5 月 18 日，TikTok Ads 发布了《BuzzVideo 用户白皮书》，描述了短视频平台 BuzzVideo 的日本用户画像。

为什么是日本用户画像？因为 BuzzVideo 出海其他国家并不成功，虽然在过去 2 年也曾在美国等市场获取了不错的成绩，但在大多市场后劲不足，目前仅在少数几个市场依然占有一定市场份额。

《BuzzVideo》也曾战绩辉煌

TikTok Ads 2019年度营销活动画面

当然，有一定规模之后，广告变现肯定是接下来的路。在 TikTok Ads 2019 年度营销活动上，TikTok Ads 日本负责人西田真希介绍字节跳动在日本的广告平台，其中一个重要流量来源就是 BuzzVideo。

在多个市场曾有辉煌战绩、现在却独留日本市场，其中原因是个很有意思的话题。

在日本，40岁以上大叔最爱BuzzVideo

从《白皮书》的信息来看，非常鲜明的一个观点是，BuzzVideo 日语版受到了日本大叔的喜爱，尤其是 40 岁往上的男性用户。

《白皮书》显示，自 2020 年以来，BuzzVideo 日语版的活跃用户数、参与度、观看时长都在持续增长。

与字节跳动旗下另一款产品 TikTok 在日本广受年轻人喜爱不同，调查显示，BuzzVideo 在日本的用户大多数是 30-60 岁中年男子。另一个特征是，BuzzVideo 的大部分男性用户都已结婚生子。

调查指出，与其他平台的年龄占比均值比较，BuzzVideo 的男性用户年龄层次仍偏大，20-40 岁男性占比均低于平均值，而 40-60 岁的男性占比则高于平均值，如 BuzzVideo 50-60 岁的男性用户占比为 19.1%，而其他平台占比仅为 10.3%。

也就是说，不仅受中年大叔喜爱，而且与其他中年大叔喜欢的内容平台相比，BuzzVideo 用户受众的年龄更大。

BuzzVideo男性用户年龄占比 | 图片来源：《BuzzVideo用户白皮书》

此外，最新的调查还显示，与其他平台相比，BuzzVideo 用户的人均年收入和人均可支配收入都更高，换句话说，BuzzVideo 的多数用户是具有高购买力的中老年男性用户。

BuzzVideo用户人均年收入和人均可支配收入 | 数据来源：《BuzzVideo用户白皮书》

《白皮书》向外传达的信息比较清楚，BuzzVideo 上聚集着大量有付费能力的男性用户。从AppGrowing 国际版的数据来看，大量出海企业，尤其是集中在约会交友、直播等赛道的产品，在日本投放广告时会选择相关渠道。这样一来，也比较好理解了。

全球投放素材量最靠前的社交应用的投放情况 | AppGrowing国际版

（注：AppGrowing 这里的渠道是 TopBuzz，是字节跳动在日本的另一款与 BuzzVideo 极为相似的产品，2 者产品调性等几乎相同，经白鲸出海与其确认，该平台还未收录字节跳动在日本对外宣传时强调更多的 BuzzVideo 渠道）

所以，日本中年人为什么喜欢 BuzzVideo，却在其他海外市场折戟?

1、刚好市场有空白，用户有需求

日本近代新闻业没有欧美市场发达，读卖新闻、NHK 等主流新闻媒体调性偏向严肃，多关注政经类新闻，且内容信息多以文字为主；而新兴的网络新闻媒体 SmartNews 则专注于本地新闻，垂直领域内容不够丰富。但在社会压力较大的日本，民众们需要娱乐自己、释放压力。

SmartNews（左）、NHK（右）产品内容展示

具体到日本中年人，通常日本中年人会担负着许多来自家庭和工作的压力，努力赚钱但没有很多休闲时间，看短视频就成为了他们在短暂的闲暇时光中的放松方式。《白皮书》显示，许多日本中年用户表示 BuzzVideo 为他们提供了“独处的放松时间”，他们喜欢在“晚上的空闲时间”或“睡前”使用 BuzzVideo。

而在欧美市场，一方面已有标榜公正客观的华盛顿邮报、华尔街日报等大报，另一方面电子报刊行业发达，以 BuzzFeed 为代表的新兴媒体也已虏获众多网民，因此竞争压力要高于日本市场。

2、差异化入手，内容分类标签吸引垂直兴趣用户

接着第一点说下，想要打入日本市场，就要和当地的媒体做出差异。

一方面，内容的形式上，BuzzVideo 以短视频为主，长视频较少，重要的新闻内容以 1 分钟左右的短视频形式展示出来，与日本其他新闻媒体多使用文字或长视频报道新闻形成差异，也更顺应快节奏的日本当代社会。

另一方面，在内容的分类上，BuzzVideo 中不仅包含了政治、经济、社会新闻，还有一些国内外的热门搞笑视频、以及技能、娱乐、体育、汽车、游戏等多个垂直领域内容，并在应用顶端展示内容分类标签，用户不仅可以在主页看算法推荐的视频，还可以根据自己的兴趣和心情选择想看的垂直内容。这不仅与其他公司产品做出差异，与自己旗下产品也实现不同。

另外，SmartNews 主要以 20-40 岁男女为受众，BuzzVideo 通过在内容上增加男性更喜欢的垂直分类标签，如体育、游戏、汽车、科技等，吸引了 40 岁以上的男性用户。这对于开发者的启示是，针对特定市场细分群体打造垂直领域内容社区，在俘获用户的同时或许还能获得更为精准的广告客户。

BuzzVideo应用顶端有分类标签

BuzzVideo是如何在“排外”的日本市场站住脚跟的？

封闭、不好做，是出海企业对于日本市场的最大印象，但从近两年的情况来看，开始不断有中国企业在日本取得不错的成绩。而当年百度和金山涉足日本市场的相反结果来看，最重要的是更彻底的本土化。

BuzzVideo 采取的策略是与日本各个领域的头部内容公司合作，增加平台中垂直领域的优质本土内容，如美妆、新闻、喜剧、汽车等。

聚合了多种本土内容的 BuzzVideo，从产品内容上贴近了日本用户喜好，打消了日本用户的疑虑，并在吸引一定用户后逐渐发展平台中的 UGC 内容。

另外，就是大家望尘莫及的撒钱。

有了本土垂直领域内容，想要打开日本市场，“真金白银”的营销活动自然不能少。从关于 BuzzVideo 活动的新闻报道可以看出，BuzzVideo 的活动内容非常丰富，而活动平台的转移也可以看出 BuzzVideo 用户积累的增长。

另外，为了吸引用户入驻，增加 UGC 内容，BuzzVideo 给用户的流量奖金似乎不少。根据日本网站“副业”上 2019 年 2 月的一篇文章，当时 YouTube 视频每次播放的价格在 0.05 日元至 0.1 日元之间，但同一时间 BuzzVideo 上视频每次播放的最高奖金为 0.8 日元，8-16 倍的水平。

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