原标题：收藏！如何利用TikTok进行网红营销？

作者：SocialBook全球红人营销

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2020 年因全球疫情限制了出行，大家都开启了“宅经济”时代，已经足够火爆的 TikTok，用户量仍在以非常惊人的速度激增，吸引众多内容玩家纷纷进驻，向着商业化方向稳步发展。而 TikTok 网红营销已获得了广泛的关注，随着越来越多的网红加入，TikTok 上也出现了更多的品牌通过网红营销来进行打造品牌影响力，第三方电商平台卖家也开始通过 TikTok 网红营销进行引流转化。开始成为卖家引流转化的一种经济手段。

尽管市场营销人员很快意识到 TikTok 是有价值的渠道，但仍然很难弄清该平台在您品牌的社交媒体策略中所处的位置，那就是我们可以提供帮助的地方。下面让我们介绍一下基础知识。

问题：TikTok 用户都是青少年吗？

答：虽然该平台 60％ 的用户年龄在 30 岁以下，但这意味着 40％ 的用户年龄较大。5 亿活跃月度用户中的 40％！

问：TikTok 不仅是跳舞应用程序吗？

答：这是一个普遍的误解，也是许多人担心加入的原因之一。TikTok 上肯定有很多舞曲，但您还会发现入门视频，独白，魔术和嘴唇同步。简而言之，这是一场大型的才能秀。

问：视频在 YouTube 上的使用寿命更长，这不是使视频成为影响者营销的更好平台吗？

答：尽管 YouTube 上充斥着成熟创作者的成功视频，但 TikTok 的与众不同之处在于，它的创建是为了加快文化的发展，实际上是趋势扎根并迅速成长的沃土。

如何利用 TikTok 打造自己的粉丝矩阵？

概括来说，首先在 TikTok 建立知名度，围绕品牌打造粉丝社区，通过用户来了解这款应用，学习成功经验，然后再与达人接触，建立关系网。最重要的是，TikTok 上的内容是由普通用户创作的，他们不走寻常路，甚至蔑视传统。品牌商需要衡量 TikTok 是否适合自己，并找到一种可行的营销策略。

如果 TikTok 的风格可以与品牌个性和受众之间达成一致，品牌可以通过以下两种方式利用这个平台：

第一，使用独一无二的个性化话题发起挑战和比赛，比如围绕最近的产品发布会或者限时优惠发起活动，吸引用户发布与品牌相关的内容，提高用户参与度；

第二，直接与 TikTok 达人合作，在他们的视频中推广产品或服务，合作方式与其他社交媒体平台类似。

目前 TikTok 上有大量的 95hou 、00 后，可以预测，不到十年内，95 后会像今天的千禧一代一样重要，甚至更加举足轻重，因为他们终生都将与网络为伴。这也意味着如果想打动这批用户，必须采用前瞻性的新策略。

TikTok 的网红营销打法

1. 短视频内容营销

不同于 Instagram 的图文创作营销模式，也不同于 YouTube 的长视频开箱、测评等模式，TikTok 的种草都是以短视频为主，通常是故事情节类，15 秒展现产品爆点，粉丝购买欲望非常强烈。所以做好 TikTok 网红营销，内容策略非常重要。

卖家找到与产品匹配的 TikTok 网红之后，直接是通过网红打造 1 分钟的创意种草短视频，视频内容必须将产品融合，既要吸引用户种草也不能过于商业营销。

其实 TikTok 内容营销是一种免费的推广方式，通过发布优质的视频内容（原创），TikTok 算法会将优质的内容推荐到流量池，进而提高视频曝光量和增加目标受众。而将网红和内容结合最大的优势在于，不仅可以将品牌/产品推广至网红的私域流量中，还可以通过 TikTok 平台推送至更大的流量池，吸引更多的潜在消费者。

2. TikTok 广告投放

TikTok 除了拥有免费流量，当然也会有付费流量。详细来讲，目前 TikTok 主流的付费广告类型包括了开屏广告、In-feed 信息流广告、挑战赛标签和贴纸广告等，其中与网红 KOL 结合最常见的是 In-feed 信息流广告和挑战赛标签。

信息流广告的展现形式会显示在用户滑动 TikTok 首页视频中显示，适合有品牌曝光需求的品牌。但当信息流广告与网红结合就不仅仅是曝光的目的，还包括了引流转化等有效收益。

3. 善于利用挑战赛

在 TikTok，百分八十的用户都喜欢参与挑战赛，因为品牌方一般都会在挑战赛中设有奖励，用户既能通过参加挑战赛的方式表达自我、抒发情感，还能赢得奖励。当优质的挑战赛资源位带来海量曝光，赢得高流量入口，我们就可以从 For you、Hashtag、Banner、In-Feed Ads、音乐界面等找到它。

当 TikTok 挑战赛和网红结合，首先作为挑战赛首位参与者，通过其影响力吸引更多的用户来参与挑战。在这过程中，既能够更加多元化的展现品牌的价值和品牌想要传播的内容，也提高了品牌效应，达到品牌想要的营销效果。

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