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中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品115期

shanlina  • 

中国互联网出海一周头条 我们一起看真相聊大事儿.mp3

本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海,专为出海互联网人打造的资讯周报。下面我们一起来看看,本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

【手游出海】

下载与投放背道而驰 2020上半年手游投放和变现的几点变化(附各国数据)

在疫情给全球经济带来诸多影响之际,手游收入和下载量均呈现上升趋势。但在量和变现方面,却呈现出不同的景象。

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图片来源:《全球手游广告投放与变现白皮书(2020 年上半年)》

本文结合几个有意思的点解读《全球手游广告投放与变现白皮书(2020 年上半年)》报告中,各国家各类游戏投放和变现的具体数据。

三消巨头也开始蹭热点了 大量重度游戏使用拉环解密类广告素材

在美国游戏榜单中,类似玩法的游戏经常会扎堆出现,最近一段时间较火的拉环解谜玩法,这类游戏玩法不仅受到玩家的喜爱,还颇受广告主的青睐。报告指出,通过在广告情报分析工具抓取全球热门创意广告素材发现,拉环解谜类素材的主题形式深受很多广告主的欢迎,而且点击表现好。

Playrix 梦幻系列三消游戏《梦幻花园》也投放了拉环解谜类广告素材。另外,中国厂商时空幻境的《奇妙庄园》,也投放了拉环解谜类广告素材。

激励视频几乎贡献了重度游戏的全部广告收入,eCPM 远高于轻中度游戏

从游戏类型及广告样式表现来看,重度游戏基本不采用 Banner 广告,更多通过激励视频的方式增加用户粘性、提高广告收益,激励视频广告的收益占比达到了惊人的 99.78%。

对中重度游戏而言,想要进一步增加广告收益,需要在游戏内设置更多、更接近玩家游戏体验的广告位,使广告展示量、广告渗透率得到尽可能多的提升。

多个主要市场 eCPM 下降,德国却在上涨

第 3 个比较有意思的点是,德国的差异性。报告中德国 Android 端的激励视频与插屏 eCPM 整体在增长。

整体而言,成熟市场的收益高但竞争较大,对于中小厂商来说可能机会较小,而新兴市场,如印度、巴西、俄罗斯、印尼,是除中、美之外全球移动游戏下载量最多的市场,并且买量价格与成熟市场相比非常便宜,还是值得开发者进行小规模、小成本的布局及投入。

豪掷3000万美金 腾讯Trovo能否搅动美国游戏直播市场?

6 月 26 日,彭博社爆料称,腾讯豪掷 3000 万美元,欲在美国推出一款专注于移动端的直播平台 Trovo。

Mixer 退赛,游戏直播面临重新洗牌

受疫情影响,直播领域正获得持续性增长。因此微软的 Mixer 退出颇有“壮士断腕”之风,而腾讯却已是布局多时,势必要将游戏直播这一汪池水搅动起来。

据了解,微软撤出游戏直播领域的原因是 Mixer 的投入过多而受益甚微。纵观游戏直播行业整体,增势明显向好。相较之下,Mixer 则“拉了后腿”,2019 年 4 月增长率仅为 0.2%。

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各游戏直播平台 2020 年 4 月与 2019 年 4 月观看时长对比 | 数据来源:StreamElements & Arsenal

显然,Mixer 将其社区过渡到 Facebook Gaming 的行为会对整个市场造成一定影响。原来的四大巨头转变为 3 个,腾讯的 Trovo 还有机会吗?

左手紧抓游戏资源,右手打造直播平台

腾讯能够在美国释放 Trovo 叫板 Twitch,一方面倚靠的是其旗下拥有诸多游戏内容资源,另一方面则是早已布局游戏直播领域多年,拥有丰富的市场经验及人才。

国内,打造腾讯游戏官方直播平台企鹅电竞,控股国内游戏直播头部产品斗鱼、虎牙,重金支持快手、B 站进军游戏直播;国外,一边支持 Nonolive、Nimo TV 在新兴市场发展,一边参投游戏直播应用 Kamcord、Discord 进军成熟市场。

此次发布 Trovo,腾讯显然有备而来。为吸引更多直播明星的加入,腾讯豪掷 3000 万美元现金设立了“创作者合作计划”。不管怎样,对于腾讯来说,想要利用手中的优势内容资源和在国内市场布局的经验,在美国电竞市场成功分得一杯羹,还需投入更多精力。

【应用出海】

“你怎么看印度封禁59款中国App?”

