中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿.mp3

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

【手游出海】

2020海外博彩游戏市场及产品案例分析

一、 博彩手游市场：同比增长 26%，规模超 33 亿美元

作为移动游戏市场收入贡献的重要品类，博彩手游在 2019 年贡献了 33 亿美金，同比增长 26%。行业中的顶级玩家包括：Scientific Games（美国）、Playtika LTD（以色列）、Product Madness（英国）、Octro Inc.（印度）等。

二、T1 地区 2020 博彩游戏发展趋势分析

下载量&营收趋势：T1 市场博彩发展成熟，收入转化高，即使下载量触顶，也不会对整体收入造成太大的影响。

热门游戏和品类偏好：网赚游戏《Lucky Day》在 T1 两国都连续两年同期（4月）霸占 Android 榜首，且推硬币品类的热度也高居不下；iOS 以扑克为主（Solitaire 和德州扑克），Android 以老虎机为主，英国还偏爱宾果玩法。

厂商变动：市场成熟，头部玩家的地位难以被撼动，因此收入前十的榜单中头部厂商变动小。

三、T3 地区 2020 博彩游戏发展趋势

下载量&营收趋势：因苹果手机占有率小，T3 市场中 iOS 的整体下载量与营收数值都偏小。其次，收入转化低，且收入的涨跌随下载量的变动而相应变化。

热门游戏和品类偏好：iOS 榜单中以扑克为主，但该品类本土色彩较为鲜明。

厂商变动：头部效应明显，大部分的资源都集中在头部的几号玩家手中。

四、T4 地区 2020 博彩游戏发展趋势分析

下载量&营收趋势：相较 T3 市场，T4 市场收入转化偏高。虽然整体的下载量级小，但付费意愿高。

热门游戏和品类偏好：对 T1 市场流行的品类接受度高，且偏好与其相似。iOS 榜单中以德州、Solitaire 和老虎机为主，Android 榜单里老虎机霸榜。

厂商变动：因市场刚起步，故更有经验的国际玩家具备更多的优势。收入榜单前十中无本土玩家。

五、中国成功出海厂商案例分析：博乐科技

博乐科技（Grande Games）成立于 2015 年，目前博乐科技估值已超 10 亿。其游戏主要面向欧美（尤其美国）市场。

受疫情影响，博乐科技旗下的游戏迎来了一波热度高峰，2020 年 4 月博乐科技收入环比上涨 19%，同比激增 210%。

博乐科技成功关键——复制+倾销

游戏设计 - 复制成功案例，缩短研发时间 + 借鉴爆款产品的优势，提高成功率。

数值调控 - 倾销模式，更高的兑换比率和夸张的奖池数值，堪称“博彩游戏中的《传奇》”

获客手段 - 大量买量，从 Android 端广告主买量排行榜中可以看出，前五名内博乐科技的老虎机游戏占据了四个位置，可见其买量力度之强。

六、博彩手游出海指南

出海第一步：找准投测的地区（优秀产品建议美国和英国，其次是 T3 地区），并研究相关地区头部玩家

出海第二步：选取主攻的应用商城

出海第三步：找到精准用户群，比对基准留存率，调整 UA 策略

出海第四步：从 ARPDAU、LTV 等指标估算方面入手优化变现策略

出海第五步：做好当地设备的适配

【应用出海】

深耕垂直群体20年 BLUECITY终成粉红经济第一股

2020年 7 月 8 日晚 9 点 30 分，BLUECITY（蓝城兄弟）在北京国贸大酒店举行了“云敲钟”仪式，正式在纳斯达克交易所挂牌上市，成为全球粉红经济第一股。

