如果在土耳其做一个今日头条会怎样? 会居土耳其移动端新闻类应用排行榜TOP 1。当然，这并不是一个假设的段子，而是中国人在土耳其创业项目GÜNDEM的真实表现。近期，这家公司获得了一笔数千万人民币的天使融资。

　　截至2015年10月，张一鸣在中国创业成立的今日头条，累计激活用户数达3.1亿，日活跃用户超过3000万。该产品在用户使用微博、QQ等社交账号登录今日头条时，能在5秒钟内通过算法解读使用者的兴趣DNA，用户每次操作行为完成后10秒，更新用户模型，对其进行精准的阅读内容推荐。

　　“事实证明，今日头条这种新闻模式，在土耳其也颇受市场认可。”Adham是一个中国人，他在土耳其公司的自研产品GÜNDEM，就是土耳其的“今日头条”，2014年12月份上线，累计活跃用户数已达600万，日活跃用户100万，日评论数达到5万。而据2014年官方统计，土耳其人口在7700万左右。

　　GÜNDEM的诞生

　　在创业做GÜNDEM之前，Adham曾尝试过其他2个领域的创业。但都没有成功。创业项目的选定，是一个不断筛选的过程。起初，Adham想在土耳其做一个“好123上网导航”，却在做市场调研时发现，当地用户已习惯使用Google浏览器检索信息，“通过名字和图标来实现网页导航的时代已经结束了。所以我想做一些与移动端游戏，应用相关的服务，但开发的一款类91助手产品上线2个月后，数据表现很差，不得不再次舍弃。正值今日头条在国内风口浪尖上，这让Adham关注到了今日头条，雷厉风行的他立马开始做起了当地新闻行业的市场调研。

　　Adham对当地170家新闻媒体做了深入的体验和分析，“这些新闻产品几乎都有广告，且直接以弹屏的方式出现，用户体验极差；后台优化不好，新闻打开速度慢；以时间排序为主，没有基于兴趣的推送和整合海量新闻资讯。”今日头条的设计和运作模式，恰巧弥补了土耳其本地新闻市场的这3个问题。

　　而且，Adham认为，GÜNDEM是中国“真出海公司”成功的代表产品：以目标市场为导向，在当地设立办公室或者创办公司，深入研究当地文化和市场环境后开发产品。“区别于中国部分公司，不断花钱买量赚投资的庞氏骗局，这些真出海的公司的未来发展更稳定和长远。”

　　往后，配合GÜNDEM扎根本地，拥有大体量和用户粘度的产品，Adham还整合了土耳其当地的汽车、轮渡、快速轨道交通、电影院等线下广告资源，可完成承包中国区公司进入土耳其市场的所有宣传、包装和推广工作。

　　“今日头条”模式在土耳其的成功

　　GÜNDEM的测试版推出后，市场反馈不错。在2015年2月到7月，GÜNDEM一直居土耳其App Store总榜的前30，分类榜第一，迅速从100多款同类产品中脱颖而出。“在很短时间内，GÜNDEM日活总量超过排名前10的新闻类应用。”

　　在正式上线时，GÜNDEM联合土耳其做了一个比较大的推广活动。例如，和当地非常有名的喜剧演员，以及Facebook土耳其地区的大V合作，做一些线上的营销推广。

　　现在，用户累积起来了，怎么变现？“中国的今日头条3000万的日活跃用户，平均每人每天会花54分钟获取信息。这就像，用户站在移动端的一个信息板子前，全神贯注凝视了54分钟。而假设出海的应用也是一块信息板子，单个用户的使用时间很短，这也是为什么中国今日头条的价值高出许多拥有超大用户量级应用价值的原因之一。” Adham说，有了这么庞大的用户群体，这么强的用户粘性，变现的方式就有很多的选择。

　　Adham说，今日头条的广告主，40%来自传统行业。如，房地产广告商，汽车广告主以及各种销售商品，电商商家等，反而应用和游戏推荐的广告占比非常小。“所以，在土耳其做今日头条也是如此，不仅应将游戏与应用的广告预算纳入，更多的应考虑和当地GDP相关的一些产业，2014年中国出口到土耳其的贸易出口额为40亿美金。Google 和App Store这2大应用商店里的产品广告业务，只是其中一部分。”

　　GÜNDEM比Facebook的广告效应更好

　　Adham说，GÜNDEM目前还没有商业化，但尝试做了一些游戏和应用的变现，转化率非常好。相反，在当地用户量很大的Facebook和Twitter，转化效果并不理想。

　　“土耳其人看Facebook，就像中国人看微博，评价并不高。而Facebooke在当地下载量堆高的原因，是它早在15年前就已进入土耳其，当地50岁左右的人，许多经历、信息、朋友都在Facebook，致使许多土耳其本地人不得不下载Facebook。在土耳其年轻人中最流行的，是Instagram。”所以，Adham总结说，就像土耳其当地最受欢迎的电商应用，即使排在App Store 下载/收入榜100位左右，但在当地市场的渗透率很高，广告转化率可能远高于排名在榜单第一的产品。要真正进入土耳其市场，需要做的投放前的本地化调研工作很多。

　　和中国人相比，因为土耳其是多党派国家，人民的言论非常自由，且更愿意表达观点。土耳其是每个人都写评论，无论男女。

　　透过GÜNDEM看当地互联网环境

　　土耳其地区，3G和4G的流量资费很便宜，价格是中国的1/10，20里拉（约60人民币），包括2G的3G流量和500分钟免费通话。

　　而在土耳其做线下推广，就是要海陆空都覆盖。因为，土耳其是一个横跨欧亚两洲的国家，北临黑海，南临地中海，东南与叙利亚、伊拉克接壤，西临爱琴海。生活在伊斯坦布尔的许多居民1天之内，上下班要坐2次轮渡，它是一个必须的交通工具。

　　“据统计，36条轮渡交通路线，人流量约在400-500万。” Adham强调，虽然伊斯坦布尔有2700万人口，地铁流量比轮渡更多，可要考虑的是地铁可能没有网络信号，而轮渡信号会很好，且价格不高，“包下一艘轮渡里所有区域的广告，为期1周，费用为21000人民币”。

　　土耳其用户对线上咨询的偏好，政治新闻居首位，两性话题和体育新闻第二。根据GÜNDEM后台数据显示，移动端用户阅读新闻的设备，苹果和安卓手机的比例基本持平，而iPhone手机型号多为iPhone5s和iPhone6s，安卓机型排行第一的是三星，LG居第4位。值得注意的是，一些小品牌平板电脑也非常多。“因为土耳其入网许可证门槛很高，不仅要求用户做入网许可登记，还需要60美金的入网许可申请费，也就是说如果任何一部手机要进到土耳其售卖，每台都需要申请，然后才是税的问题。所以，可能一部手机的成本为60美金，但在土耳其市场上市后的成本就变成了200美金。

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