6 月 29 日晚间印度政府信息技术部宣布将禁止 59 款中国出海 App,理由是这些应用“威胁到印度国家安全和防卫,侵犯了印度的主权和完整性。”

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数据来源:参见图标

“你怎么看中国 App 被禁?”

关于中国 59 款 App 被禁止,各方态度不一。以下是求证了各方及资料收集后,一些相对典型的观点:

中国资本或 CVC:投资肯定是受影响的,但还是要等更清晰的政策。

印度资本:如果你们正在研发已经被禁用的这些 App 的印度版本,可以发邮件和我们取得联系。

名单中的中国开发者:新闻出了之后,我们的 App 还能下载,应该没有问题,希望吧...已经不能下载了,正在积极协商解决。

名单外的中国开发者:暂时没有受到影响,但看这个势头,接着封禁也不是没有可能的事情。如果在印度注册公司流程可能要走半年。

受益的印度本土开发者:感谢政府对存在严重隐私、国家安全、网络安全风险的平台采取封禁措施。

中国平台的印度本土代理商:印度 ZF 未来会来看很多在 TikTok 上的用户失去生计,不知道到时他们会作何感想。

习惯使用中国本土应用的用户:能不能再给我一分钟让我把 Shein 购物车清空;能不能再给我一段时间让我把 TikTok 的粉丝引流到其他平台;BeautyPlus 不该被禁止。

这次禁令是暂时的还是长久的?

笔者大胆猜测下,这回应该没有那么容易过去。这次印度政府封禁的理由是数据安全,但是将最近的一系列事件连起来看,更多是背后利益的拉扯。

全球化发展到这几年,对于新兴市场的扩张,主要是中美两国。

2015-2019 年,中国开发者的渗透明显扩大,印度最为明显,侵蚀最多的是美国公司的产品空间。而就在中国 App 被禁的前一天,印度反垄断机构批准了 Facebook 对 Reliance Jio 的投资。

木秀于林 大厂顶风 以后还能做印度市场吗?

这次封禁受伤最严重的是字节跳动。其次是某些产品只专注于印度一个市场,例如快手的 UVideo。

不过目前中国公司也正在积极协商处理。基于之前的分析和最新的进展来看,印度政府这次封禁中国 App 的力度和决心虽然高于之前,但也并非没有任何缓和机会。

这次突发禁令事件也再次给中国出海开发者敲响了警钟,数据隐私安全越来越被各国重视,中国应用也不止一次被提出数据安全隐患,在合规的同时,接下来在海外设公司(韩国、日本、印度)做业务切割可能会是一个趋势。

最新消息称,目前,TikTok 已完全停止印度 PC 及移动端服务,在 6 月 30 日下午就已从 Google Play 和 App Store 下架。印度官网同样已经关闭。除 TikTok 在印度停止服务外,7 月 1 日下午一些印度开发者群中还有人表示“微信已经不能用了”。

而另一边,其中某些被禁App 的印度本土竞对却迎来了用户增长,并且一些企业或传出成功融资的消息,或处于融资筹划中。

不过,IndiaToday 发布新闻称,根据印度相关法律,TikTok、SHAREit 等被列入印度政府禁用名单的中国 App 负责人,都可以在 48 小时内向印度专家小组提交相关材料,证明用户数据没有发送到中国的服务器。但能否通过审查还需印度政府方面进行评判。

从短视频Zynn到棋牌游戏PPPoker 出海还需耐心打磨

2020 年年初疫情肆虐,但出海的热浪依旧,只是多了那么一份迟疑。

拉新返现不是长久计 

5 月 7 日,快手针对北美市场推出了短视频 Zynn 以抗衡TikTok,为了短时间能获取大量用户,Zynn 通过“拉新返现”的方式在美国打开局面,但是很快被 Google Play下架。

其实从快手出海布局的角度出发,美国的确是最应该被重视的市场。只是这样的一波操作,能够留下的用户有多少,留下的用户价值有多大,都是打问号的。

“水大鱼小”的市场可不可以做?

