原标题：盘点7个Shopify定价策略——你的产品价格有吸引力吗？

来源：雨果网APP

如果有一种通用的定价策略，那么在线销售将非常简单，你要做的就是掌握这个单一规则，并且永不偏离它。但是，由于有多个销售平台和市场，因此有多种算法可规定不同的定价策略。

首先，掌握费用以了解哪种 Shopify 定价策略适合你。

在开始应用定价策略之前，你必须对收入和支出有透彻的了解。

幸运的是，只有几个因素需要考虑。

产品：你要考虑与产品相关的所有成本，从你在制造商或供应商那里购买的每件产品的价格，到你把产品运送到仓库或物流中心的价格。

Shopify 平台费用：在 Shopify 上销售不是免费的，所以制作一个电子表格，列出你每月和每年的费用变化，比如商店费用、开发者费用、插件费用等等。

物流费用：无论你是自行处理订单，还是与第三方物流商合作，在决定哪种 Shopify 重新定价策略最适合你时，一定要确保了解物流费用。

杂项：这些成本包括领域成本、营销和广告成本、存储成本、员工工资、硬件和软件，以及其他任何你放入 Shopify 商店以保持其运行的成本。

如果没有一个盈利的 Shopify 定价策略，你最终可能会亏损。

策略 1、为有吸引力的高端产品定价

我们都知道，星巴克是一家定价非常高的咖啡店。他们的咖啡肯定不是世界上最好的，但他们的定价却非常高，且人们愿意支付。为什么？因为他们往往把更高的价格等同于更高的质量。

然而，这种重新定价策略也有一个缺点：你可能会把那些认为价格与价值不符的客户拒之门外。如果出现这种情况，他们可能会转向你的竞争对手，因为他们的价格更低。

策略 2、动态定价

与溢价定价相反的策略是动态定价，也就是说，无论竞争对手设定什么价格，你都要比他们低一点。这种重新定价策略吸引买家寻找优惠，并往往驱动高客户获取率和转化率。

但如果不谨慎而恰当地执行，动态重新定价最终会导致一场“竞次”。在你的产品对你的品牌和利润产生负面影响之前，你愿意给它定多低的价格？

另一个需要注意的因素是让买家把低价等同于便宜的质量。在一元店购物的人都不指望商品可以用好几年，他们去那里是因为那里的东西便宜。然而，你想要一元店的声誉吗?

策略 3、价格匹配

在前两种重新定价策略之间的中间地带是价格匹配，即如果你的竞争对手从你这里购买产品，你就向他们提供与之匹配的价格（如果他们找到相同产品的更便宜版本，你甚至可以退还差价）。

这种重新定价策略的最大好处是降低了保守消费者的风险，但你必须仔细考虑你的利润率是否能够应对这种情况。你想要有竞争力，但不是以提供昂贵的产品和降低利润的价格为代价。

策略 4、与制造商统一定价

如果你想为 Shopify 提供一个简单的重新定价策略，那么使用制造商的建议零售价（MSRP）是一个好办法。它不需要思考或深思熟虑，因为你所要做的就是使用制造商设定的价格。

亚利桑那冰茶（Arizona Iced Tea）就是一个很好的例子，因为他们的价格就印在他们的罐头上，而买家蜂拥到这个品牌，因为他们知道无论他们在哪里购买，价格都是一样的。但如果你选择了这种定价策略，一定要想出其他方法来让自己与众不同。

策略 5、基石定价

另一个简单的重新定价策略是基石定价，你只需把产品的批发价翻倍，然后用它作为零售价。这很好，因为你可以把它应用到你的库存一举，但是最大的风险是对产品基石定价，当价格翻倍时，最终定价可能会高得夸张。

策略 6、根据百分比进行加价

这种策略也被称为零售定价，它涉及到使用一个百分比来标记产品的价格。这比基石定价需要更多的数学计算，因为不是直接翻倍，而是应用一个特定的百分比、这个百分比也可能根据产品而有所不同。你对最终的价格有很大的控制权，但百分比通常是区别的关键。

策略 7、心理学定价

在这里列出的所有重新定价策略中，这一种可能需要做最多的工作，但也可能产生最多的利润。心理学定价有很多不同的形式，所以在应用之前要仔细研究每一种。

我们再怎么强调仔细研究每一种方法的重要性也不为过，因为使用错误的方法很容易让买家感到被操纵，然后离开你的网站。如果发生这种情况，你就会拿自己品牌的声誉冒险，而这本来是很容易避免的。

总结

使用 Shopify 的任何一种重新定价策略都是你应该积极考虑的事情，特别是如果你准备好了下一步并扩大规模的话。

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