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12月榜单解读:沐瞳科技和百度 相反策略推动海外收入增长

xiaohan  • 

昨日,App Annie 发布了 12 月中国发行商出海收入排行榜(以下简称 12 月榜单)。

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变与不变:前 7 名成绩稳定,但依然有厂商挺入 Top30

从本月榜单中可以看到,出海大厂成绩稳定,前 7 名与上月相比变化不大。

对比 App Annie 之前发布的 2019 年中国出海发行商月度收入排行榜,白鲸出海发现,自 2019 年 9 月起,月度榜单的前 7 名便由 7 家发行商包揽。头部 5 厂更是从 2019 年 4 月起,便没有给其他发行商任何机会。

综合来看,尽管 7 家厂商的位置有时会调换,但中国出海发行商收入头部格局已基本形成。

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在头部集团中,不仅有腾讯、网易等大型跨国公司,还有莉莉丝游戏、IGG 这样深耕游戏赛道的出海游戏厂商。2019 年,最赚钱的依然是 SLG、吃鸡和 MOBA。

另外,在重压之下,依然有新厂商挺入中国发行商出海收入榜 Top30。

12 月榜单中,EYOUGAME 排在第 27 名,较上月榜单上升 4 位,首次进入榜单。

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《Elora's Raid》(左)和《幻妖物語》(右)

EYOUGAME 旗下两款 MMORPG 手游,《Elora's Raid》(《诸神学院Smash》)和《幻妖物语》,主打日韩市场。

近一年来,中国游戏厂商在日韩市场斩获颇丰,而且类型并不单一,通过题材、玩法的创新切入市场。

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 数据来源:DUG

除榜单的变与不变之外,App Annie 的 12 月榜单还反映出一些热点与趋势。

新兴市场也有钱 沐瞳科技一直在向前 7 试探

12 月榜单中,沐瞳科技排在第 8 位,较上月排名又上升了 1 名。

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沐瞳科技旗下产品 | 数据来源:App Annie

沐瞳科技,长期盘踞中国出海收入发行商 Top30 榜单,公司收入完全来自 2 款手游。

一是 MOBA 手游《Mobile Legends: Bang Bang》(《无尽对决》),二是以前者 IP 为基础的放置类 RPG《Mobile Legends: Adventure》。

Sensor Tower 数据显示,该游戏 2019 年 12 月全球流水总计 1700 万美金,按人民币计流水过亿,iOS 用户贡献了 600 万美金,Google Play 1100 万美金,印尼是贡献收入的主力市场之一。

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沐瞳科技旗下2款手游付费占比Top5市场 | 数据来源:白鲸研究院

这 2 款游的收入主要来自新兴市场,属于手游出海厂商中“不一样的烟火”。

1、电子竞技助力国民级游戏

《无尽对决》在东南亚地区成为国民级游戏,一方面是做得足够本土化再加上先发优势,另一方面得益于沐瞳科技重视《无尽对决》电子竞技方面的发展。

2019 年 11 月 11 日至 17 日,沐瞳科技在马来西亚举行了无尽对决首届世锦赛,来自全球的 16 支队伍争夺 25 万美金的奖金。

根据 ESPORTS 数据显示,该赛事高峰观众达到了 648069 人,总观看时长达 9939023 小时(约 1134.59 天)。

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无尽对决2019年世锦赛直播观看数据 | 数据来源:ESPORTS

在刚刚过去的第四季度,很多头部出海手游都举办了电竞赛事,举办电竞在东南亚已经成为拉新、促活跃、甚至增加收入的有效手段。

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数据来源:DUG

从 DUG 最新发布的印尼 iOS+Google Play 游戏 Top10 来看,2019 年,无论是下载量还是收入,《无尽对决》都排在印尼的 Top3。沐瞳科技的策略也很清晰,继续深耕新兴市场。

2、IP衍生作最大市场是美国

沐瞳科技旗下另一款放置类 RPG《Mobile Legends: Adventure》于 2019 年 8 月在海外正式发行,是基于《无尽对决》IP 的衍生作,在保留前者世界观的基础上,为每一位英雄描绘了更为完整的背景故事。

