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缺乏安全感的印度 出海企业上线定位App一个月冲进畅销总榜

Amber Yin  • 

如果提到去印度,大多数人第一个想到的不是泰姬陵、也不是印度飞饼,而是不安全,尤其是对女性。具体原因就不展开说了,有宗教文化及其中种姓制度的影响、也有男女地位的失衡。直接反映到数据上,就是印度 2019 年全球和平指数在各国中排名 141,比伊朗还低一些(数据来源:Institute for Economics & Peace)。

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2019 全球和平指数 | 数据来源:Institute for Economics & Peace

针对这一问题,我们最近观察到的一个比较有意思的现象是,移动互联网的发展,给印度社会带来了一些问题的同时,也带去了解决方案。而这里面,同样少不了中国企业的参与。

电商、外卖高速发展,腾讯投了做门禁安全的 MyGate

智能手机和4G网络的快速普及、再加上印度废钞举措,让电商和外卖成为 2 个快速发展的赛道,当人们开始使用这些便捷服务的同时,配送人员需要频繁进出居民区,造成居民对居住安全的担忧。

印度一名退伍军人在看到这一问题之后创建了 MyGate,产品是一款同名 App,住户可以通过该 App 在云端管理住宅门禁。据最新消息,腾讯领投了 MyGate 5600 万美元的最新一轮融资。

投资人在投资时的 2 点标准,一个是天花板很高,可以实现规模化增长;或者有清晰的商业变现模式。至于 MyGate,用户每个月支付 20 印度卢比的费用,约合 2 元人民币,就可以获得服务,价格低得令人发指。但是业务覆盖了 11 个城市,已经有 120 多万家庭用户、员工 700 人的 MyGate 表示自己已经盈利,而且因为价格很低,MyGate自称客户群体在以每月 20% 的速度增长,这个数字还是很惊人的。

据业内人士估计,目前印度有 4500 多万人生活在封闭社区,这一数字正以每年 13% 的速度增长。家庭治安市场的规模高达 150 亿美元。

除了投资,出海企业也做了安全工具

除了融资消息,从榜单上我们也看到了印度市场的一些变化,例如北京一家出海企业针对安全需求做的 2 款 App 都上了 Google Play 印度畅销总榜,分别是《Find Location》和《Family Locator – A Life Saver》,可以用于追踪家人的位置,分别位列畅销总榜第 38 和第 59 名。题外话,该公司还做了一个高清壁纸 App,也排在畅销总榜第 41 位,深谙印度变现之道。

回到正题,《Family Locator》是 2019 年 9 月 12 日上线的,一个月的时间全球下载 100万次,印度是最大市场,全球月流水 1 万美元(Sensor Tower数据)。

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《Family Locator – A Life Saver》印度收入占比 | 数据来源:白鲸研究院

1 万美元的全球月流水,白鲸研究院数据显示,印度用户贡献了 98%,依然少得可怜。但这是这一款工具的成绩,并不是这类产品的营收上限。在 Google Play 印度畅销总榜上,有一款白俄罗斯的产品《Be Closer》打到了畅销总榜第 8 名的位置,高于印度最畅销的三消手游《Candy Crush Saga》,2019 年 9 月全球月流水 20 万美金,印度用户贡献收入的比例不清楚。但对于印度市场而言,之前能够打到畅销总榜 Top10 的几乎只有吃鸡、砸金花,交友/视频聊天这样的软件。冲进 Top10,显示了印度用户对安全工具的需求及付费意愿。

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2019 年 10 月 17 日 Google Play 印度榜单 | 数据来源:App Annie

再延伸一步,在 2019 全球和平指数榜单上和印度接近的国家,会不会也有相似的需求?做到畅销榜还需要一个条件是,手机用户接受过线上支付的教育且已经有一定的习惯,这一点印度市场虽然用户价值低,但是已经有 1.3 亿左右的活跃移动支付用户(详情可参见白鲸出海之前策划的文章《从支付的角度看印度互联网市场:中小企业在印度还有哪些机会?》),从这两个条件来看,榜单上,土耳其、俄罗斯可能会是不错的选择。

从 10 月 18 日的榜单来看,Google Play 俄罗斯畅销总榜 Top 100 有 2 款类似产品,都来自本土厂商;土耳其市场,目前无产品进入总榜,具体的市场需求和竞品情况,值得有关出海企业关注。

本文相关产品

Family Locator - A Life Saver

Family Locator - A Life Saver

阶段:已上线

平台:Android

所属类型:应用


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