敲钟现场

蓝城兄弟的成功上市一方面为全球粉红经济的前景打开了想象空间，另一方面也是对蓝城兄弟一直致力于为 LGBTQ 群体发声的肯定和支持。

从 6 月 26 日递交招股书到 7 月 8 日成功上市，只用了 12 天，可蓝城兄弟创始人、董事长兼 CEO 马保力（耿乐）等这一天却等了 20 年。

2000 年“淡蓝色的回忆”正式上线，网站创立之初只是为了能和其他同志互相鼓励、彼此交流。2006 年网站并正式更名为“淡蓝网”，淡蓝网一直致力于增进同志间联系、促进同志健康交友、举办同志文化活动，推动公益健康。2012 年耿乐由于媒体报道而被迫出柜，同年正式推出同志交友应用 Blued。

目前蓝城兄弟业务主要由交友直播应用 Blued、淡蓝公益、荷尔健康、Bluedbaby 四部分构成，以“科技、创新、多元、公益”为关键词为用户提供全生命周期服务。其中 Blued 更是中国第一大、全球头部的同志交友应用。

除了注册用户和活跃用户逐渐增加，Blued 的营收也比较可观，营收的增长有赖于用户使用时长和使用频率的增加，根据招股书数据用户日均使用时长可达 60 分钟，除了被用户喜欢，Blued 也一直被资本青睐，根据公开资料显示Blued应该已经至少进行过 7 轮融资，D 轮融资金额超 1 亿美元。

一天之内关于TikTok的几个新闻

在 6 月 30 日印度禁令之后，出海开发者，尤其是出海印度的中国开发者一直处于忧虑情绪之中，首当其冲的还是 TikTok。笔者对这两天发生在 TikTok 身上的事情进行了简单汇总。

印度之后，美国也要跟风封禁 TikTok

据福布斯杂志报道，在印度禁令发出后，美国国务卿蓬佩奥对印度实施更广泛的禁令表示欢迎，并赞扬印度政府“清除应用”的方法。

据 CNN 7 月 7 日报道，美国国务卿蓬佩奥在 7 月 6 日接受福克斯新闻**时透露，美国政府正在“认真地考虑”禁止 TikTok 等中国社交媒体应用。

印度停用，TikTok 在澳大利亚被调查

另外，尽管 TikTok 在上个月刚成立了澳大利亚办事处，但仍受到了澳大利亚政府官员的质疑。澳大利亚某联邦国会议员要求禁止该应用程序。

TikTok 退出后印度扶植本土开发，Instagram 在印度测试 Reels

TikTok 在印度市场关停后，印度多款 TikTok 模仿者下载和活跃用户数得到了爆发式增长，Mitron TV、Reliance Jio 等印度公司迎来了新的投资，印度政府也顺势推出应用创新大赛，助力本土初创企业发展，以开发出可以替代中国 App 并有可能成为世界一流的应用。

莫迪政府发起的数字印度 AatmaNirbhar Bharat 应用创新大赛宣传图

而另一方面，在印度政府宣布封禁 59 款中国 App 之后，其他社交媒体巨头也看准时机，加速在印度市场的发展。

7 月 7 日，Instagram 在印度地区测试了其短视频功能 Reels，允许用户创建和发布 15 秒短视频。7 月 1 日，Facebook“火速”聘用了 3 名印度区新董事。5 日，Facebook 与印度政府机构合作，为印度学生提供数字安全和 AR 认证相关课程，意在培育印度下一代网络工程师。另外，此前被印度网民质疑为何没有被禁的 Zoom，则在尽力撇清与中国的联系。

印度政府发布禁令要求中国 App 停止服务后，势必会让出很大的市场空间，无论是印度本土公司还是其他跨国公司，都想要在这块宝地分一杯羹，而中国开发者的路在何方，还有待事态的后续发展。

运营四年厚积薄发 StreamKar杀入上半年短视频/直播出海双榜

7月 2 日 Sensor Tower 发布了 2020 年 H1 中国短视频/直播出海下载榜 Top20 和收入榜 Top20。一个值得注意的是一款新入榜产品，StreamKar，同时出现在了下载和收入榜单的 Top20。

