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又一款社交产品LuLuChat出海 能在拥挤的视频聊天赛道杀出一线生机吗?

辛童  • 

欢聚疑似在“直播+短视频”的双重增长引擎取得一定成果的情况下,正在尝试约会交友这第三条增长路线。

在 BIGO LIVE 里试水成功 正式入局海外交友赛道

其实这已经不是李学凌第一次入局约会交友赛道了,之前在国内收购约会交友 App 比邻,根据企查查数据显示李学凌拥有比邻 99% 股权。

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后来,笔者在持续观察 BIGO LIVE 时发现产品上增加 Meetup 版块,用户在 Meetup 上可以通过文字聊天、语音聊天以及视频聊天等三种形式交友,这次推出独立视频交友 App 想来也是用户对于 Video match 反馈不错。

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BIGO LIVE Meetup 页面

2020 年 1 月 21 日一款名为 LuLuChat 的视频聊天 App 在 Google Play 悄然上线,到目前已经入榜印度和沙特阿拉伯 Google Play 非游戏应用畅销榜单 Top100。

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6 月 2 日 LuLuChat 在印度(上)和沙特阿拉伯(下)Google Play 非游戏应用畅销榜单成绩 |数据来源:App Annie

当然相较于 BIGO LIVE 和 Likee 的亮眼成绩,LuLuChat 还在“婴儿期”,但是 LuLuChat 目标市场非常明确美国、印度、沙特阿拉伯,BIGO LIVE 的优势市场。

广告素材风格各异 充分吸收欢聚内部经验

综合 App Growing 国际版和 Facebook Ad Library 数据,目前 LuLuChat 主要通过 Facebook 在以上三个市场进行广告投放,不过各个市场的广告素材风格却有很大不同。

在美国投放的广告素材有非常明显的美式审美风格,模特大多前凸后翘。

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LuLuChat 美国广告素材

沙特广告素材模特虽头戴头纱,但并不着黑袍,和直播平台的主播一样,模特多来自北非地区,而不是沙特本地人。

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LuLuChat 沙特广告投放素材

与在美国和沙特都投放的静态广告不同,LuLuChat 在印度采用了互动性更强的视频广告,视频中几位女子正在使用 LuLuChat 进行视频聊天。

在白鲸出海的举办的一次分享会中,欢聚旗下产品 HAGO 相关负责人曾表示带有社交元素的广告素材更容易在印度买到量。可见,LuLuChat 在充分利用欢聚其他产品积累的经验。

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LuLuChat 在印度投放的广告素材

找自己熟悉的市场 做用户喜欢的产品

至于为什么会圈定这三个市场,笔者猜想有两个原因。

一、BIGO LIVE 和 Likee 积累的经验可以为 LuLuChat 避开一些雷,同时也可以为 LuLuChat 提供优越的分发渠道,也方便做资源整合。

根据白鲸研究院数据,沙特阿拉伯和美国是 BIGO LIVE 的最大付费市场,沙特和印度是 Likee 的最大付费市场,入局这三个市场对于欢聚来说可谓是轻车熟路。

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数据来源:白鲸研究院

二、这三个市场的用户确实是十分喜欢使用约会交友 App。

根据 App Annie 数据,印度 Google Play 应用畅销榜单中 3 分之一都是约会交友 App,沙特阿拉伯和美国虽未达到三分之一,但约会交友 App 也是畅销榜单中非常重要的一个品类。

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6 月 3 日三国 Google Play 非游戏应用畅销榜单中约会交友 App 数量 | 数据来源:App Annie

虽然应用畅销榜单中约会交友 App 多可以看出用户喜好,但是也侧面反映约会交友赛道竞争激烈,应用同质化严重。海外视频聊天竞争对手 Azar 和 WHO 成绩都非常不错,海外巨头 The Meet Group 和 Match Group 都先后开通视频聊天功能;中国出海视频交友 应用 LivU 和 Lamour 等也都通过先发优势和差异化在海外站稳了脚跟。

LuLuChat 想要突围光靠欢聚的渠道恐怕还不够,想在众多竞品中脱颖而出恐怕还是需要更多办法。

LuLuChat的“上位方法”

一、给用户熟悉的感觉

LuLuChat 在美国 Google Play 的介绍中直接表述自己比 Tinder、Bumble、Hily 等海外很受欢迎的约会交友 App 更有趣。

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LuLuChat 美国 Google Play 介绍

LuLuChat在印度的表述则更加神奇,直接说自己更名为 LivU。

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LuLuChat 印度 Google Play 介绍

不仅如此,LuLuChat 的 icon 也选用了 LivU 比较接近的紫色,乍一看总会让用户觉得可能会有一点“亲戚关系”,不然也能加强用户对于产品的认同感。

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LivU(左)LuLuChat(右)

二、提升VIP用户体验 帮助女主播赚钱

当笔者使用男用户的身份第一次打开 LuLuChat 时看到的是如下的画面。没有期待的美女,只有金钱的转盘。系统将会为用户在 24 小时内保留转盘抽中的优惠。当笔者看到这个页面的时候就知道这个 App很费钱。

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LuLuChat 第一次开屏内容

果然在进行性别筛选的时候分为随机、男性、女性和女神,当然标价也不同,男性和女性都只要 5 个币就可以匹配,可女神每分钟却需要 30 个币.......另外 VIP 用户还可以筛选地域以及进行无限制地匹配(普通用户只能免费进行 10 个匹配)。

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笔者分别选择了男性和女性进行了多次匹配,但只匹配到一次男性,其余几次都是面带笑容的青春靓丽的年轻女性,分布区域也比较广泛,中国、美国、加拿大、印度、马来西亚、菲律宾、摩洛哥等等。

正当笔者思考为什么匹配到的都是女性时,就看到了申请成为女主播的页面入口,用户只需提交公开照片、私密照片、性别年龄等信息就可以申请成为主播赚钱。所以也就难怪笔者匹配到的女性都带着职业礼貌的笑容还不爱挂电话,这和在 Azar 和 WHO 的体验还是很不同的。

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注册成为主播后赚钱的渠道可以说是非常多了,用户想和主播视频要花钱、看主播私密照片花钱、给主播送礼还要花钱,这其实给想通过直播赚钱的人提供了另一条道路,主播不需要花成千上万置办一套专业的声卡和话筒,也不需要画十分精致的妆容和时刻保持亢奋状态,只需要偶尔跳舞唱歌,更多的时间是在陪用户聊天和谈心。工作强度可以说低了很多。

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所以与其说 LuLuChat 是一个视频聊天 App,倒不如说是一个视频直播 App,只不过从原来的一对多变成了一对一,用户可以拥有更好的观看体验,主播也从照顾直播间里每一个人的感受变成了只用和一个人互动,双方都轻松。

说到这儿可能你会觉得道理我都懂但是图片怎么都那么糊,答案是 LuLuChat 表示因涉及“用户隐私”不允许用户截图。

当然,其实一对一的视频聊天,起步多选择主播陪聊的业务形态,对于欢聚来说,这也是更合理的选择。但如果真的想在直播和短视频之外,增加第三条社交的业务线,还要看产品后期如何运营。

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