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浅析Club Factory深入印度市场的优势、现状及前景

Annie Liu  •  •  原文链接

原标题:浅析Club Factory深入印度市场的优势、现状及前景

来源:雨果网APP

跨境电子商务已经成为中国热门的趋势之一。在这些潮流引领者中,就有一家名为 Club Factory 的电子零售商,它运营着印度第三大广受欢迎的在线购物应用程序。

1、背景:Club Factory 运营着一个 B2C(企业对消费者)市场,它将消费者与制造商连接起来,提供定价、产品推荐、客户服务和海外物流。

该公司成立于 2014 年,是前 Facebook 员工 Vicent Lou 及其技术团队的创意之作。

该公司起初是为跨境电子商务公司提供数据服务的提供商,名为 Baokuanyi.com。2016 年 8 月,该公司将重点转为面向消费者的模式,以销售非标准和可负担的商品。

2、独特的优势:与淘宝类似,Club Factory 自己不备货,采用比京东等其他平台更轻的资产模式。Club Factory 要求国内供应商先将产品发送给他们进行质量检查,然后再发送给买家。

(1)该公司通过将海外消费者与制造商联系起来,以降低价格。

(2)Club Factory 使用基于 AI 的算法处理产品选择、产品推荐和价格波动等问题。

(3)跨境电子商务市场前景广阔,在中国拥有丰富的供应商,相对于海外竞争对手具有独特的货源优势。

(4)为了吸引目标市场的卖家并扩大库存类别,Club Factory 不向印度当地卖家收取佣金。

Club Factory 创始人兼首席执行官 Vincent Lou 表示:“在印度,亚马逊和 Flipkart 等电子商务公司采取了类似于中国京东(JD.com)的运营模式,即通过封闭链追求高质量的产品。印度买家还需要另一种电子商务平台,一种更加开放的平台,可以为买家提供更多的选择和更多的活力。这也是 Club Factory 能够在印度实现迅速发展的主要原因。”

3、投资者:Club Factory 近期获得了由启明创投(Qiming Venture Partners)牵头的 1 亿美元 D 轮融资,并得到了德国贝塔斯曼亚洲投资公司(Bertelsmann Asian investment)、IDG Capital 以及其他美国和亚洲财富 500 强企业的支持。

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4、现状:近几年,Club Factory 这个专注于全球市场(尤其是印度市场)的电子商务平台发展势头迅猛。

今年 9 月,Club Factory 在 Android 客户端上的月活跃用户超过了印度电商平台 Snapdeal。根据 App Annie 的数据显示,这使得 Club Factory 成为印度第三大电子商务购物应用,仅次于亚马逊和 Flipkart。

Club Factory 表示,它有 7000 多万名用户,其中约 4000 万名来自印度。其余来自东南亚和中东等新兴市场。

该公司计划在今年年底前在其平台上引入 1 万个卖家,并扩展更多的库存类别。

5、形势:面对放缓的经济和本地市场饱和的威胁,中国电子商务巨头正在积极地向全球市场扩张。印度市场已成为一个至关重要的前沿市场。预计到 2034 年,印度将超过美国,成为全球第二大市场。

(1)除了亚马逊这样的全球玩家,Club Factory 还将与阿里巴巴旗下的速卖通和时尚电商平台 SheIn 等中国同行展开竞争。

(2)俄罗斯、东南亚和中东也是中国电子商务巨头的主要市场。

(3)阿里巴巴正在与俄罗斯知名合作伙伴建立合资企业,其中包括媒体和信息技术巨头 Mail.ru。

6、公司前瞻:尽管增长迅速,但由于印度当地法规趋严和消费者投诉,Club Factory 在印度市场或面临更大的挑战。

(1)Club Factory 在印度主要销售来自中国的产品。然而,今年 4 月印度政府开始打击中国电子商务平台,因此平台的增长受到了阻碍。

(2)Club Factory 表示,在过去 6 个月里,其平台上的印度中小企业业务增长了 10 倍以上,这主要得益于其零佣金战略。

(3)Club Factory 的中国竞争对手时尚电商平台 SheIn 在印度政府打击后部分关闭。

(4)用户投诉是另一个挑战。据科技媒体公司 Entrackr 报道,该平台的退货率接近 50%,远高于行业平均水平。

近期的融资非常关键,表明风险资本仍然看好该公司的发展前景。

本文相关公司

亚马逊(AWS) 认证

阿里巴巴认证

本文相关产品

Club Factory-Unbeaten Price

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阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:电商

AliExpress Shopping App

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