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Bumble通过和TikTok网红合作 下载量激增5倍

辛童  • 

根据 Mobile Marketer 数据显示,约会应用 Bumble 在 3 月至 5 月在 TikTok 上投放广告后,Bumble 下载量增加了 5 倍、每次注册费用降低了 64%。

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David Dobrik 在 TikTok 上推广 Bumble 的视频

Bumble 通过和 David Dobrik 和 Brittany Broski 等网红合作,在 TikTok 的“ For You”版块创建了一些推广 Bumble 和内容视频,另外 Bumble 还投放了一些安装广告,引起了部分用户关注并通过不断进行广告素材优化,获得了超出预期的用户。

Bumble 通过 TikTok 上获得的下载量表明,流行社交媒体上的 KOL 创作的个性化内容或许是约会交友应用进行获客的又一重要渠道,国内可参考声音交友 App Soul 在启动初期通过利用微博大V在应用内发生的趣事,圈来的一大波粉;海外也可以发现,有很多出海社交开发者开始选择让 YouTube 网红和TikTo k网红创作出自己使用 App 的趣事来吸引用户。

Bumble 与 TikTok 接触,以使其营销组合多样化,并从可盈利的广告中寻找新用户。根据案例研究,Bumble 和 TikTok 之间的合作关系为 Bumble 建立了收购渠道。根据研究机构 Sensor Tower 的估算,上个月的 Bumble 是全球第二大最受欢迎的约会应用程序,用户收入超过 1650 万美元,仅次于Tinder,后者的收入约为 6500 万美元。 

根据 CreatorIQ 和 Influencer Marketing 在疫情来临前的一项调查,原本预计 2020 年广告营销总额可达到 97 亿美元,66% 的广告主曾表示会在 2020 年增加广告预算,但受疫情影响很多广告主选择缩减预算,不过Bumble也算反其道而行之,Bumble 在 TikTok 投放广告的时间恰好是海外疫情最严重的时期。当然高风险有时也意味着高回报,据 CNBC 报道,在此期间 Bumble 会话数量增加了 26%。 

当然作为新锐交友大佬,Bumble 并不局限于在 TikTok上做广告,包括和 AT&T 的 Warner Media 合作以及和视频流媒体 App HBO Max 合作。HBO Max 向 1000 名参与该 App 寻宝游戏的 Bumble 用户提供了“Love Life”系列礼品和一张送餐礼物卡。除此之外,2020 年 5 月 Bumble 还与 Airbnb 合作,进行了一系列虚拟场景约会,人们可以在家里呆在“一起约会”。

Bumble 的一系列广告营销动作,也意味着约会交友产品、乃至社交产品将来的市场推广都可能会有更多花样和更多可能。


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