少有出海者问津的千亿美元健身市场（下）

辛童 • 2020-02-04 20:47

中国健身应用诞生的时间并不长，出海闯荡更是这几年的事儿，所以相比 ClassPass 和 Calm 的成功，中国出海健身应用尚在发展初期。目前取得比较好成绩的有 Daily Yoga（每日瑜伽海外版）、Keep 国际版以及 Stronglifts，但也只是比较不错而已。根据 Sensor Tower 刚刚发布的 2020 年 1 月全球最赚钱的健身应用，中国产品无缘榜单。

2020 年 1 月全球最畅销的十款健身应用 | 数据来源Sensor Tower

中国健身应用出海道阻且长

每日瑜伽、Keep 和 Stronglifts 都属于《少有出海者问津的千亿美元健身市场（上）》中提到的健康指导与管理类健身应用。但是随着版本更迭发展，前两者都变成了线上+线下+电商+数据记录+社群+社区的复合应用。而 Stronglifts 则一如既往的做健身视频，不过打通了和 YouTube 的连接。

专注瑜伽每日瑜伽全球布局

Daily Yoga 是一个专注瑜伽赛道的应用，根据艾瑞咨询 2018 年发布的《中国瑜伽行业研究报告》显示，每日瑜伽在全球瑜伽应用市场中排名第一，目前全球用户数量超过 5000 万，涵盖了 212 个国家，这样的成绩应该和每日瑜伽 CEO 李祖鹏做了三年出海应用项目有着密不可分的关系。

Google Play、App Store 健康与健身应用畅销榜单 Top100 中每日瑜伽排名（数据来源：AppAnnie）

从数据来看每日瑜伽在不同市场都有了一定占有率，整体来看在安卓系统的表现要比在苹果系统好一些。每日瑜伽用了 7 年时间都没能挺进各国非游戏应用畅销榜单前 100。

单论使用感受，每日瑜伽是笔者作为一个非狂热瑜伽爱好者最喜欢的应用。每日瑜伽采用的是线上+线下的商业模式，相比其他应用每日瑜伽似乎更加智能化、人性化。应用会根据你的身高、体重、瑜伽目的、减脂目标、瑜伽基础量身定制智能课表，提供的课程也非常多元。包括基础瑜伽、减脂塑形、冥想、高阶进阶等 2000 多节课程。相较于专做冥想的 Calm 和 Headspace，每日瑜伽内冥想课程比较有限。

每日瑜伽页面内容

另外用户通过每天的签到和瑜伽练习是可以获得瑜伽币用于购买课程，也有利于提高用户粘性。所以多样的课程选择、较好的用户体验帮助每日瑜伽成为中国健身应用出海的领头羊。

每日瑜伽目前线下体验馆分设在西安和北京两地，目前主要做瑜伽教练和资深瑜伽师的培养课程，创始人李祖鹏在一次分享中提到接下来会致力于线上到线下的推进，形成闭环。这也意味会有越来越多的线下每日瑜伽体验馆分布全球。另外，再加上 Keep 等健身应用对线下场景的尝试与重视，不知是为ClassPass 模式在中国的东山再起的阻碍还是助力。

Keep全而不精主攻双印

相较于每日瑜伽的主要用户群在英美等成熟市场，Keep 和 Stronglifts 主要着眼于新兴市场。Keep 在双印排进了前 50，Stronglifts 在韩国挤进了前 50。

Google Play 非游戏应用下载榜单 Top200 中 Keep 与 Stronglifts 排名情况（数据来源：App Annie）

两款应用都是健身计划与课程应用，不过 Keep 可以说是一个全能应用，在减脂、塑形、增肌、冥想、生活习惯等方面都有相关课程及计划，Keep 要做的是建立自己的生态系统。在页面设计上，主要是灰白色调，页面比较简单。在功能上增加了社区板块，所以在一定程度上有了社交和内容属性。

在变现模式上，不仅依靠订阅和课程收入也引入了电商模块，自营商城提供运动服饰、器械、智能配件、轻食等，合作商家提供食品、补充剂等商品，另外也有广告收入。

如此丰富的内容可能和创始人王宁自身经历有关，在大学期间他实习的岗位涉及人力、行政、运营、产品、测试，用他自己的话说就是“什么我都干，你只要让我进来，干嘛都可以”。

Keep 给了用户一个健身信仰：自律给我自由。Keep 是一个集健身、社区、购物于一体的健身应用，整体流程非常完善，用户体验感也很好，但是为什么市场份额拥有量并不高呢，应该和其课程有很大关系。

Keep 针对的主要是小白健身用户，不过笔者让 3 位完全没有健身基础的朋友试用发现，没有基础的用户并不能跟上 Keep 的节奏。另外，在 Keep 社区中很多使用 Keep 很久的用户都反映，当通过 Keep完成一段时间训练后，进阶课程数量不够多，内容不够专业。Keep 副总裁刘东在接受**时曾表示Keep 运动产品的收益大概在 10 亿人民币，超过总营收的一半，这和 Calm 的收入完全来自课程订阅截然不同。

不过为了扭转这一局面 Keep 也做了很多尝试，比如像每日瑜伽一样把课程延伸到线下，所以就有了Keepland 运动空间，继续深耕健身课程内容与健身社区，尽管如此从 Keep 在 2019 年下半年的裁员来看，改变并没有那么轻松。Keep 创始人王宁很懂技术和运营，创业初期就另辟蹊径避开了当时火热的网站广告，去微博、豆瓣等运动爱好者聚集地做内容分发。但是作为一个健身应用只懂用户和运营还不够，还要更懂健身才行，能够切实关注用户健身需求的变化也很重要。

当 Keep 找准定位、摆脱迷失的时候，就是再次大踏步向前发展之时。

最简单也最持久，Stronglifts成绩不错

而 Stronglifts 则像其名字“壮举”一样主要集中在力量训练。5*5 代表的是五组五次，而且也代表五个自由重量复合运动，深蹲、卧推、硬拉、肩上推举和杠铃划船，其中任选三个动作每周三次，页面设计也和训练计划一样简单。看起来并没有什么特殊，但是笔者在健身吧搜索相关内容时很多用户表示，这是他们坚持最久的应用，看来简单的计划、简单的页面也有可能获得用户青睐。

从健身产品的出海情况来看，离可以和海外产品一较高下的日子还有很久。

整体来看，我国健身应用出海仍旧长路漫漫，需要不断在内容、运营、生态上下功夫，不过从ClassPass 的 2 亿融资以及国外应用取得的收入来看，种豆是有可能得瓜的。

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