除了模仿炉石 2020年卡牌对战类游戏还有哪些发展可能

原标题：除了模仿炉石，2020年卡牌对战类游戏还有哪些发展可能

卡牌对战类游戏（这里主要指 CCG）在过去的一年过得并不好。整个品类的营收相比 2018 年下降了 23%，而这其中很大一部分源自于《炉石传说》（以下简称炉石）的业绩下滑。炉石自从 2014 年正式发售之后，就是这个品类的头牌，但近年来在西方市场早已展现出下滑的趋势——2019 年在移动端更是下滑了 32%。

炉石去年在移动端的表现暴露出了两个问题：一成不变的天梯模式难以保证用户留存，新游戏玩法难以实现商业变现。事实上，近期卡牌类游戏的热度都集中在自走棋类的玩法上；而这个玩法本身将会作为一个独立的品类进行分析。这篇文章要讨论的的是传统类型的卡牌类游戏——2020 年的卡牌游戏究竟将何去何从呢？

优势减弱的《炉石传说》

炉石今年已经不是美国最火的卡牌对战类手游了——《游戏王决斗链接》取代了炉石的位置。炉石和《游戏王》这两款产品的侧重点都不是北美，但《游戏王》这样的日系作品却能够抓住美国玩家。这个改变对于西方游戏开发者来说是一个警示。

2019 年炉石的收入相比 2018 年下降了 32%。炉石的营收跟新拓展卡牌的发布息息相关，但 2019 年的新内容却没能像 2018 年那样成功变现。炉石玩家们对于新卡牌的渴望没有以前那么强烈了，玩家的数量本身也在下滑。炉石最新的拓展卡牌也有一些平衡性上的问题，在不断尝试调整的过程中玩家也在更快地流失。

为了保证玩家留存，他们加入了新的游戏酒馆战棋模式——但这些尝试并没有有效的鼓动玩家去收集更多卡牌；这虽然能够提升留存，但这些留存玩家大部份都只需要一套卡牌来玩传统天梯模式。这就造成了无法变现的现象。炉石需要更多的方法去激励玩家们收集卡牌以构筑更多不同的套牌；或者想办法将炉石战棋的玩法更好的变现。任何炉石的新内容都需要保证能够做到一点：增加卡牌收集。

赛事关注度良好的《万智牌》

《万智牌》自从 1993 年推出之后就是实体卡牌对战类游戏的领跑者，但数字版本的《万智牌》却一直不温不火——直到 2018 年的 MTG Arena。《万智牌》因为没有手机版本，App Annie 也就没有它的营收数据。但我们可以通过 Twitch 等直播平台的数据来衡量它的表现。

首先，炉石的收视表现明显高于《万智牌》。炉石的收视高峰是 2019 年四月，而这个时间正好是炉石的世界冠军锦标赛；第二、第三的收视高峰则是拓展包发布日。这些数据意味着炉石在 Twitch 上的收视表现与电竞本身的关联不大。相反的，《万智牌》的 Twtich 流量几乎完全跟它的职业赛事同步。

Riot 发布了他们的新卡牌对战游戏《Legends of Runeterra》，并预计将在 2020 年登陆手机平台。今年 12 月，收入业绩一直不佳的《上古卷轴：传奇》宣布暂停所有内容开发。这款游戏的失败为其他卡牌游戏开发者敲响了警钟：

. 卡牌对战是一个十分成熟且正在下滑的品类

. 在一个成熟的市场中拉新需要花费很多资源

. 卡牌对战玩法本质上较为复杂，对早期留存很不友好

. 《上古卷轴：传奇》、《昆特牌》和《植物大战僵尸》都想要成为一款“很像炉石但是更加硬核、玩法更加复杂的游戏”。他们全都失败了。

. 仅有一个单排天梯模式是无法成功变现的。需要拓展更多玩法来刺激玩家消费。

2020 年卡牌对战游戏可能有哪些趋势

回顾完了 2019 年，我们来预测一下 2020 年的卡牌对战类游戏。

. 卡牌对战类游戏营收相比 2019 年将会下滑 10%

. 按照 2019 年的趋势，炉石 2020 年的营收将会下滑近 3000 万美元 （约 2.1 亿人民币）。如果《游戏王》和《Legends of Runeterra》能够站出来，也许能够填补这个空缺。但至少在手游端我们不这么认为。全新的卡牌产品很可能到下半年才会推出手游版本，这就意味着除非这些游戏立刻成为爆款，不然 2020 年的卡牌对战类游戏营收将会下降 5%~10%。

. 炉石营收或将下降 30%

. 炉石收入可能会继续走低——冒险模式和酒馆战棋都很难带动的营收业绩。

. 《Legends of Runeterra》2020 年的手游收入将会少于 1500 万美元

. 《Legends of Runeterra》的商业化很偏向皮肤和外观，这些增值产品对于手游玩家来说没有那么吸引人。这款游戏第二次内测在 Twtich 的收视率也不是很好。《英雄联盟》的确能够带动《Legends of Runeterra》的宣传，但是通过《英雄联盟》PC 客户端进入的玩家都会在 PC 上尝试这款游戏，而不是手游端。而且手游要下半年才会推出。

. 《游戏王》或将会领跑卡牌对战品类

对这个预测我们信心十足。在品类整体下滑的大环境下，《游戏王》正在强势走高。我们预测这款游戏将会延续它 2019 年的势头。退一步说，就算《游戏王》的成长曲线不及 2019 年，炉石的下滑也会自然而然地将《游戏王》推到品类头牌的位置上。

总的来说，新产品想要成功就必须要重新定义这个品类。2020 年将会有很多新的卡牌对战手游发布。几乎所有的产品都试图借鉴炉石，但又不认为照搬炉石的功能和玩法能够获得成功。就连炉石本身也很难按照原有的方式继续运营下去了。

鉴于炉石在商业化上面遇到的种种困难，新的卡牌对战产品不应该原样照搬炉石的变现方式。他们需要找到自己的商业化方法，专注于卡牌收集并不断开发天梯以外的全新玩法。已经 2020 年了，照搬 2016 年炉石的策略是远远不够的。

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