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​跨境电商选品分享:家居品类这十款产品很受欢迎

AMZ123跨境电商  •  •  原文链接

作者:AMZ123跨境电商 (ID:amz123net)

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对跨境电商卖家来说,选品的好坏决定了业务的成功与否。为了解决卖家选品难的问题,我们推出了这个选品系列,在 10 个品类中精挑细选了 10 大最值得卖家投资的产品,给卖家选品提供一个方向。‍

本篇文章我们将来看看 10 款最热门的家居产品,其中包括方便好用的工具、收纳工具以及安全监控设备等。接下来一起来看看吧!

1、测量工具

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当涉及家庭装修和翻新时,测量工具将派上用场。虽说卷尺也可以,但是有时在测量过程中难免要考虑到角度。这款多角度测量尺可以用来测量不同的角度,其测量范围是 0-3m,是非常适合小型家庭装修的单品。

因此,虽然这是一款小众产品,但消费者肯定会喜欢。当谈到销售家居用品,像这款多角度测量尺时,你的目标受众可以是:

1)家庭装修、建筑或贸易型行业工作的人

2)工程或建筑专业的学生

你可以使用 Facebook 广告来定位这两种目标受众,除此之外,消费者也是基于搜索寻找到这款产品,所以卖家也可以试试谷歌广告和谷歌购物广告。

2、夜视监控摄像机

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据谷歌趋势调查显示,近几个月监控摄像头的搜索量在逐渐上升,人们开始购买能够保护他们的家庭人身安全及财产安全的家居产品。这款迷你安全监控摄像头可以在室内使用。当有人闯进你家时,它会立即提醒你。它还可以回放视频、充当运动传感器、远程控制以及更多功能。要想推广这款夜视安全摄像头不太容易,Facebook 和 Instagram 等平台不允许有安全监控产品的广告。

最好的营销方法是基于搜索来引流。你可以在博客写与家庭安全相关的文章,由博客引进流量之后接着在谷歌投放重定向广告。另外,你根据家庭安全相关关键词投放谷歌购物广告。因此,在创建广告或博客内容时,比起“home security”,卖家可以投放长尾关键词,如“home security Toronto”、“best home security reviews”和“home security do it yourself”等。

3、节水花洒喷头

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如图所示这款节水花洒喷头越来越受欢迎,它一个有三种不同的水压模式,有助于节省每次洗澡的用水量。该产品的月销量可以达到 1675。

要推广这款节水淋浴喷头,你可以制作 YouTube 视频,谈谈使用节水花洒的好处,比如对环境的影响以及能够节省水电费等。你也可以写一些关于保护环境的博客文章,并在文章中添加你的产品页链接,吸引免费流量。

又或者,你可以联系有环保意识的网红,付费邀请他们给你的产品做宣传。如果你专注于销售这样的产品,你可以建立专门销售环保型产品的店铺,以帮助你找到具有环境保护意识的消费者。你也可以把这款产品推给正在装修的家庭,呼吁更多家庭来保护环境。

4、香薰机

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自 2015 年起,无火香薰机的销售趋势一直在增长。比起香薰蜡烛,这种无火香薰机能扩散香气的同时,还没有引发火灾的风险。因此在推广此家居产品时,不仅可以说它能净化室内空气,还可以强调其安全用途。

由于无火香薰机需要配合精油使用,因此卖家可以追加销售精油。

推广这款产品不需要很复杂,你可以在F acebook、Instagram、Google 或 Pinterest 上创建广告。你还可以给产品拍摄视频,展示在室内场景使用该产品,并附上能够吸引消费者的文案。你可以联系到家居装修类的博主,让他们在其文章中添加你的产品/店铺链接。你可以付费或提供(affiliate link)联盟推广链接,以便计算销售佣金。

5、蒸汽熨烫机

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虽然蒸汽熨烫机不是家庭必备的物件,但这并不代表这个产品没有潜力。在 YouTube 上搜索 steamer,出来的视频浏览量都有上千次。有了它就可以跟衣服褶皱说拜拜了!使用这款蒸汽机能让男人的西装焕然一新,能熨平女人最喜欢的小裙子,因此卖家在定位受众时应灵活一些。