6 月 12 日,APP ANNIE 公布的巴西iOS&Google Play 公司(非游戏)收入榜 TOP10 中,一家专门做棋牌游戏的中国公司“PPPOKER(雷音科技)”突然上榜。

根据白鲸出海统计,这家公司有三款产品:KKCaheta、KKTeenPatti 和 PPPoker,主要以“PPPoker”为重心,其下载榜单成绩并不亮眼,但是在棋牌类畅销榜上“居高不下”。

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图片来源:Google Play

PPPoker 的玩法也非常符合现在游戏产品的趋势,即内置了强大的社交系统和更高等平台,用户不仅可以与其他玩家交流、分享,还可以建立自己的俱乐部与更多区域玩家竞争。虽然 PPPoker 并不是流量大户,但是在细节方面做得面面俱到。

出海怎么样才能避坑赚钱?

随着越来越多的厂商开始布局海外,尤其是被大举“杀入”的新兴市场,像印度、拉美、东南亚等热门市场都纷纷开始收紧政策,部分地区还出现了抵制中国产品的情况。合法合规的出海必然是未来的趋势,钻漏洞的行为会损害出海厂商的名声,自己业务无法持续,更会导致后来者被抵制和歧视。

随着“后疫情时代”开启,全球业务动态慢慢转变,中国厂商率先复工复产,不失为一个寻找新的增长热点的机会。像 PPPOKER 深耕自己的细分赛道,依然是有利可图的。还是像之前说的那样,先找好受众目标,再去落地。

【电商出海】

Anker创业板上市获受理 招股书还带来了哪些信息?

6 月 28 日,中国出海品牌安克创新创业板 IPO 获受理。本文通过对安克创新招股书的解读,分析海外跨境电商的整体情况。

年利润超 7 亿人民币 从卖充电宝发展为线上线下联动的品牌矩阵企业

通过招股书中的数据来回顾一下安克创新的业务发展。从整体上安克创新的业务分为横向和纵向两条线。

从横向来看,安克创新经历了从单一产品品类到建立产品矩阵的转变。最初安克创新依靠充电宝等充电类产品把品牌做大,而最近几年安克创新的产品开始从单一的充电产品向娱乐音影、智能家居、智能车载等多个品类扩展,正在逐渐形成智能电子设备的产品矩阵。

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2017~2019 安克创新各品类产品营收占比丨数据来源:安克创新招股书

从纵向来看,虽然是从线上电商起家,但是安克创新目前的趋势是线下业务所占比重越来越高。2017~2019 年间线下渠道的销售业务一直保持着逐年增长,可以预见未来安克创新会继续加强其线上线下的联动。

从安克创新看两个电商行业现象

从安克创新的招股书中的信息出发,有两个电商行业的关键问题值得去探讨一下。

相较于独立站 平台依然是主要阵地

经过对比发现,不同的跨境电商品牌通过独立站获得的营收占总营收的比例差距很大。多数服装品牌都是主要依靠独立站获得营收。

另一类电商品牌大部分的营收还是通过亚马逊等第三方平台完成。安克创新就是很典型的例子, 2019 年它通过 Anker 官网获得的收入只占全年总收入的 1%,而在亚马逊的收入占到总收入的 66.33%。

总体来看,服装类品牌通过独立站营收更有优势。然而对 Anker 这样做电子产品为主的品牌或是综合类的平台而言,产品的品质等因素更值得消费者关注,所以这一类品牌大多从亚马逊等电商平台做起。

头部企业做 To B 能力输出

Anker 是一个相对典型的数据驱动、通过微创新一步步获得成功的出海企业,这也是跨境电商发展到现阶段,在海外做长期业务必须获得的能力。而这样的平台一般都会在到一定阶段之后输出 To B 的服务,如 Anker 已经在某些市场做代运营。

而这一趋势不仅限于电商,拥有先发优势的优秀厂商都在做能力输出。自身能力毕竟有限,服务一个更广阔的市场的想象力要大很多。


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