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如何玩转加拿大网红营销

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原标题:如何玩转加拿大网红营销

作者:DotCUnitedGroup

白鲸出海注:本文是 DotCUnitedGroup 发布在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 DotCUnitedGroup 主页联系,寻求作者授权。

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加拿大是一个互联网渗透率、社交渗透率较高的国家,潜藏着巨大消费需求,也是企业出海北美的重点推广市场。与美国地区相同,加拿大网红营销发展相对成熟,且拥有相关的制度约束。对于跨境出海企业来说,加拿大网红营销广告投放是一个非常有效的推广渠道。

比如在跨境电商圈里,很多卖家在选择站外推广方式的时候,都比较热衷于网红营销。

为什么呢?网红的带货能力!因为网红推广流量来得快,订单来得也快,很多时候费用可以按照成果来支付,貌似谁懂点英语就能联系网红。

最近,社群里有个卖家老铁找网红推广,搞了一波促销,一天销了 2W 件商品,连他自己都被惊到了。于是很多人就在群里问我,大师兄,你平时通过哪些途径快速找到网红,又是怎样识别优质网红的。

今天就给大家分享一下怎么找网红的。

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图片来源:unsplash

加拿大网红营销发展背景及营销现状

海外 80% 的企业都使用 YouTube 和 Instagram 平台成功地进行了网红营销。但对于游戏公司而言,Twitch 游戏直播平台是非常重要的渠道!而小众品牌想触达美国 90、00 后的消费主力军,Tumblr 或许能带来意想不到的收获!

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调查:加拿大各个社交平台用户中,用户对社交软件的使用频率

Facebook 是 B2C 品牌重要的营销渠道,也是所有社交应用里渗透率最好的社交 APP,几乎横跨了各个年龄段。55 岁以上加拿大人中,他们当中的 75% 都会选择 Facebook 作为首选社交软件(和微信在国内的地位相似),这是唯一一个能够为该年龄段提供重要影响力的社交网络 APP。无论年龄,文化程度,就业状况,收入或性别,至少有 75% 的加拿大在线用户使用 Facebook,至少 69% 的用户每月一次或多次访问该 APP。由此可见此应用在当地的地位。

Facebook 在加拿大一直是备受欢迎的社交媒体,使用频率最高,每周平均使用 9 次。87% 加拿大人每周会通过 Facebook 阅读或搜索其他人的信息,如内容、帖子或评论等;其次为 Reddit、 YouTube、Instagram、Pinterest、Twitter 等等。值得注意的是,13% 的加拿大人拥有 YouTube 个人频道。

根据最新广告支出预测,2019 年加拿大广告将继续超过全球平均水平增长 5.2%,达到 134 亿加元。其中,移动社交媒体广告收入预计将从 2015 年的 2.82 亿美元增长到 2021 年的 5.08 亿美元。

社交媒体的使用也可能因行业而异。例如,一项对加拿大图书读者的调查发现,有 62% 的人认为 Facebook 是他们最常使用的平台,其次是 YouTube(45%),Twitter(25%),LinkedIn(25%),Instagram(24%),Pinterest(23%),和 Snapchat 的比例为 13%。如果您的目标市场是书籍读者,则可以使用此数据来完善您的社交营销策略。

加拿大网红营销与美国网红营销有何不同

在很多情况下,加拿大会被出海企业纳入北美营销体系,与美国网红营销策略相同,但并不尽然。虽然美国和加拿大的社交媒体受众绝大多数都喜欢 Facebook 和 YouTube,但其他主要社交媒体平台的受欢迎程度往往在这两个国家非常不同。以 LinkedIn 为例,它是加拿大第三大最受欢迎的社交网络,但仅在美国用户中排名第六。

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(加拿大与美国社交媒体占比分析)

加拿大网红营销发展趋势

当下,网红营销在加拿大越来越受欢迎,是出海有效的推广方式之一,且运作十分成熟。那么,未来加拿大网红营销发展趋势又是怎样的呢?

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图片来源:网络

网红营销投放预算增加

当下,利用社交媒体网红营销吸引用户已经被证明是加拿大品牌推广的有效形式,这对于出海企业及本地的社交媒体网红来说是一个利好消息。数据显示,2019 年 71% 的加拿大营销人员计划增加他们在社交媒体上的支出,并表示未来将继续加大社交媒体营销预算。其中,84% 的加拿大营销人员计划扩大Facebook 的预算;59% 的受访者表示他们会在 YouTube 上花费更多,48% 的受访者会增加他们的 LinkedIn 支出。

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图片来源:网络

加拿大网红营销管理和监控力度加大

为保证加拿大网红营销的良性发展,加拿大公共部门对网红营销监管愈发严格,并出台了相关网红营销法律规范。对于出海企业来说,在与加拿大网红沟通时,应提前了解相关产品推广的可行性及免责条款。如果不这样做,可能会违反相关不符合规定的广告,并要承担相对应的承担责任。

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图片来源:网络

高质量创意内容营销

高质量、丰富形式的内容创作也将是加拿大未来网红营销发展趋势之一。随着加拿大网红的监管愈发严格,加拿大网红营销也变得越来越透明化,比如打上“广告”等字样。因此,加拿大网红需要创作更能够体现产品特性和故事性的创意作品内容,才能与用户达成互动和共鸣、提高内容转化。

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图片来源:网络

关于加拿大网红营销 TIPS:

加拿大最热门的帖子主题包括几个类别,幽默、健康、食物、爱好及自我改善

26% 的女性受访者将 YouTube 视为影响其购买决策的社交媒体渠道

22% 的小型企业报告每周使用 Facebook 与客户或潜在客户进行互动

大约 16% 的女性受访者表示他们在关注赞助商链接或社交媒体上的广告后进行了在线购物

. 56% 的回复加拿大在线购物者表示,如果该品牌提供折扣或促销,他们将决定通过购买按钮进行在线购物

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图片来源:网络

DUG 建议

营销在产品变现中扮演着至关重要的作用,而营销策略则是决定成败的方向。对于出海企业来说,虽说网红营销是一个有效的推广方式,但结果还是要看具体策略是否可行,比如是否找到精准网红、是否了解网红粉丝需求、是否用对了网红宣传内容和激励方式等等。这适用于加拿大网红营销,也适用于其他海外地区网红营销。

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