关于蒸汽熨烫机的营销,卖家可以联系知名男性时尚网红或女性时尚vlogger,并邀请他们用你的产品制作一个视频,将他们的粉丝引至你的店铺。你可以给网红送一份免费的产品,或者提供联盟推广链接。

6、扫地机器人

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有了扫地机器人,打扫家里就变得容易许多。通常每年的 11 月-12月是销售扫地机器人的旺季,这件产品页可能是送礼的好选择。我们使用工具 Keywords Everywhere 进行调研发现,关键词“robot cleaner”每月有 2.2 万搜索量;关键词“robot vacuum”每月的搜索量达到 13.5 万,证明扫地机器人绝对是炙手可热的产品。

那该怎么营销扫地机器人呢?

通常是大牌和大卖占据着该市场,要想让消费者购买你的扫地机器人,就需要增加点技巧。

你可以创建一些 YouTube 视频,从而提高你的品牌在该市场中的地位。在视频中添加你的产品链接,更有可能增加购买量。这些关键词排名较高,因此深入到一些利基市场,带上相关文案有助于提高产品listing 表现,从而能够提高产品流量。

7、迷你电热扇

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在夏天最热门的产品之一是迷你电风扇,但天气冷的时候,热销产品就变成了迷你电热扇。这款产品很便携,可以用来小范围取暖。根据谷歌趋势,关键词“mini heater”在冬季的搜索量非常高。建议卖家将这个火热的产品添加到你的店里。

虽然消费者更倾向于搜索传统的热暖器,但这款迷你电热扇可以作为冲动购买型产品进行营销。你还可以创建谷歌购物广告,并优化店铺以便提高搜索排名。

另外,也可以通过 Facebook 广告进行营销,你可以拍摄视频以宣传此产品的特点及优势,使用简短但有吸引力的文案,并展示这款迷你电热扇在多种场景中使用的方法。

8、浴室收纳架

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你的浴室里是不是肥皂和沐浴露等摆放得乱七八糟?有了如图所示这款浴室收纳架,就能解决这一问题,在家居产品中,收纳类产品往往卖得很好。根据Keywords Everywhere关键词调研工具,关键词“home organization”每月搜索量超过 1.2 万次。更具体的关键词“shower caddy”每月搜索量为 6.05 万次,表现该产品非常受欢迎。因此,卖家可以考虑整个店铺全部销售收纳类产品。

卖家可以投放各种广告来营销,将你的产品展示在消费者面前。首先,你可以投放 Google ads,因为这款产品的搜索量足够大。其次,你可以以家居收纳为主题创建博客内容,在文章中多添加诸如“bathroom organization ideas”之类的长尾关键词,同时包括到你以及你的商店中的其他相关产品。除了基于搜索的营销活动之外,你还可以在相关的Facebook群组中推广你的淋浴盒。

9、海绵油漆滚刷

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没有什么比油漆工作更能把你的家庭装修提升到更高的水平了。家庭用品,如这种油漆辊,是完美的 DIY 绘画。这款产品最令人印象深刻的是,它在过去 30 天里获得了多少销量:1341 个订单。它甚至有 4.5 星级的评级,使它成为消费者真正喜欢的产品。

关键字如“油漆滚筒”每月得到 33000 次搜索,使它成为一个很受欢迎的产品。有趣的是,谷歌趋势显示,在过去几年里,油漆滚筒搜索一直呈上升趋势,尤其7月份是旺季。

如果你希望获取这些流量,则可以运行Google广告。如果你的预算很紧张,你可以根据关于绘画的关键词撰写博客内容,以吸引正确的观众,并在社交媒体上共享这些文章。你还可以运行重定向广告。

10、手电筒

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每家每户必备的生活用品清单中,手电筒应被列为前十。家里随时有停电的可能,而比起蜡烛,手电筒更安全一点。如图所示这款产品,半年销量可达到 32776。


关键词 LED flashlight 的搜索量每月达到了 13 万 5 千次,该产品的营销策略如下:

·围绕最佳关键词创建博客文章,然后在Twitter上进行推广,记得带上热门且相关的标签以增加曝光度。

·如果你用上述方法引流成功,那么接下来就可以创建重定向广告,向他们展示你所销售的手电筒。或者在谷歌上投放特定关键词广告。


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