进入第 8 个年头的 618，早已从国内的独自狂欢，变成了全球的年中大促。

对于买家来讲，这可能就是一场令人激动地促销购物节。但对于卖家来讲，这却是一场争夺流量的电商大战，想要为上半年的增长带来最大机会、在成交额上决出胜负，这都离不开前期的选品工作。

后疫情时代，跨境电商如何选品才能在借助 618 逆风翻盘，实现上半年经济增长？木瓜移动整合了东南亚热门市场上百类爆款产品，助力跨境电商爆单增量，完成上半年 KPI。

选品考虑因素

选品时要因地制宜，应该更多地站在本地化的视角上，结合当地的市场需求、文化风俗、政策环境、用户搜索习惯做综合考量。
由于东南亚地区国家众多，且文化传统、宗教信仰多元化，所以各国热销产品也呈现出不一样的趋势。

卖家可以在选品时，可以参考 Shopee、Lazada 或者其他东南亚国家本土的电商平台的热销产品，其热销榜单基本上就反映了当地的一个购买趋势。

除此之外，因为东南亚国家因为政治、宗教等原因，卖家在选品时一定要考虑到一些禁忌：

例如，印尼全国约有 87% 的人信仰伊斯兰教，因此，当地女性是不可以穿无袖服、超短裤等比较外露的服饰；

此外，卖家应尽量避免销售涉及政治问题的产品，比如，带有国旗元素的鞋服，有关党派性质的产品。

选品推荐

1、潮流服饰

东南亚各国进入 6 月，月均温度高达 38℃ 以上，因此针对于 618 活动，可以选择更清凉的服装。选品建议如下：

选品建议

女装：蕾丝连衣裙、V 领短袖、运动短裤、阔腿裤

男装：速干短裤、宽松牛仔裤、短袖 T-shirt、沙滩裤

内衣：裹胸、运动内衣、内裤

鞋品：男女凉鞋、拖鞋、高跟鞋‍

受亚热带和热带气候影响，东南亚国家的人们喜欢一些鲜艳的色彩。马来西亚人偏好红色、橙色和其他一些鲜艳的颜色，他们认为黑色属于消极之色。

在泰国，往年六月和七月是学生的暑假。虽说今年因为疫情的原因，学生们可能停课在家，但是与沙滩相关的产品依旧备受欢迎。

2、家居时尚

每年的 618 都是家居产品的促销天堂，高颜值、高便利的家居产品深得东南亚消费者的喜爱。

选品建议

收纳盒：鞋盒、布衣柜

装饰用品：三维墙纸、墙面挂饰、彩色签字笔

卧室用品：全套床品、乳胶枕、床单扣

浴室用品：花洒头、置物架

生活小物：手持风扇、雨伞、蒲扇

6 月至 10 月下旬，为东南亚地区的“雨季”，全年约有 85% 的降水量发生在这个时期，因此这一期间雨伞是必需品。

3、时尚美妆护肤

爱美是女生的天性。不论在那个国家，美妆护肤类产品都有很高的销量，抓准 618，增加促销噱头，薄利多销，实现“经济复苏回血”。

选品建议

美容保健仪器：肩颈按摩仪

眼部美妆：眼影盘、自动旋转眉笔

唇部美妆：丝绒口红、唇颊两用唇釉

护肤产品：防晒、水乳、保湿面膜、掩盖体味的香水

4、3C 电子及家用电器

疫情之下，“宅经济”的兴起，手机、电脑等电子设备的长时间使用，免不了损耗及需求。居家时间变长，并随着天气的逐渐升温，家用电器的需求也大了起来。

选品建议

家用电器：榨汁机、风扇、空调、冰箱

3C 电子：耳机、大容量充电宝、随身碟、数据线

5、户外运动装备

一方面是为运动爱好者定位出发，酷爱运动，但在公共场所需要戴口罩，难免扫了健身的兴致，倒不如自己购买运动器材在家锻炼身体；另一方面是对长时间在家待着的消费者准备的，在家呆了许久，身上的赘肉也会积攒了不少，是时候需要去减减肥了，所以室内健身运动设备会成为大家的首选。

选品建议

瑜伽垫、弹力带、哑铃、臂力器、室内单杠、健腹轮

6、母婴儿童

母婴儿童产品一直处于红海，客户的付费高，而且素有消费主力军之称的宝妈们，尤其喜爱在大促日囤积产品。

由数据显示可以看出，东南亚地区主要国家较高的出生率，这体现出对母婴产品需求量会不断增长。

选品建议

儿童玩具：卡通积木玩具、模拟玩具（飞机、坦克、挖掘机）、儿童手抓拼图

母婴用品：纸尿裤、孕妇装、婴儿开裆裤、儿童餐具、磨牙棒

母婴食品：各年龄段奶粉、磨牙饼干

木瓜小贴士

. 泰国人喜欢的包装色是金黄色和饱和度高的彩虹色

. 在新加坡，小清新成为家居生活类的一个发展趋势，除了在墙面装饰上的色彩清新之外，在文具方面也有所表现。

. 手表是印尼热销商品，男士手表往往可以定位高价

. 印度消费者更「精明消费，挑剔品质」；马来消费者「理性消费，有钱不乱花」；印尼消费者「为折扣疯狂」；新加坡消费者「产品满足，更要服务+体验满足」；泰国消费者「具有极高的品牌忠诚度」；越南消费者「比起中国，更爱西方品牌」

以上就是木瓜移动针对东南亚地区跨境卖家“618 大促”期间选品建议，预祝所有卖家借助 618 打一个漂亮的翻身仗。

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