偏爱益智游戏的德国游戏市场 你不得不知的几个关键点
xiaohan
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近日笔者浏览德国游戏榜单时发现，德国 iOS 游戏 Top100 榜单中的益智游戏数量惊人。以 4 月 27 日德国 iOS 游戏 Top100 榜单为例（App Annie 数据），下载榜 Top100 中有 22 款益智游戏，畅销榜 Top100 中有 13 款益智游戏。这与其他国家榜单明显不同。
除了榜单上益智游戏数量多（下文会拓展），作为欧洲最大的游戏市场（德国游戏产业协会数据，2019年市场规模67.25亿美金）、中国游戏出海第四大收入市场，德国游戏市场其实还有很多不一样的地方。
4月中旬中国音数协游戏工委（GPC）发布的《2020年第一季度中国游戏产业报告》显示，2020年Q1，中国自主研发游戏在海外市场的实际销售收入达 37.81 亿美元，德国是中国游戏第四大海外收入市场，收入占比约为6.97%。
德国游戏市场有点“不一样”
1、玩家老龄化倾向明显，60 岁以上玩家 500 万
德国市场中一个显著的特点是玩家老龄化倾向非常明显，2020 年德国游戏玩家平均年龄约为 37.5 岁，这与德国人口的老龄化是分不开的（德国 60 岁以上人口约占总人口 33.4%）。
但另一方面，越来越多的老年人也展现出了对游戏的兴趣。根据市场研究公司 GfK 在 2020 年 4 月 2 日发布的数据，德国有 500 万 60 岁以上的老年游戏玩家，较 2019 年的 440 万人，增加了近 70 万。
德国游戏玩家数量及平均年龄 | 数据来源：德国游戏产业协会《德国游戏产业报告2019/2020》
也就是说，德国人口总数约为 8315 万（2018 年数据），60 岁以上老年人约为 2778.31 万，其中 60 岁以上的老年玩家 500 万人，约占玩家总数（3400 万）的 14.7%。
在 2020 年 4 月的一篇报道中，游戏常务董事 Felix Falk 表示：“对于 60 岁以上的许多人来说，玩模拟溜冰、经营建造或填字游戏已经成为了日常生活中的一部分，就像阅读报纸或观看新闻一样。”
对于开发者而言，德国玩家平均年龄偏大或许不是一个有利消息，但不妨换个角度，如果能够针对老年游戏玩家开发一些他们喜爱的游戏，吸引更多的老年玩家，可能是一个新的机会。
2、偏爱三消游戏，问答游戏《Quizduell》周活跃用户数最高
这里详细了解下德国的益智游戏，德国榜单中几乎囊括了所有益智游戏细分类别，如三消、问答、解谜、单词、填色、拼图，但可以看到的是，德国玩家们似乎对三消游戏情有独钟，无论是下载榜还是畅销榜，三消游戏数量都最多。
问答益智游戏是德国游戏下载榜中数量第二多的益智细分类别，只比三消游戏少 1 款，包括知识型问答和脑筋急转弯 2 种风格。
值得关注的是一款叫《QuizDuel》（也叫《Quiz Clash》）的问答益智游戏，根据 App Annie 此前公布的数据，这款游戏在 2020 年 2 月 16-22 日那一周，位居德国周活跃用户数量排位榜榜首。而这款在德国最受欢迎的游戏却从未出现在其他地区的榜单中，不论是全球还是美国榜。
德国游戏周活跃用户数排行榜Top10 | 数据来源：App Annie
2017 年 10 月，《QuizDuell》的开发商 FEO Media 被瑞典游戏厂商 MAG Interactive 收购。据其官网介绍，目前《QuizDuell》下载量已超过 1 亿，全球范围内 DAU 约为 100 万。《QuizDuell》中有 20 个类别的题库，玩家可以和朋友或任何玩家比赛答题，游戏中还有月度测试、特殊测试等活动。
另外，这款游戏题库更新速度非常快，官方称每天都会更新。4 月 9 日，《QuizDuell》宣布与德国联邦卫生部一起特别开发了有关 COVID-19 信息的问答题库，希望通过游戏问答积极开展有关疫情的教育并制止虚假信息的传播。
《QuizDuell》拥有广告变现和内购变现两种方式，广告以横幅广告和激励视频广告为主，内购项目则多以游戏内道具的形式出现。
《QuizDuell》Top5内购项目 | 数据来源：Sensor Tower
所以对于想进入德国的出海厂商来说，可以尝试从益智游戏入手，吸引德国玩家。
3、本土发行商不强，仅占收入6%
德国市场的另一个特点是，与日本、美国等市场不同的是，德国本土游戏开发商在德国的市场份额很小，根据《德国游戏产业报告》，德国游戏开发商只能在每 100 欧元的游戏收入中获得不到 6 欧元。
而从榜单的情况来看，确实如此，在德国 iOS 游戏畅销榜 Top100 中，仅有 5 款游戏来自德国发行商，下载榜同样如此。
另外，德国的游戏公司及其从业人员数量也很少。2019 年，德国共有 524 家公司从事游戏相关产业，主要集中在汉堡、柏林等发达城市，德国的游戏开发者约 11014 名，游戏相关从业人员 16840 人。
本土发行商市场占有率低就给了出海厂商留有很大的机会。当然，德国政府也在努力改善德国的游戏开发状况，2020 年 3 月，欧盟委员会批准了德国的一项游戏资金扶持计划，未来几年联邦预算将向德国游戏产业提供约每年 5000 万欧元的资金，以促进电子游戏的开发。
4、暴力、纳粹元素审核严格，但已有所放松
最后，提起德国，就不得不说该国对于游戏中的暴力元素和带有纳粹相关符号的电子游戏的审核非常严格，违反该法规可能会面临最高三年的监禁或高额罚款，此前就有《使命召唤：黑色行动》因需移除游戏内所有纳粹标志而推迟在德国上市时间的先例。
《生化尖兵》（Bionic Commando）在德国市场中希特勒形象改动
不过，当前德国对于游戏中纳粹符号的审查已放宽不少。尽管法律条文没有改变，在德国公开展示纳粹和其他禁止的符号仍然是非法的，但德国娱乐软件自我监管机构（USK）对这条法律有了新的解释，纳粹相关符号可以用于游戏中代表历史上的特定事件。
但仍需注意的是，德国市场游戏的暴力程度仍远低于其他欧洲国家，游戏中的暴力画面最好不要太多。
中国出海游戏在德国，Top100畅销榜占21款
那么，中国出海游戏在德国游戏榜单中表现如何呢？笔者统计了 4 月 27 日德国 iOS 游戏下载榜和畅销榜 Top100 榜单中的中国出海游戏。
可以看到，德国游戏畅销榜单中，中国出海游戏表现优秀，共占据 Top100 中的 21 个席位。从类别来看，以中重度游戏为主，如 SLG、RPG、MOBA、大逃杀等，但是也有益智休闲游戏上榜，如《奇妙庄园》、《放置黑帮大亨》。
在游戏下载榜中，尽管只有 9 款中国游戏上榜，但类别很丰富，有超休闲游戏、问答游戏、大逃杀、SLG、三消等，其中 2 款掌游天下的超休闲游戏上榜。
对于中小出海开发者来说，或许可以尝试以休闲益智、超休闲打开德国市场。
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