那 StreamKar 是如何在竞争激烈的直播市场中存活并凸显出来的呢？先来说一下变现。

每一个用户都有价值 也都有相应的付费点设计

StreamKar 给每一部分人群都找到他们愿意花钱的地方。

1、如其他直播 App 一样，首先要给足想要特权的土豪们排面。

用户可以购买专属座驾（出场特效）和专属 ID，而且是按周计费，充分利用了没有人喜欢从神坛跌落的用户心理。

2、每个人都希望自己是土豪，但却不是每个人都有机会成为土豪。

StreamKar 给那些活跃但却不富有的用户也找到了自我价值，发动这些用户增加用户基数，很好地利用了低付费用户去活跃社区。

3、根据笔者一天的体验，博彩娱乐收入应该是 StreamKar 收入中一个非常重要的组成部分。

虽然这种博彩方式有违一些宗教的教义，但不得不说被压抑的越久越是想要释放。

那么接下来分析一下 StreamKar 是如何吸引用户、留存用户、给用户充电的。

StreamKar社区很开放 直播很丰富

从注册到社区都在传达开放态度

目前 StreamKar 支持多种注册方式，态度很包容，用户上传的很多内容仍带着其他短视频平台的水印，而且用户还可以将喜欢的内容分享到 WhatsApp 等 8个社交平台。

从注册到使用 StremKar 都在传递一个观念：不管你是哪个社交平台的用户都欢迎你来 StreamKar玩。

给主播和用户都提供更多选择 

再来看直播体系的搭建，StreamKar 有三种直播方式，视频直播、语音直播和聊天室。此前白鲸出海也曾多次报道中东用户和印度用户对于聊天室的喜爱，而电台直播的形式可以满足不能露脸用户的社交表达需求。

主播才是直播平台的活水

StreamKar 和其他直播应用一样开放了直播权限给普通用户。区别于一些平台不提供底薪的做法，上线已经 4 年的 StreamKar 通过这一方式保障主播的数量和活跃度，确保主播性别平衡和社区氛围，也算是厚积薄发。

StreamKar 能够出现在双榜和它给足主播动力又满足用户需求又很大的关系，StreamKar 暂时找到了一个应用——主播——用户的平衡点。（>>>更多内容，戳此查看<<<）

【电商出海】

愈发火爆的电商直播 会催生哪些商机？

由于线下销售活动往往只能触及有限的群体，因此投资回报率也比较低。不过，直播的出现却为传统的线下营销活动提供了继续发光的机会。2019 年，中国的直播产业规模达到了 612 亿美元（约合人民币 4297.8 亿元）。

如果电商直播的发展空间广阔，那么在这种新常态下，它又将引发什么样的需求和创新呢？以下是本文对电商直播未来发展所做出的预测。

直播设备

任何专门为满足直播需求而成立的硬件初创公司都可以借此实现发展。尽管各类摄像头、麦克风和音频设备在市面上都已经相当常见，但要将它们与直播平台集成起来则可能会非常困难。主播可能会更喜欢插上电源后即可使用的“一体式”设备。

直播软件

在直播过程中，一款可以进行实时画面处理的应用会让主播看起来更上镜。除此之外，未来也很可能会出现专为直播设计的 WordPress（博客工具和内容管理系统）类应用。

直播活动

随着越来越多的用户开始接受直播，实体活动的相关替代方案也会有所发展，如虚拟的现场活动和音乐会等。

直播广告平台

这一趋势会催生出通过分析直播中的产品、讲话和观众，以提高广告效果的平台吗？

直播经纪人机构

为了赶上直播大潮，许多企业必定会寻找直播人才，然而目前该行业人才短缺。直播经纪人机构也需快速转型，才能保证快速发展。

专注直播的电商平台

直播热潮是否会催生一个专门为主播打造的垂直电商平台，来展示那些通过直播能卖得更好的产品？标价较高的商品在直播中可能会有更好的销售表现，因为人们确实想在购买之前“体验”它们。

在另一方面，直播对于日用品的销售促进效果则没有那么大，因为静态的商品页面已经足以展示它们的特点。在购买快速消费品时，人们通常不会并想太多，而是会习惯性地选择熟悉的品牌。

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