SHEIN海外快速增长 中小型独立站卖家如何跟上节奏？

2020 年以来，中国多家跨境独立站品牌在海外取得了不错的成绩。先是 6 月份 Anker 创业板 IPO 获得受理，此后 SHEIN 又在最近获得了 E 轮融资，估值达到 150 亿美元。中国海外的头部独立站卖家在海外取得了非常亮眼的融资以及营收成绩，让人看到了中国独立站卖家在海外市场的潜力。SHEIN 快速增长的因素有很多，其中营销投入是不可或缺的一部分。根据 App Growing 国际版的数据显示，SHEIN 在 2020 年第二季度 iOS 和 Android 版本的广告投放量分别位列第二和第三名。

SHEIN 2020 年 Q2 的广告投放量丨数据来源：AppGrowing 国际版

但是在 SHEIN、Anker 等比较成功的独立站品牌背后，却是一批仍然难以实现盈利的中小型独立站卖家。根据白鲸出海的观察，对这些独立站卖家而言，引流是独立站运营过程中的最大痛点，而引流的困难又来自于营销成本难以控制或资金压力大等问题。如此一来独立站市场容易形成两极分化的局面，不断实现盈利的 SHEIN 持续加大广告投放力度，独立站流量也越来越高；而对于中小型独立站卖家而言，广告成本的持续支出却会带来很大的生存压力。当然每个独立站卖家都希望像 SHEIN、Anker 等跨境独立站一样取得大规模营收，但现实情况是，这些独立站卖家需要一个平台通过更加有利的政策来扶持他们，帮助他们利用相对较低的成本取得良好的营销效果，从而实现引流的目的。而 FunPinPin 正是针对卖家的这一需求，为中小跨境电商量身定制的一站式建站平台，可提供集“云端建站、网站运营、智能营销、资金管理”为一体的出海解决方案。

无限额帮助卖家控制营销成本

在营销方面 FunPinPin 首先做到的是帮助独立站卖家降低成本。FunPinPin 在初期会为卖家提供 5 万美金的起始广告额度，并且根据后续的评估可以让卖家实现广告授信额度无上限。所以对于 FunPinPin 上的独立站卖家来说，不需要再分散到多家代理商去获取额度。

当然除了营销投入以外，租金和佣金占据了独立站卖家在多数建站平台中支出的一部分，多数建站平台都会收取租金和佣金，且有些平台价格较高，比如 Shopify 采取的就是免费试用 14 天之后按 29、79、299 美元每月的收费标准收取租金，同时也会对卖家征收 0.5% 到 2% 的佣金。相比之下 FunPinPin 首创 0 月租、0 佣金的免费服务模式，是除无限额的广告额度之外另一个对卖家节约成本有利的策略。

创新的分账模式增强资金的流动性

资金压力大是独立站卖家面临的另一个难题。由于账期短、独立站广告账户消耗易间断的原因，导致很多独立站卖家的资金压力较大。对此，FunPinPin 首创了 30%~50% 的分账模式，并且提供了创新性的 PayPal 解决方案，让卖家避免 PayPal 冻结账户的风险，保证卖家资金的流动性。在使用创新的 PayPal 解决方案后，部分卖家的资金使用率提升到 70%。

背靠头部流量更懂营销

FunPinPin 在帮助卖家减轻营销成本上的压力的同时也为卖家带来了流量资源上的优势。FunPinPin 直链 Facebook、Google 等海外头部流量平台，更懂流量放政策需求，可为客户进行优质的运营指导，有效降低违规风险及封站机率。同时 FunPinPin 的客户还能优先安排流量方直客经理，加速无限额账户申请的速度。根据数据显示 FunPinPin 卖家的 ROAS 年度平均值达到 2.5。利润方面，2019 年 Q4 期间，客户使用 FunPinPin 的季度利润率达到了 13.3%，而相比之下 Shopify 该季度的利润率为 9.5%。

平台稳定降低封店风险

今年以来 Shopify 频繁地出现封店的情况引起了很多卖家的担忧。对此，FunPinPin 采取了审核前置的做法，卖家不必担心在经营过程中出现被封店的问题。另外 FunPinPin 还为卖家提供了 CSV、Shopify 一键导入商品及评论的服务，为想要转移平台的卖家节省了时间成本。

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