丰富内容，优化体验为主。在 2020 年 12 月期间，游戏一直稳定在美榜前 10 的位置。

正如游戏名所示，「我做手机壳特好看（Phone Case DIY）」是一款自由制作手机壳的游戏。游戏还原了手机壳的设计、制作过程，剔除了流程中的繁琐部分，重点保留了玩家自由 DIY 的环节，给与玩家最大限度的自由，让玩家自由发挥创造性。

“酒香也怕巷子深”，根据 App Growing Global 数据显示，「我做手机壳特好看（Phone Case DIY）」iOS 版自 2020 年 12 月 10 日开始在海外市场投放。投放渠道以 Facebook、message、Instagram 为主，前三的投放国家为美国、越南和德国。广告形式为信息流、激励视频和可玩广告，素材类型为视频和网页。

  （数据来源App Growing）

深受社交媒体用户喜爱的游戏创意

关于「我做手机壳特好看（Phone Case DIY）」的创意思路，Crikey Games 的创始人 Sheetal Bairamadgi 向我们介绍了当时的情况。

「我做手机壳特好看（Phone Case DIY）」的研发团队 Crikey Games 是一家位于悉尼的游戏工作室。其创始人 Sheetal Bairamadgi 表示：“我们萌生出了一个想法，就是让每个人都能亲手设计自己的手机壳。这个创意在社交媒体上深受用户喜爱，在 TikTok 和 YouTube 上获得了无数的点击。我们很希望将这一创意搬到游戏的舞台，并找出人们对其热衷的原因。于是，我们决定找到一家拥有丰富经验的发行商与我们一起合作。”

经过对现有发行商的专业技能和经验的审慎比较，Crikey 选择了与 CrazyLabs 合作并向其递交了最初的游戏玩法视频。Sheetal 表示：“我们看到在 CrazyLabs 的帮助下，「大染坊（Tie Dye）」以及「美甲小屋（Acrylic Nails）」目前的下载量均已超过 7000 万。我们坚信凭借 CrazyLabs 丰富的行业知识和人才，一定能够将「我做手机壳特好看」打造成为全球排名第一的超休闲游戏。”

CrazyLabs 高级发行经理 Rotem Eldor 表示:“我们对 Crikey 递交的游戏内容非常感兴趣。它拥有一款超休闲游戏所必备的成功因素 —— 基于社交热点的内容、极具传播潜力，最重要的是玩家只需要 3 秒钟就可以轻松上手。因此，我们立刻联系了 Crikey 进入下一阶段的市场化测试。”

CTR3.4% vs CPC0.13，坚持or放弃？

想要打造一个爆款的超休闲游戏，首先需要判断它的潜力。制作一个游戏视频往往比设计出一款能够上架应用商店的游戏要快得多。因此，游戏工作室应率先制作出一个能够展现游戏玩法的视频并进行测试。最初的市场可行性测试（也被成为 CTR 测试）标准约为 3%-4%。如果测试的结果低于这个数值，发行商会建议开发者放弃这款游戏，果断的投入下一款游戏的研发。

Sheetal 回忆道：“「我做手机壳特好看」的 CTR 测试结果是 3.4%。我们觉得这个数字非常的低。坦白讲，我们对此感到非常惊讶。但是，测试结果显示这款游戏的 CPC 仅为 0.13 美元，低于了所有人的预期。为此，CrazyLabs 团队表示 CTR 和 CPC 之间其实存在一个最佳的平衡点，它能够告诉我们这款游戏是否值得我们继续还是放弃。CrazyLabs 看到了 CPC 很低所带来的机会，这也是他们于其他发行商的不同之处。凭借在模拟游戏方面积累的丰富经验，CrazyLabs 团队很显然知道如何将「我做手机壳特好看」打造成爆款游戏的秘籍。”

对于所有游戏工作室而言，用户留存率是一个重要的里程碑。如果玩家一去不返，这将对一款游戏带来致命的打击。

Rotem 分享道:“过去一年间，我们着力发展公司内部的增长和运营团队。现在，我们能够为合作伙伴提供更全面的服务，使游戏投放之初就具备使玩家不断回归的吸引力。你可以看到游戏 UI/UX、体验和设计方面的变化。此外，在游戏研发方面投入的大量精力也是游戏从整个技术层面得以升级。” 

此外，CrazyLabs 创意营销团队的负责人 Oded Tsur 也为我们带来了 5 条心得，助力开发者的广告素材更加精彩。

1. 游戏核心玩法为主的广告必须在前 2-3 秒内抓住玩家的注意力。广告内容甚至可以和游戏无关，可以是有趣的恶作剧，或者反转剧情。目的是抓住眼球，让用户无法抵抗的“亮点”，情不自禁的点击广告。

2. 在广告中加入当下的流行元素，让用户和广告内容产生共鸣，提升用户下载的意愿。

3. 加入其他人赞赏游戏的场景。可以是明星或 KOL，他人的赞赏效果肯定优于自卖自夸。

4. 很多游戏的灵感来源于人们生活中的某种游戏或场景，如果能找到相应的画面并与游戏广告衔接，可以形成更好的代入感，刺激用户下载和体验。

5. 很多时候，游戏还未制作完成，广告却早已准备好。其实，广告无需精准。这就如同人们身穿 AR 装备进入了虚拟世界。只要能让受众在这则广告中获得游戏的体验感，就大功告成了。

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