开发者如何成功向发行商推销超休闲游戏？

作者：Supersonic Studios （ID：supersonic）

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想要从云集全球顶尖发行商的游戏市场中脱颖而出？那么开发者的游戏必须独树一帜。我们邀请了 Supersonic 发行经理 Zvi Mehlman 讲述发行超休闲游戏的基础知识。

1. 明确概念与结果是关键

超休闲游戏是所有游戏类型中最为明确，也最容易玩的游戏。

清晰概念&结果：宣传时，游戏概念和结果（用户要达到的目标）应非常清晰，以证明其有市场；并用一两句话来描述游戏概念和目的，使发行商理解游戏基础，然后应用行业知识、趋势以确定该游戏是否有市场。发行商旨在寻找简单的概念，所考虑的是当游戏进入发行过程用户获取阶段时，哪些能在视频广告创意中轻松展现。

试玩游戏时，可检查以下各项来了解游戏概念是否清晰：

1）人们能否轻易快速地了解游戏概念？

2）玩家体验如何？他们是否明白自己要达到的目的？

如果人们玩完游戏后，依然对问题答案不清楚，则代表游戏还未准备好发行。

反馈及优化：了解人们在游戏的哪个地方一筹莫展，并让其反馈概念不清楚的地方，以便修改游戏，使定位更清晰。例如，如果玩家不明白关卡目标，则加入一个教学环节，告诉他们如何通关。

案例：「Join Clash」（加入和冲突）就展示了清晰概念和目标。玩家能立即明白游戏结果是占领城堡，这样做能给他们带来满足感和成就感。这也让 Supersonic 看到「 Join Clash」 的潜力，随后对其调整和优化，让其在 iOS 和 Android 上的排名上升到了第二位，LTV 增加到两倍。

Join Clash

2. 定义游戏的核心机制和设计

确保游戏的主要机制和设计、概念相关，有助于发行商掌握对游戏的感觉，看到游戏潜力，并确定游戏是否符合市场趋势。

分析游戏核心部分可帮助了解其它游戏竞品或类似游戏。如果遇到此类游戏，就可以在游戏机制或设计方面进行改动，以脱颖而出。

打算发行游戏时，发行商可能会提出如下问题：

1）游戏有哪些核心机制和控制？

这些机制和控制应与游戏玩法相辅相成。例如跑酷类游戏中，角色会自动奔跑，玩家只需划动屏幕就能变换方向，手指不用一直按在屏幕上。

2）什么是摄像机角度/玩家视角？

摄像机角度和视角极大影响着用户接下来希望看到的内容。Stacky Dash（堆积冲刺）将摄像机角度设置为静态，并切换到在同一水平上的平台，玩家就可以看到接下来发生什么及了解游戏进展。

3）什么是艺术风格？它能否很好契合概念？

如果是一款第一人称视角的决策游戏，那么更逼真的艺术风格效果可能更好，因为用户会感觉沉浸程度更高。如果这是一款跑酷类游戏（在超休闲游戏中通常采用简单火柴人角色），不那么详细的设计则更合适。

这些问题能让发行商掌握游戏概念所需了解的几乎所有内容。与游戏概念相关的明确定义的机制和设计，可以改善游戏发行，确保发行商一开始就了解游戏及其潜力。

3. 在游戏中加入“钩子”

“钩子”能帮助发行商理解游戏概念的吸引程度、粘度和适销性，是游戏成败的关键。这些元素往往是发行商在用户获取活动的广告创意中重点强调的游戏部分，即能吸引、留住用户的元素。

确定“钩子”：如何确定自己的“钩子”？想想让游戏脱颖而出的有趣独特的地方。“钩子”可以是游戏玩法，如类似于弹珠分类这样的放松机制或不一般的弹弓手势；或是独特设计；或是 3D 图形和主题这样的视效/音效/音乐。

有时发行商不需要询问就能找到“钩子”，因为呈现在他们眼前的是一种成功展示现有想法的方式。以 ASMR 游戏子类为例，这类游戏目前备受吹捧。开发者仅通过优化当前流行概念，并将其改编为游戏，就冲上榜首，成功将 ASMR 的感觉传递给游戏用户。

案例：「Emoji Puzzle」（表情拼图）便采用了流行文化中用户喜欢的表情符号，同时加入按主题匹配的新概念。这种全新可识别特性组合帮助他们位列 Google Play 应用商店中第 2 名，达到 47% 的 D1 用户留存率，LTV 超过 0.06 美元。

Emoji Puzzle

4. 游戏推销的艺术

成功的游戏推销，一开始就要让人信服游戏概念。因此，要让这一概念尽可能清晰，以打造游戏机制和设计，突出游戏中最吸引人的特点。在一开始就向发行商传达简单明了的信息，解决发行商最常见的问题和疑虑，同时充分展现创意思维。

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