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焕发第二春 一款做虚拟饮酒的出海App登上多国下载榜

辛童  • 

限制我们赚钱的往往不是技术,而是想象力。

一款名为 Drink Your Phone 的模拟饮酒(饮料)App 登上多国 Google Play 非游戏应用下载榜单Top100,其中既有印度尼西亚、沙特阿拉伯等出海开发者重点关注的新兴市场,也不乏英国、美国等成熟市场。

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Drink Your Phone 在 6 国下载榜单成绩 | 数据来源:App Annie

这更加让笔者对这款神奇的模拟 App 产生了好奇,简单试用过后发现该 App 操作非常简单,用户可以选择自己喜欢的饮料基底,如啤酒、可乐等,但均为气泡饮品。确定饮料后可以根据个人喜好添加冰块、水果等辅料,通过操控手机方向将饮品“喝到嘴”,全部饮用完成后摇晃手机即可再次加满,与此同时会伴随气泡声。

就是这样一款最后更新时间还停留在 2019 年 9 月 1 日且操作简单的模拟饮酒 App,根据 Sensor Tower 数据,5 月下载量竟超过 100 万,Google Play 总下载量超过千万。

没有大笔烧钱 也没有复杂功能

一般 App 达到这种级别的下载量大多都有大手笔广告投放、产品完善度远超其他同类产品、满足了用户在某一时间段的刚性需求等特点。

第一个因素似乎不是主要影响因素,笔者尝试在 Facebook Ad Library 和 App Growing 等广告监测平台搜寻 Drink Your Phone 的广告投放情况时,得到的结果竟然是查无此 App....

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关于与同类竞品的对比,有优点也有缺点,总体来看优势更加明显。

市场上做这个品类的应用,除 Drink Your Phone 外,应属 iBeer 成绩最好。两者最主要区别其实是变现方式不同。

iBeer 是广告+内购两种方式,饮料基底并不完全向用户开放,用户需要购买权限才能喝到贮藏啤酒以外的其他饮料基底,这其实会劝退部分用户。

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iBeer 订阅页面截图

相比之下,Drink Your Phone 采用的则是单纯的广告变现,而且不强制用户必须看完广告即可返回,用户体验其实还不错。

结合两者的商业化和榜单成绩可以发现一点,在中重度游戏开始小步尝试广告变现的当下,轻度的一些产品也在尝试去做内购,但是在选择内购、还是广告、抑或两者结合的商业化模式时,厂商更应注意去模拟用户心理、以及通过不断地迭代来最终找到一个更适合自己产品的商业化模式来平衡用户体验与收入。因为即便是同一类产品,最优解也不一定适合自己。

另外,Drink Your Phone 在用户体验和商业化上明显选择了前者,而 iBeer 似乎更倾向于内购。不过根据 Sensor Tower 的数据,iBeer 5 月内购收入仅在 5000 美元左右,而根据 Drink Your Phone 的下载量、评论量估算其 DAU 大概在 2 万左右,根据这一数据广告投放业内人士表示在排除其他干扰因素的情况下,预估广告收入大概在 6 万美元左右。这样来看,虚拟饮酒 App 通过广告变现可能会更高效。当然,以上数据多为估算,不完全准确。

回到产品的角度。

Drink Your Phone 的操作非常简单,打开应用后点击开始就会马上进入模拟饮品页面,没有其他任何操作,这也更符合西方用户喜欢更简单的应用的特性。

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但这其实也是一个劣势,相较于 Drink Your Phone,iBeer 可以调节起泡的声音(付费)、增设了明星打气泡嗝的声音(付费)以及选择饮品结束后杯壁的残留情况,给了用户更多选择。另外,一起测评的同事认为 iBeer 更真实地还原了啤酒本身的形态。

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iBeer 页面截图

抓住疫情和斋月的特殊时期 搭上短视频便车

尽管目前 Drink Your Phone 仍不完美,但是这并不影响用户对它的喜欢。根据 App Annie 数据,目前 Drink Your Phone 在 Google Play 总共获得了 15 万用户评价,平均分高达 4.62。

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数据来源:Google Play

笔者整理了一下用户高分评价的几个原因,如下:

