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上线8周下载超3000万 爆款游戏《美甲小屋》的成功秘诀是什么?

罗斯基  •  •  原文链接

作者:罗斯基

白鲸出海注:本文是罗斯基发布在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往罗斯基主页联系,寻求作者授权。

近年来,随着人们对超休闲游戏热情的与日俱增,使其成为了移动游戏行业名副其实的主力军。然而,在这个以短频快和创意制胜的领域,一再创造辉煌的游戏开发者可谓凤毛麟角。

上线8周 下载超3000万 爆款之后再出爆款

本次我们分享的案例则是持续爆款团队研发发行经验。爆款游戏《肥皂切切切( Soap Cutting )》的缔造者 Firescore Interactive 再度与 CrazyLabs 合作,推出了新作《美甲小屋( Acrylic Nails 》。这款游戏不负众望,很快风靡全球,不仅迅速登上榜单首位并在8周时间获得了 3000 万的下载量。究竟是哪些因素成就了 Firescore Interactive 不断的辉煌呢?

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《美甲小屋》一款美甲题材的模拟涂色休闲游戏。在这款游戏中你拥有一家属于自己的美甲小屋,为你的顾客美甲,用上各种美甲工具,创作美丽的指甲。根据顾客的要求去进行设计。

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《美甲小屋》游戏截图

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《美甲小屋》最近三月美国 iOS 榜单趋势

《美甲小屋》自 2020 年 8 月 26 号上线以来,累计更新 11 个版本,经过数据和产品调优后,在 9 月 18 号前后开始在美国区正式上线大推。其中 10 月底,进行了 icon 底色调整。根据之前罗斯基的分享,紫色背景的 icon 相比同期其它颜色转化率吸量程度要高的理论相符。而且从持续维持榜单前列,并在 8 周时间突破 3000 万下载量。

市场可行性测试吸量与留存测试

Firescore Interactive 是一家超休闲游戏工作室。自 2019 年与 CrazyLabs 成功在 2019 年圣诞期间推出爆款游戏《肥皂切切切》至今,已经一年有余。为了进一步加深彼此的合作的透明度并提升工作效率,Firescore Interactive 成为了 CrazyLabs 自助测试平台的首批使用者。

CrazyLabs 一贯秉承创意为王的理念打造爆款超休闲游戏。《美甲小屋》的创意就是由 CrazyLabs 提出,灵感来源于抖音上的热门视频。美甲非常贴近现实生活,同时也是一种潮流趋势。因此, CrazyLabs 选择与 Firescore Interactive 再次合作,也无疑将这个创意的精髓展现得淋漓尽致。

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然而,一款游戏的创意能否满足市场需求极难预测。因此,两个团队率先制作了游戏的测试包,并展开了市场可行性测试。根据 CrazyLabs 自助测试平台的数据显示,玩家对这款游戏的兴趣完全超出了预期。

一旦市场可行性测试结果达到预期并展现了巨大潜力,游戏工作室才有足够的动力继续研发这款游戏。对于多数游戏而言,这将意味着游戏的开发进入了第二阶段的测试。《美甲小屋》最初的测试数据很具有说服力,这也是 CrazyLabs 资深专家建议 Firescore Interactive 直接跳过这两个阶段,直接研发游戏完整版本的重要原因。

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这里需要澄清的一点是,大多数游戏都需要经过市场可行性测试和留存测试,其目的不仅是为了测试玩家对游戏是否有浓厚的兴趣,更重要的是确保玩家与游戏之间能够持续的深入互动。由于《美甲小屋》很早就展现了这种潜力,因此 CrazyLabs 毅然决定全速研发游戏的完整版。凭借在《大染坊(Tie Dye)》中获得的宝贵经验,CrazyLabs为《美甲小屋》量身打造了游戏流程,这也是 CrazyLabs 自助测试平台高效简化游戏测试版本的众多服务之一。

贴近生活的游戏更能引起人们的共鸣

任何一个手游玩家甚至是非游戏玩家都知道,贴近生活的游戏更能引起人们的共鸣,也更有助于游戏获得成功。这一点至关重要。如果做不到这一点,玩家很容易就流失了。

为了将游戏的创意完美的呈现在手游中,CrazyLabs 团队为 Firescore Interactive 提供了许多支持,这其中包括游戏的美术技术支持,游戏设计以及游戏完整版的 UI 或 UX。双方的合作激起了无数火花,诸如粉末艺术、模板、大理石外观以及房间的各种装饰等等。这些功能在游戏之初作为默认项出现,而 Firescore Interactive 也会不断的对新功能测试,以完善 UI 直至游戏的设计、流程和体验如同现实生活一样。

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CrazyLabs 发行经理 Rotem Eldor 表示:“《美甲小屋》是两个勇于拼搏并富有激情的团队共同努力的结果。游戏开发者有时会觉得最初的市场可行性测试是制胜的法宝。然而,即使这个结果令人满意,后续还需要投入大量的人力去打造贴近生活的现实体验。正如《美甲小屋》带给人们的真实感觉一样。如果缺少了这一点,相信它也无法成为爆款游戏。”

开发者成功提交游戏测试的五点秘诀

CrazyLabs 的游戏发行经理每天都会收到不计其数的游戏测试请求。游戏开发者究竟要如何做才能在众多的竞争者中脱颖而出呢?CrazyLabs的游戏发行经理兼资深顾问 Nir Miretzky 分享了五点秘诀。

秘诀一:文件夹命名应当一目了然

游戏开发者在递交测试游戏时,务必对文件夹清晰命名,并加入游戏工作室的名称。尽量为游戏发行经理提供最大的便利,使其能够通过文件夹名称轻松找到游戏。

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此外,一款游戏的名称和图标也应当尽量体现游戏的内容。

秘诀二:游戏描述需简明扼要

尽量用一个自然段简洁明了的介绍游戏。着重手笔讲述游戏的原创内容和创新之处。用几句话讲述游戏的核心玩法,并用两句话讲述游戏的操作。

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游戏描述大忌:用冗长的文字介绍游戏。如果一段话都无法解释清楚这款游戏,那么这必然就不是一款超休闲游戏了。

秘诀三:妙趣横生的元素

游戏开发者要生动的讲述游戏中妙趣横生的元素,以及为玩家推荐这款游戏的理由。文字描述往往会使游戏失色,大量使用视觉展现反而会获得青睐。

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游戏开发者可以通过一些精彩的游戏照片或美术风格的参考诠释游戏,这能够帮助发行经理在头脑中形成这款游戏的视觉影像。如果有必要,也可以使用其它游戏中的例子,但一定要从一个独特的角度去诠释它在您游戏中的意义。

秘诀四:难度与进程

游戏的难点和进程的描述需要贯穿游戏始终。

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开发者需要确保发行经理了解如何在这款游戏中做的更好,并获得满满的成就感。

黄金要素:GIF是通往成功的敲门砖

一张图片抵得上千言万语。此时如果使用了 GIF 动图,其价值能抵万金。

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