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疫情来了 海外二手交易平台会迎来下一波发展机会吗?

pridecheung  • 

最近关于二手交易平台,有 2 个新消息,一个是沃尔玛宣布与美国二手交易平台 ThredUP 合作,添加了二手交易专区,另一个是今天韩国的一个二手交易平台 Karrot 完成了 3300 万美金的 C 轮融资。疫情的艰难环境下,二手平台迎来融资与合作机会,笔者怀着好奇,了解下海外的二手交易平台。 

相比于闲鱼,ThredUP 的平台存在感更强

沃尔玛宣布与美国二手交易平台 ThredUP 合作后,在沃尔玛的电商平台上可以直接搜索到 ThredUP 专区,在这个区域中提供来自 ThredUP 的 75 万多种商品 。在此之前,ThredUP 也曾与 Macy’s、JCPenney 等零售商合作,去年 8 月,ThredUP 还完成了 F 轮融资,总融资达到 3 亿美元。综合这些信息,可以看出 ThredUP 作为一个二手交易平台在美国拥有不少受众。

随着共享经济的兴起,国内也出现了不少二手交易的平台,不过整体上除了闲鱼、转转两个头部玩家以外,其他的二手交易平台都比较小众,更不用说出海做生意了。在这里,以闲鱼为对比,简单分析一下 ThredUP 这个二手交易平台的特点。

进入闲鱼或是转转的平台,不免感觉有点进入了“市场”的感觉,这是因为闲鱼和转转都以 C2C 的交易模式为主(转转也有自营专区,另外也都有一些商家入驻,但是主要还是用户之间互相交易的社区),而且都是综合类的交易平台,商品种类繁杂。

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闲鱼的主页推荐丨图片来源:产品截图

ThredUP 本质上也是 C2C 的交易模式,不过在 ThredUP 的 C2C 交易中,平台的存在感很强。卖家只需要清洗旧的衣物、把旧物快递邮寄给 ThredUP,剩下的检查、拍照、描述商品并发布、邮寄商品给买家等工作全都由 ThredUP 完成,而这些工作在闲鱼上都需要卖家自己完成。

也正因如此,闲鱼看起来像一个社区,有卖家和买家之间互动的社交功能,也有与二手交易无关的短视频等娱乐内容,有网友说“本来是来闲鱼卖东西的,结果刷视频停不下来。” 

而 ThredUP 因为平台的介入显得比较纯粹,卖家甚至只需要寄货然后等着卖出之后收钱,电商属性强很多。

从买家一端,体验也和逛亚马逊等电商平台类似,买家可以查看商品详情,收藏喜欢的商品或把商品加入购物车。

另外,平台有 2 点做得有些“小心机”,一个是标明了商品售价比新品价格低了多少,相比“闲鱼”只标注了出手价格,对用户的刺激强很多;第二是商品被别的用户加入购物车之后会提示该商品已经加入了别人的购物车,2 个小设计都像是在召唤用户,赶紧把这个产品带回家。

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ThredUP 还会经常像电商平台那样推出一些主题促销活动,并且显示在主页,可以说以平台的力量带动着二手卖家商品的出售,平台还会将商品按照品牌来分门别类。

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ThredUP 的商品促销

通过 ThredUP 再去看海外其他二手交易平台,会发现有共性,也有特性。这里根据几个头部二手交易站总结下来,海外的这类平台大概分为 3 种:

1、多数平台只卖某一类商品,综合类二手交易平台不多。ThredUP 是出售儿童以及女性服装的平台,在海外还有一个 Grailed,是一个男性服装的交易平台。此外还有做奢侈品交易的 the Real Real 等。

2、没有商品种类限定的平台,多数仅限于本地交易。比如月访问量达到 550 万的 offerup 就是一个类似于 58 同城的网站。不过似乎很多美国用户对二手商品的可靠性非常警惕,所以还出现了 bookoo、Letgo 这种当面交易的平台,没有线上支付,也不做电商,根据地理位置就近交易。

3、很多交易平台不仅限于二手交易。一些二手交易平台甚至偏离了二手交易平台处理闲置商品的本意,将平台变成了一个面向特定爱好者之间的好物交易市场。StockX 是一个球鞋交易站,大部分出售的球鞋是全新状态。这个平台的买卖采用的是拍卖的玩法,而且可以拍卖到的球鞋的生产时间可以选到 2001 年之前,可以说是收藏价值大于实用价值。

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StockX 的球鞋拍卖丨图片来源:StockX 官网

二手交易在发达国家更受青睐

虽然一些用户也有收藏的目的,但二手交易平台在本质上还是因为节约资源而存在。在 ThredUP 的官网上,可以看到平台正在与一些时装品牌合作,卖家如果卖出了这些品牌的二手商品就能获得额外奖励。此外,ThredUP 还推出了疫情期间鼓励用户捐赠并向 Feeding America 捐款的活动。

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ThredUP 的捐款计划丨图片来源:ThredUP 官网

而根据 Deloitte 数据统计,在美国,特别是年轻人群,对注重环保的品牌支付溢价的意愿正在逐渐提高。这说明环保、资源节约开始成为品牌塑造形象的关键因素。

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美国各年龄段为承担社会责任的产品支付溢价的意愿情况 | 数据来源:Deloitte

其实不只是美国,在许多发达国家都存在着用户量很大的二手交易平台。仅就亚洲的成熟市场为例,日本最大的二手交易网站 Mercari 在 2018 年上市,它在今年 3 月到 4 月期间的月访问量达到 1.6 亿人。

新加坡的二手交易平台 Carousell 在去年与马来西亚的在线交易平台 701search 合并,合并后其估值达到 8.5 亿美元。

另外就是韩国二手交易 App Karrot 背后的初创企业 Danggeun Market 也在今天宣布已经筹集到 3300 万美元的 C 轮融资。而且因为疫情,Karrot 在 4 月的月活用户同比增长了 130%,商品总价值同比增长了 250%,已经成为韩国第二大购物应用。

从发达国家市场二手交易平台比较高的用户量和活跃的融资动态可以看出,二手交易平台的发展状况与国家的发达程度有直接关系。在发展程度比较高的国家,人们环保意识更强,也有更多的闲置资源可以用来交易,而且在满足了基本物质需求的基础上,也会通过二手交易平台来获得一些有收藏价值的物品。相比之下,发展中国家的人们更倾向于购买便宜又实用的新品。

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