原标题：越南本土电商合并，共同抗击Shopee和Lazada？

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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关于原来本土头部电商平台 Sendo 和 Tiki 合并的传闻已经有一段时间了。去年和戈壁创投负责越南市场的朋友聊天的时候，他们对 2020 年的第一条预测就是本土电商整合一起面对 Shopee 和 Lazada 的挑战。 

而这周，合并的传闻正式被 DealStreetAsia 捅出来了。不知道会不会对双方的沟通和谈判进程有什么影响。 

Sendo 是 2012 年由越南最大的软件公司，创立于 1988 年的 FPT 孵化。在 2019 年的 C 轮融资中，Sendo 从包括印尼的 EV Growth 成长基金（East Venture、雅虎日本和金光集团的合作基金）以及泰国开泰银行在内的投资者筹集到 6100 万美元。 

Sendo 从独立至今已经获得了超过 1.3 亿美元的融资，投资者包括大量的日系资本：包括 SBI、Beenos、韩国的软银亚洲、大和证券和 Digital Garage。

目前 Sendo 号称有 50 万卖家、1700 万 SKU、并且以 B2C 和 C2C 的服务覆盖越南所有 63 省的 1200 万客户。 

Tiki 则传言 2019 年融的一轮可能有一亿美金，由印尼背景的 PE 集团 Northstar 领投。之前的投资人包括京东、游戏起家的越南本土互联网集团 VNG、以及日系的 CyberAgent、住友商事等。 

Tiki 由陈玉泰山在 2010 年创建，最早学习亚马逊从网上卖书起家，但是很快也拓展到 20 多个品类。  一些在业内的朋友认为 Tiki 收购 Sendo 的可能性很大。 

陈玉泰山也学过东哥

Tiki 的主要客户是在河内和胡志明为主的大城市，而 Sendo 则有很大一部分用户分散在郊区和农村地带。 

目前关于东南亚各国电商表现，引用得最多的就是马来西亚的导流平台 iPrice 每个季度根据公开信息整理的报告，最新的 2019 第三季度报告中，Shopee 在各项指标都是领先的。Lazada 唯一领先的就是 Facebook 的粉丝量了。（排名前十中其它很多都是苏宁式的线下电器零售开办的电商网站）。

下图是 iOS 和谷歌 Play 2 月 16 日购物品类的排名。也可以看到这四家是牢牢在榜首的：

不过据说 Lazada 在去年泰国 CEO 取代原来越南 CEO 负责越南市场之后，抢回了一些市场份额。

我们在之前的一篇文章提到，为了互相挖人方便，两家公司在同一栋楼里面办公，都没把本土对手放在眼里。 

夹在 Shopee 和 Lazada 中间的 18 楼租户不知道什么感觉

注意市场容量

虽然热度很高，但是不得不注意的是，越南的体量和经济发展程度和中国比，还是有相当大的距离的。

就在本月初，之前一直积极融资的越南严选类电商平台 Leflair 宣布无限期停止越南市场的运营，只保留新加坡和菲律宾市场。问题是，Leflair 在这两个国家的销售低得几乎可以忽略不计。

而在越南市场，Leflair 在创办第五年（2019）也只录得了不到 2000 万美金的年销售额。要想在当前的资本环境下融资 3000-4000 万美金，自然是不可能的任务。 

对了，Leflair 融资的故事里，对标是唯品会。 

关于越南的电商市场容量，外界引用得最多的是谷歌淡马锡贝恩 2019 年合作出品的东南亚数字经济报告。这份报告预测 2025 年越南的电商市场容量将会达到 230 亿美金。 

渣打银行则预测越南和菲律宾是在全世界 5 个在下个十年能够保持经济增长率在 7% 以上的国家之内。 

然而，值得注意的是，即使以 7% 的年符合增长，越南到 2030 年的人均 GDP 也就相当于中国 2011 年的水平。其实也很不错了。

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