【白鲸专栏】复制YY模式，深度解析东南亚视频直播平台

YY、斗鱼等视频直播平台在中国大陆发展的红红火火，随着国内4G网络的迅猛发展，各大小平台也已从之前的网页端覆盖到了手机端。在国内最热门的两种概念是C2C（Copy to China）和 C2O（Copy to Overseas），越来越多的中国公司准备尝试或已经开始把中国成功的产品和商业模式复制到海外市场，最近流行的wifi分享应用就被国内多家成熟的开发商推广至海外并获得了极大的成功，视频直播平台在海外市场也已开始发展起来。

中国特色的直播平台适合国外发展中国家尤其是东南亚地区，东南亚地区的文化和市场类似中国，且东南亚地区人口规模较大，其中泰国人口规模6千万，印尼人口甚至过两亿，并存在大量华人。东南亚地区的网络状况目前还比不上中国大陆，移动网络大多还是3G, 东南亚各国正建设中国早已覆盖的4G网络。

目前已有包括百度等几家国内及海外当地公司开始经营海外视频直播平台业务：

1. Cliponyu.com

cliponyu.com是百度旗下的海外直播平台，覆盖区域为印尼，于2015年初开始运营。

根据similarweb的数据cliponyu.com的月访问量超过了一亿，为印尼访问量第7的网站，仅次于Facebook, Google, Youtube, Yahoo和 Blogspot，平均网站停留时间为3分钟，相信百度做了大规模的市场推广。

平台的主播多在自己家里直播，网站直接招募主播。直播内容和国内类似，包括唱歌、舞蹈和竞技游戏。

直播间功能和国内平台类似，功能包括赠送主播礼物、文字聊天、观众列表、观众排行等。最贵的礼物（烟花、丘比特之箭）价格相当于人民币80元左右，最便宜的棒棒糖价格为人民币0.2元，价格要比中国便宜好多，用户也可以获得VIP和座驾。晚上高峰时间段内最多观众的直播间可达2000-3000人。其安卓应用的下载量为10万－50万区间。平台支持印尼主流支付通道包括Unipin, codapay, mobile banking等，另外应用端支持标准的苹果和谷歌支付。圣诞等节日期间平台会推出限时促销优惠活动。

预估cliponyu.com月营收达上百万人民币。可以认为cliponyu.com是百度国际化的一个尝试。

2. Hallostar

为深圳一家公司在海外创立的平台，平台覆盖越南、泰国和印尼，各地区有相应的网站和手机端应用。

上线时间: 

泰国: 2014年11月   http://www.hallostar.in.th/

越南: 2015年2月    http://www.hallostar.vn

印尼: 2014年11月   http://www.hallostar.id/

根据similarweb的数据，每月其三个地区的网站总访问量为30万左右，平均网站停留时间为7分钟。各地区的网站和应用的设计及功能完全一致。

平台的主播多在自己家里直播，网站直接招募主播。直播内容多为唱歌。

直播间内功能包括赠送主播礼物、文字聊天、观众列表、观众排行等。最贵的礼物：婚礼的价格相当于人民币600元左右，最便宜的玫瑰价格为人民币0.03元，每个地区相同道具的定价有一定差异。用户也可以获得VIP和座驾。晚上高峰时间段内最多观众的直播间内可达150人。由于东南亚地区移动网络仍然是3G，三个地区安卓应用的总下载量为5万－10万，手机端用户多为网站带来的用户。平台支持当地支付通道例如越南支持1pay和epay，平台也会定期推出限时促销优惠活动。

3. Talktv.vn

越南本地竞技游戏及美女视频直播平台，是越南知名游戏公司 VNG旗下产品。上线时间：2013年

根据similarweb的数据Talktv.vn的月访问量超过了7百万，平均网站停留时间达49分钟。

平台主推竞技游戏比赛直播，直播间观众可达上千人。idol.talktv.vn为美女视频直播子平台，直播间观众大致在几十到几百人。

直播间内功能包括赠送主播礼物、文字聊天、观众排行等。礼物价格从0.3元人民币到30元人民币。Talktv安卓应用的下载量为50万－100万区间。Talktv作为VNG旗下多样化产品的一部分，VNG尚未在营利性方面做更多开发。

运营一家成功的海外视频直播平台注意事项：

1. 一定要有充足的推广预算。

2. 一定要有成熟的技术能力，已在国内上线的产品。

3. 建立落地公司和招募当地的市场及运营人员。

4. 做好平台本地化，推出促销等运营活动

5. 尊重当地的宗教信仰和风土人情，东南亚地区多信仰回教，需注意主播着装。

6. 与当地的媒体及艺人经济公司的合作，这块目前做的还不多，若有相关资源可尝试。

7. 平台的推广方式可使用Facebook、网盟、DSP等，多为CPM展示，pop-up和pop-under广告较常见。手机端用户多为网页端带来的应用下载用户，也可尝试在移动端做推广。

8. 当地支付通道的集成。

9. 东南亚服务器带宽价格高于中国，面向东南亚地区的平台可选用亚马逊新加坡机房。

10. 未来移动端用户会呈现大规模增长，东南亚用户多数使用安卓手机。

相信不久将有更多国内公司将中国成功的产品及商业模式推向海外市场，祝各位成功。

白鲸专栏作者：luheli，专注海外市场，联系请加微信: luheli

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