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2020年中国手游出海格局概览

Annie Liu  • 

原标题:2020年中国手游出海格局概览 | 游戏干线

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近日,数据分析平台 App Annie 和 Sensor Tower 围绕着发行商收入和产品收入分别发布了自己的 2020 年 1 月份中国手游出海报告。

结合发行商和产品的数据来看,2020 年的中国手游出海市场相较去年已经发生了很大的变化。时间窗口正在关闭,此前的规则打法可能也不再适用,大厂已经从腰部攻占头部,细分爆款层出不穷……

出海格局,已经今非昔比。

全民出海的时代,多元化下新格局

游戏工委发布的《2019 中国游戏产业报告》显示,2019 年中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达 115.9 亿,同比增长 21%,增速为近三年来最高,进入了 20% 以上的高增速车道。

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2020 年,出海已经成为中国游戏厂商的主流,越来越多的产品在立项时便考虑出海,以国际化标准进行设计。

虽然在当下,策略类和角色扮演类手游依然是出海主流。《2019 中国游戏产业报告》显示,中国自研发游戏海外市场实际销售收入角色扮演达到 37.8%,策略类游戏收入占比达到 23.2%,多人竞技(MOBA)类游戏收入占比为 13.7%,三类游戏合计占比达到 74.7%。

但根据 Sensor Tower 发布的 2020 年 1 月中国手游海外收入榜单来看,手游出海榜单头部已经出现换血。往日 COK-LIKE 等传统型 SLG 手游被大 DAU 品类挤占。

但也有例外,《黑道风云》依然坚挺。这个现象也在说明,在出海市场,产品题材新鲜程度、文化与出海目的地融入程度、广告投放优化水平依然与产品制作水平本身有着几乎同等的地位。

从 2020 年 1 月份榜单收入 TOP10 来看,3 款为大 DAU 品类,1 款新型 SLG(《万国觉醒》)、1 款为挂机类、5 款为旧式 SLG 手游。

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相比起两年前全面出海格局刚刚形成时,头部手游清一色的旧式 SLG,要多元化许多。

此外,发行商海外收入排行榜也相比两年前有了很大的变化。

在 2018 年 4 月份,微博财经博主阑夕发表微博谈论中国游戏公司出海状况,他当时表示,中国出海做的最好的并不是腾讯网易这些国内头部游戏公司,而是在国内处于腰部的游族之类的大公司。

一年多过去,腾讯网易已经稳坐中国手游出海第一梯队。

变化中的不变,错位打法与细分领域

“往上走特别难,往下走特别挤。”

2018 年末,我们针对中国游戏出海的现状和未来**了乐游科技 CEO 许怡然。在**中,许怡然用“往上走特别难,往下走特别挤”来形容当前的出海形式,从目前的情况来看,这句话依然适用。

虽然榜单头部出现了多元化趋势,但《2019 中国游戏产业报告》显示,当前主要出海产品依然是角色扮演、策略和 MOBA 类。

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从这些主要品类切入,势必要迎战众多已在海外发育多时的强大对手,同时还要在玩家的一片审美疲劳中寻找新奇点。

而像《万国觉醒》这样从主要品类切入,以差异化创新打法来跳出同品类竞争的怪圈,对研发和发行各方面考验都非常高。

随着大厂在海外稳定态势,竞争烈度还将进一步增高。

当前,比较可行的出海指路似乎依然是“寻找细分领域,深耕地区”市场,以某一细分领域为切入点,选择深耕地区,研究当地文化和买量套路,稳固自身在海外的市场地盘。

美日韩,中国手游出海主要市场

《2019 中国游戏产业报告》显示,当下中国手游出海主要的市场地区依然是美国、日本和韩国。

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日本市场依然是三大出海地区中最话题性的市场地区,虽然日本地区的买量成本依然居高不下,但日本玩家全球最高的 ARPU 值对中国游戏厂依然保持着十足的吸引力。

在过去的 2019 年,网易《荒野行动》一直处于中国手游海外月度流水 TOP5 梯队内。《荒野行动》是依靠日本市场获取收入的典型产品,2020 年 1 月 1 日,《荒野行动》创下日流水新高。

Sensor Tower 数据显示,2020 年 1 月份,网易海外收入的 79% 来自于日本市场,网易是将日本市场本地化运营做的最出色的中国厂商。

此外,悠星网络在海外发行的《明日方舟》也将日本视作了出海的主要市场。Sensor Tower 数据显示 1 月份该手游海外收入排名第 18 名,40.6% 的收入由日本贡献。

从 1 月份的出海手游收入头部梯队来看,日本是 TOP5 手游中三款(《万国觉醒》《荒野行动》《黑道风云》)的第一收入地区。

附:2020 年 1 月中国发行商出海收入排行榜+2020 年 1 月中国手游收入排行榜

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