近日，白鲸出海主办的 2019 全球流量大会（GTC）在深圳召开，在这个出海开发者齐聚一堂的业内盛会，拥有丰富出海经验的中立云服务商 UCloud 也分享了自己近 6 年来，助力中国企业扬帆出海的策略和服务。

在国内消费互联网市场红利到顶的形势下，出海已经不是一个艰难的选择。越来越多各赛道的互联网企业选择将中国的业务模式，输出到海外人口红利市场，寻找新的机会。很多企业因海外落地困难或为降低运维成本，选择云服务商来帮助企业进行海外布局，因此，全球云服务市场规模近两年也经历了爆发式增长。Synergy Research Group 今年 7 月发布的最新数据显示，2019 年第二季度云服务和基础设施市场规模较去年同期增长了 39％。

作为最早一批帮助中国企业出海的云计算企业，UCloud 优刻得已经在海外耕耘 6 年，在东南亚、日韩等出海热门地区，拥有丰富的平台服务经验。目前，UCloud 在全球覆盖 25 个地域的 32 个数据中心，正在成为一带一路上的 IT 云驿站。

白鲸出海连线 UCloud 战略发展部总监胡维泽，围绕东南亚这个重要的出海市场以及 UCloud 未来海外布局进行交流。

UCloud战略发展部总监胡维泽

实现了移动支付后，数字经济将爆发增长

东南亚过去互联网经济的发展速度很慢。胡维泽认为，最核心的因素是此前东南亚地区的线上支付渠道还不成熟。当移动支付开始成熟，线上的生态才能形成一个完整的闭环，如国内 5 年前微信、支付宝的爆发，带动线上支付乃至整个互联网产业的迅速增长。

“对比欧美等发达地区，其信用卡或者线上支付已经成熟，印尼、越南等地都更倾向于现金支付，尤其是东南亚的信用卡普及率不高，这是阻碍两个地区的数字经济发展的最核心因素。”

近两年移动支付开始被东南亚各国重视起来了，相应的数字经济规模也有明显的增长。我们观察到东南亚地区的 OVO、GrabPay、Go-Jek Pay 等线上支付应用和模块开始涌现。胡维泽表示，东南亚和印度的互联网经济在接下来几年会爆发增长。

“印尼的游戏、互金、电商、外卖、叫车这些服务都已经起步，这些都是新经济增长点。我们在东南亚国家（越南、印尼、泰国、新加坡）和印度设立节点也是为了支持当地的互联网创新。”

如何锁定海外市场？

那么是什么帮助 UCloud 锁定海外市场的呢？胡维泽认为公司主要关注了两个维度，一方面是对海外市场的宏观经济观察，另一方面是从客户需求出发的视角。

从上而下来看，UCloud 立足宏观经济角度，筛选出了一些重点布局的国家和地区。其中东南亚潜力巨大，虽然基础设施还在发展阶段，但是电商、游戏、移动支付等产业的人均消费和渗透率的成长对比非洲等地区是相对更有潜力。

从下而上追溯，“客户的需求就是我们下一个产品。”胡维泽如是说道，与其说透过人口红利等宏观经济层面来锁定市场进行布局，UCloud 更关注客户的需求集中于哪个市场。

“大量客户都在流向东南亚地区，我们听从客户声音来决定我们的布局，通过我们跟客户的交流与碰撞来决定在什么地方部署节点、投放人力跟资源，对更多客户需求集中增多的区域进行重点布局。”

国内如阿里云等头部云服务商可能更关注印尼等规模更大、电商更发达的市场，UCloud 不仅在东南亚布局的国家更多，而且是唯一一家在越南设置数据中心的厂商。

胡维泽表示：“越南是一个不错的利基市场，虽然互联网经济发展还在早期阶段，但近期的出口制造业和整体的政治经济环境都相对稳定，一亿人口总量也能带来大量的人口红利。

并且游戏、互金、电商等赛道的中国公司都逐渐开始重视越南市场，但由于其离云厂商相对集中的新加坡较远，新加坡节点不能完全覆盖越南的云服务需求，客户需求增多是 UCloud 决定加速布局越南的一个非常重要的原因。”

此外，企业规模大小对云服务的需求点存在差别。偏大型的企业，受当地政策影响和本身多元部署的策略需求，会对混合云解决方案、托管云等需求更多；中小企业主要对公有云的稳定性、网络分发和高防安全这方面产生更多需求。

聚焦差异化，部署本地化

出海企业“下沉”与“本地化”是当前市场的普遍趋势，企业正在往更细分的国家运营。就东南亚来说，很多企业最开始会选择新加坡作为切入点进而覆盖整个东南亚市场，而现在他们则更关注不同细分场景特点，和用户诉求来展开各地域的差异化服务，“本地化部署”成为核心需求。

胡维泽告诉白鲸出海，UCloud 的服务重点是保证在当地部署节点并配置相关资源，但最核心的是通过技术的创新，再回馈给客户相对应的产品跟服务。

具体可分为两方面：

首先是差异化服务。胡维泽介绍称，出海企业在进行跨国网络访问时，常常会因为国际链路不稳定（比如，丢包）直接回源，最终导致用户出现卡顿、延时过高等现象。在这种情况下，想要提高网络访问性能，需要建立一条私有的网络专线保证连接顺畅。UCloud 的 PathX 全球动态加速器在一些关键路径上借助 UCloud 的全球网络，建立了一条专属的私有网络通道。通过 PathX 加速，能够使原来的 TCP 延迟从 364ms 降低至 224.14ms，而私有网络通道的构建，也保证了网络信息的可用率，有效防止丢包事件发生。国内企业“出海”场景的产品适用范围很广，诸如工具类 APP、互联网金融、跨境游  APP、跨境电商、游戏全球服等在内的多种产品，均在使用 PathX。

在安全层面，很多出海企业都会碰到 DDoS 外来攻击等，从而对高防服务产生需求。针对这种情况，胡维泽表示：“UCloud 提供 Anycast 分布式清洗方案。通过 Anycast 公网路由就近选路原则，实现攻击流量的就近分流、清洗，目前 UCloud 优刻得在全球拥有七个边缘节点，每一个边缘节点都拥有高达 200G 的 DDoS 清洗能力，相对于传统的单点清洗，AnycastEIP 形成了集团军式的全面清洗方式，在不增加延迟的情况下帮助用户轻松应对网络攻击。”

海外全方位布局助力企业出海

未来云服务的广度和深度将继续扩大，总结来看 UCloud 的未来布局策略，一是扩大市场，根据东南亚国家宏观经济发展、人口红利、互联网经济发展程度等选择新的市场；二是往下沉，提升技术和稳定性的同时关注各地法律法规变动；三是深耕当地市场，为还没有出海的企业提供本地化部署，并加强和当地客户的合作。

出海其实还在一个早期阶段，“数字丝绸之路”在 2019 年的全球流量大会上被屡屡提及，“一带一路”沿线的国家蕴藏极多机遇。不论出海企业还是云厂商要明确自己的竞争优势所在，通过规模效应优化内部配置，或是通过在海外价值洼地缩减运营成本，以“质”取胜抢占国际市场的高端价值链，进一步拓展全球市场。

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