据印度《经济时报》消息，在占据了印度智能手机市场的大部分份额后，中国手机公司计划加强其配件业务，以推动在印度的收入和盈利能力。

据业内人士估计，印度的数据线、耳机、充电器和移动电源等手机配件市场预计在 2019 年底将接近 95.77 亿卢比，但 70% 的市场是空白的。预计到 2026 年，印度手机配件市场规模将达到 40 亿美元（超过 2800 亿卢比）。

韩国手机制造商三星也声称，该品牌在印度的配件业务仍在持续增长。“如何使我们的配件业务与手机业务相结合，仍然是我们关注的焦点。”三星印度分公司首席营销官兼移动业务高级副总裁 Ranjivjit Singh 说。

作为印度最大的智能手机销售商小米，一直在其手机和智能电视产品的基础上打造配件和物联网（IoT）生态系统业务。Realme 和一加正准备扩大对配件的关注，Vivo 则计划于明年进入这一领域。

小米：对本地制造业进行评估

小米印度品类和在线销售主管 Raghu Reddy 表示，小米公司在印度的配件业务有了一个良好的开端。他说：“小米在智能手机和智能电视业务中的受欢迎程度，一直延伸到其配件和生态系统产品上。”

小米公司已在印度当地生产移动电源、T恤衫、充电器和数据线。Reddy 说：“随着其他类别产品的增长，我们会对本地制造业进行评估。”

Realme：计划在印度全面生产配件

Realme 印度首席执行官 Madhav Sheth 表示，该公司已经开始在印度本土生产部分配件，并计划在印度全面生产，以确保质量和更快的供货速度。

Sheth 说：“2020 年，我们希望成为一个科技生活方式品牌，而不仅仅是一个智能手机品牌。我们将继续探索各种类别产品……进入不同的配件领域。目前我们已经有充电器和数据线等通用配件。”

Sheth 还指出，配件在 2020 年对 Realme 来说可能是一个更大的收入机会，他的目标是到 2020 年配件收入占总收入的 5%。

一加：寻求进入新的配件类别

印度最大的高端智能手机销售商一加正在寻求进入新的配件类别。OnePlus 的联合创始人 Carl Pei 表示，OnePlus 的配件业务目前进展良好，但公司可以做得更好。

“我们需要把更多的注意力投入到手机配件上，并创造出更多的创新产品。在过去的两年里，它变得越来越平常化。所以，如果我们花更多的时间和精力，我认为我们可以取得新的进展。” Carl Pei 说。

Carl Pei 指出，出售手机膜或手机壳的利润率要高于手机。不过，他明确表示，OnePlus 公司已经通过销售手机赚了很多的钱。“我们不会因为我们在手机上赚不到钱就把重点放在配件上。事实上，我们确实已经在手机上赚钱了。”

Vivo：计划明年推出新的手机配件

Vivo 印度市场策略主管 Nipun Marya 表示，作为印度第三大手机品牌，Vivo 计划在明年推出新的手机配件，预计在 5G 商用服务在印度启动之前。

目前，Vivo 已经在印度销售一些常规配件，包括耳机、充电器和数据线。

那么，为什么中国手机公司会如此重视加强印度的手机配件业务呢？编者将业内分析师的分析概括为三个原因。

盈利能力较高 利润率高达 35%

有分析师认为，手机配件业务的盈利能力较高，利润率高达 35%。techArc 的创始人分析师 Faisal Kawoosa 说：“随着智能手机厂商推出自己的一套配件，用户可能会选择购买更多该公司的产品。配件业务利润丰厚，利润率在 30% 至 35% 之间。”

Counterpoint Technology Market Research 的分析师 Karn Chauhan 表示，根据配件类别的不同，利润率可能在 15% 至 30% 之间。“手机配件对手机公司来说是一项利润不错的业务。其中一些配件对智能手机的附加率很高，如电源组、耳机、后盖等。”

学习苹果思维模式 建立软硬件生态系统

分析师 Kawoosa 指出，中国手机公司对配件业务的关注来自苹果的思维模式，即在软件和硬件方面都有一个完整的生态系统。此外，三星公司不仅在印度，而且在全球展示了这一模式的优势。

Counterpoint 的研究总监 Neil Shah 也赞同这一理念，并表示，生产智能手机配件是大多数原始设备制造商向苹果学习的经营方式，即如何从无线蓝牙耳机、移动电源等配件中获取数十亿美元。

建立用户情感联系 增强品牌粘性

分析师 Kawoosa 补充说，这些中国手机品牌能够与他们在印度成功获得的用户群建立情感联系，这使得他们通过配件业务获得更多的收益。

分析师表示，通过各自的品牌和高质量配件，中国手机品牌正在寻求增强品牌粘性，并在用户中利用其品牌效应。显然，配件业务为手机品牌的发展提供了一条新的稳定途径。更重要的是，配件业务比他们的主要业务更有利可图。

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