愈发火爆的电商直播 会催生哪些商机？

由于线下销售活动往往只能触及有限的群体，因此投资回报率也比较低。随着越来越多的消费者在网上进行购物，以线下销售为代表的人口密集型销售方式正在逐渐消失。

不过，直播的出现却为传统的线下营销活动提供了继续发光的机会。2019 年，中国的直播产业规模达到了 612 亿美元（约合人民币 4297.8 亿元）。由于新冠肺炎疫情在今年的流行，这一趋势也在东南亚地区迅速走红。

如果电商直播的发展空间广阔，那么在这种新常态下，它又将引发什么样的需求和创新呢？以下是本文对电商直播未来发展所做出的预测。

直播设备

任何专门为满足直播需求而成立的硬件初创公司都可以借此实现发展。尽管各类摄像头、麦克风和音频设备在市面上都已经相当常见，但要将它们与直播平台集成起来则可能会非常困难。主播可能会更喜欢插上电源后即可使用的“一体式”设备。

直播软件

在直播过程中，一款可以进行实时画面处理的应用会让主播看起来更上镜。除此之外，未来也很可能会出现专为直播设计的 WordPress（博客工具和内容管理系统）类应用。

直播活动

随着越来越多的用户开始接受直播，实体活动的相关替代方案也会有所发展，如虚拟的现场活动和音乐会等。

直播广告平台

这一趋势会催生出通过分析直播中的产品、讲话和观众，以提高广告效果的平台吗？

直播经纪人机构

为了赶上直播大潮，许多企业必定会寻找直播人才，然而目前该行业人才短缺。企业与主播合作的商业模式可以按实际效果付费（销售额提成），或采用固定的时薪。直播经纪人机构也需快速转型，才能保证快速发展。

专注直播的电商平台

直播热潮是否会催生一个专门为主播打造的垂直电商平台，来展示那些通过直播能卖得更好的产品？笔记本电脑、美容产品甚至榴莲，这些标价较高的商品在直播中可能会有更好的销售表现，因为人们确实想在购买之前“体验”它们。

在另一方面，直播对于洗发水、牛奶、鸡蛋、面包等日用品的销售促进效果则没有那么大，因为静态的商品页面已经足以展示它们的特点。在购买快速消费品时，人们通常不会并想太多，而是会习惯性地选择熟悉的品牌。

上图表示了商品单价与当场购买阻力之间的关系，单价越高，购买阻力就越大。中间地带则是电商直播的最佳作用区间——商品的价格不是特别高，只要能被主播的演示说服，人们还是愿意立刻付款的。该区间的高额利润表明电商直播销售对企业有利，同时也证明在主播身上投入的营销成本也是合理的。

本文编译自 So what if livestreaming ecommerce is hot?

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