1、在上文榜单图中可以看到,Drink Your Phone 在印度尼西亚和沙特阿拉伯下载攀升,其实是因为5-6 月正处于穆斯林斋月期间,按照要求斋月禁止饮酒,所以模拟饮酒产品可以保证用户既过了瘾又没有违反教义。

当然可能也会有其他禁止饮酒的原因,例如使用了特殊药物或者正在哺乳期。总之,Drink Your Phone 的出现可以帮助用户克制饮酒欲望,这可能也是该 App 能在俄罗斯和白俄罗斯流行的原因吧,戒酒是口号,喝酒是日常。

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数据来源:世界卫生组织

2、Drink Your Phone 的兴起或许与相关内容在短视频平台上的传播有关。该应用将 joke 的标志放在了 Google Play 的介绍里,开玩笑、恶作剧这些内核正与 TikTok 契合,不止一位用户表示将父母、情侣、朋友使用该 App 时的表情和反应上传到了 TikTok,希望缓解大家最近的焦虑情绪。

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3、上文有提到饮品会伴随气泡声,引用完毕之后又带有真实的饱嗝声,这其实会增加用户的幸福感与满足感,这在一定程度上和通过声音刺激诱发愉悦感的 ASMR 有些接近,在 YouTube 上受欢迎的ASMR 博主视频播放量多在 300 万以上,用户基础庞大。

4、十分质朴的原因,离线也可使用。用户不会受到网络条件不稳定的影响,可以随时随地打开应用“畅饮”。

通过以上三点原因 Drink Your Phone 的流行合乎情理,但是这也涉及到了一个问题,类似的玩笑在短视频上不会永远受欢迎,斋月也不会一年四季都在,那么一旦这些有利条件都散去时,Drink Your Phone 又当如何呢?从产品形态上来看并没有很高的技术壁垒,那么开发运营团队是否具备不断捕捉热点和用户需求的能力就显得尤为重要。

神秘的开发团队 高效的流量闭环

根据 App Annie 数据显示,Drink Your Phone 的母公司是一家名为 ideaFun 的中国团队,目前ideaFun 在且只在 Google Play 推出了 6 款游戏,6 款游戏平均分达到了 4.6 分,另外 3D 指间陀螺和 No.Pix 的总下载量都超过 1000 万次。而且 ideaFun 将以下五款游戏都归到了娱乐类别,避开了大厂林立的游戏类别。

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但是这样一个聪明的团队在国内却鲜少曝光,笔者在企查查和过往文章中均未找到该公司的任何报道和介绍,但是通过其在 Google Play 的介绍以及旗下应用来看,团队应该有较为深厚的色彩技术功底和较强的色彩搭建能力,不排除是广告公司或影视公司出身的可能性。

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一个大胆且没有什么依据的猜测

但是就是这样一家听起来不是那么互联网的公司,却十分懂得搭建流量闭环,仍然以 Drink Your Phone 为例,用户在进入首页的时候可以看到三个按钮,开始、Spinner 和 Color Pixel,相较于不断变换的底部广告和激励广告,将位置留给了自家矩阵 App。主页面放广告影响用户体验,不如放上其他产品引流。

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另外比较想强调的一点是 ideaFun 灵活和高效的广告变现思路。一般这种小游戏 App 的广告主多是其他类型的小游戏,但 ideaFun 不同,笔者在试用 Drink Your Fun 时发现推荐的除了自家应用、社交娱乐应用广告,还有类似电商服务商、食品、沙发、装修等厂家的广告主投放广告,乍一看感觉驴唇不对马嘴,但仔细想一下用户使用场景又会觉得很合适。想象一下自己躺在沙发上或浴缸里喝酒是不是就毫无违和感,或是虚拟饮料不过瘾线上购买真实饮料和披萨的逻辑也很成立。

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Drink Your Phone 中的广告

ideaFun 在流量闭环和流量变现的操作都有一套自己的逻辑,而且自恰。再加上尽可能地保护了用户体验和开放了权限给用户,基本上做到了用户、广告主以及公司三方都满意。非常希望能够和这样的团队交流学习,但是很遗憾截至目前沟通邮箱仍未收到答复。

经验或许不是限制出海成功的主要因素,但认知一定是。


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