截至目前,《Mobile Legends: Adventure》的 iOS 版本曾进入 65 个地区的 iOS 畅销总榜  Top100,在其中 11 个地区跻身 Top10,还曾多次登顶文莱、新加坡、印度尼西亚的畅销总榜。

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《Mobile Legends: Adventure》最高畅销排名 | 数据来源:App Annie

但从近 90 天的数据来看,《Mobile Legends: Adventure》在印尼和新加坡 Google Play 畅销榜中的排名并不太理想,徘徊在畅销总榜 Top50 左右。但在印尼的数据要好于新加坡。

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《Mobile Legends: Adventure》近90天内在印尼、新加坡Google Play畅销榜排名 | 数据来源:App Annie

根据 Sensor Tower 数据,《Mobile Legends: Adventure》2019 年 12 月全球总流水为 110 万美元,《无尽对决》12 月全球总流水约为 1700 万美元。

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2019年12月iOS+Google Play全球下载量和收入 | 数据来源:Sensor Tower

虽然放置类 RPG 游戏是今年的热点,但贡献收入的主要是成熟市场的玩家,《Mobile Legends》的 IP 在那里并没有“群众基础”。

与成熟市场玩家不同,有着大量空闲时间的新兴市场玩家更喜欢“肝”。这款在新兴市场有着更广泛 IP 影响度的游戏,其放置衍生作的最大市场还是美国。

《暴走大侠》出海版本被归入百度旗下 投资收购带动海外收入

12 月榜单中,百度较上月排名又上升 3 位,排在了 12 月榜单的第 21 名。

App Annie 数据显示,百度旗下共有 360 个应用、67 个发行商账户。

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数据来源:App Annie

据业内人士透露,爱奇艺游戏、爱奇艺于 2018 年 7 月全资收购的天象互动(Skymoons)、以及其他一些投资的游戏公司,也在为百度的出海收入带来一些增长。

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Skymoons已发布的App | 数据来源:App Annie

百度旗下除了最赚钱的一款海战游戏《大航海纪元》之外,收购的天象互动在 2019 年动作很多,发布多款游戏,就海外热门游戏类型,包括三消、放置 RPG 等多方向尝试。

其在 2019 年 12 月才上线的海战题材的三消手游,在 TikTok 等平台尝试推广,首月流水 20 万美元。

另外,之前在国内市场,发行方 TopGame 的《暴走大侠》因为与《弓箭传说》核心机制类似争议很大,但其出海版本《直到我中了一箭》在上线中国港澳台地区和新加坡、马来西亚之后,据业内人士透露,半个月内购流水超过 300 万。

目前,该游戏已经被归在百度旗下。

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《直到我中了一箭》已被归入百度旗下 | 数据来源:App Annie

与沐瞳科技的深耕策略不同,百度对海外游戏市场的尝试更分散。

TikTok直播打赏之路开启 字节跳动 12 月再升一名

自 10 月以来,字节跳动已连续 3 个月进入出海发行商收入榜。12 月榜单中,字节跳动排在第 29 位,较上月排名上升了 1 名。

尽管字节跳动旗下拥有今日头条、抖音、Helo、BaBe、Vigo Video 等多款 App,但毫无疑问,TikTok 是为字节跳动贡献海外收入的主力军。

TikTok 的内购收入主要依靠用户在直播间的打赏行为。

apptopia 数据显示,TikTok 在2019年 Q4 的内购收入,较 2018 年 Q4 同比增长 310%,SensorTower 给出的收入数据甚至更好,2019 年 Q4 TikTok 在 App Store+Google Play 的海外市场内购收入 6200 万美元,同比增长率超 500%。

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TikTok 内购收入 | 数据来源:apptopia

了解更多信息可参阅白鲸出海此前发布的《2019 年 TikTok 海外成绩单》。

另外,TikTok 的广告收入也在持续增长。营销情报平台 Singular 的数据显示,在过去 6 个月,TikTok 的广告收入增长了 75 倍。有业内人士透露,仅 TikTok 在印度的广告收入,就已经达到了千万美金级别。

本文相关公司

沐瞳科技认证

字节跳动认证

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TikTok Lite

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阶段:已上线

平台:Android

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