原标题：越南电商，该起飞了？

作者：墨腾创投（ID：MomentumWorks）

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最近墨腾接触到的很多朋友都有越南这块市场很感兴趣，毕竟在全球经济增速放慢的背景下，今年越南经济增速在东盟地区依然处于最高水平。越南统计总局局长阮碧林甚至在上个月表示，继第一和第二季度经济积极增长之后，今年第三季度，越南的国内生产总值预计同比增长 7.31%。 

中国企业出海东南亚，大家最关注的领域无非就是电商、游戏、工具（社交服务应用）、短视频。

越南在这四个方面都表现不俗。游戏方面，2018 年，越南的下载量同比增幅超过 40%；工具类方面，UC 浏览器、茄子快传、猎豹清理大师、Wifi 万能钥匙、脸萌等工具位于下载榜前列；短视频更不必多说，以 TikTok 为代表的应用，在越南迅速走红。连路人甲都在关心 Dau。

而线下零售领域，连名创优品在越南都有很多 copycat。

电商出海领域，资本市场也表现出强烈的信心和兴趣，占主流的仍是 B2C 电商项目，以及围绕电商出海的支付、供应链、物流、培训、软件服务项目。越南更希望通过亚马逊等大型电子商务平台促进出口来推动中小型企业以最短的时间和最低的成本走向世界市场。

那么，资金投入最凶猛的越南电商现状是如何呢？

东南亚电商公司 Lazada 和 Shopee 是越南电商市场上的重要支配者。由于市场还有大量的增量，为了抢夺（或者守住）市场份额，双方都不敢大意。

同时，为了互相挖人方便，两家公司在同一栋楼里面办公。

Tiki 获得金主京东的大笔战略投资，也不甘示弱；而 Sendo 主要靠进军偏远地区的策略实现业务增长（没有本土化估计物流都搞不定）。

代运营

除了前方战场的各方角力，在看不见硝烟的战场上还有各种后方支持团队。毕竟，电商需要一整套的服务体系才能有效地正面发展。而且，由于现在还是处于市场发展的初期，很多服务商也是看着增长的潜力在努力抢夺这块市场。

拿墨腾认识的 Intrepid 来说，他们算是电商代运营发展最迅猛的公司之一。2017 年一创办，Intrepid 在同年 6 月就进入了越南市场。在 2018 年 4 月筹集了 200 万美元进入种子轮，同年分别进入菲律宾和新加坡。今年早些时候进入了印尼市场。

很多人不知道的是，Intrepid 其实孵化自一个叫做 Fram 的创投机构。Fram 表面上只是提供技术等服务，实际上背后聚集了来自欧洲的资本。

这也就解释了资本市场对这间公司的强烈兴趣，也解释了他的精英管理团队的构成（其中有几位是墨腾的老朋友了）。

管理团队由 Lazada 的联合创始人及 CMO Charles Debonneuil、汇丰银行新加坡信息管理副总裁Hai Nam Bui、Foodpanda 新加坡商业总监 Sean Lawlor、飞利浦亚太地区电商部门总监 Jasper Knoben 等组成。

另一方面则是他们号称的专有技术。多平台 API 连接以及先进的数据收集，结合先进的机器学习技术，使 Intrepid 能够有效为品牌和卖方合作伙伴扩大影响力。

其实主要卖点还是对接主要平台，对卖家和品牌提供一站式的服务。

就如墨腾之前分析过的西方人创办、总部在泰国的代运营服务商 aCommerce 一样，aCommerce 于 2013 年在泰国成立时，可谓天时地利人和，也挡不住发展中的危机四伏。现在的越南，有了资金，有了玩家，有了后方支持，越南电商能顺利起飞吗？

我们觉得，Intrepid 的时机比 aCommerce 还要好。而在起飞过程中，是否华丽团队、正规军运营代运营服务商能够有效崛起，还是会像中国一样有更加灵活的玩法？

一边是阳光大道，一边是是泥泞小路，这也许就是整个越南现在最真实的写照。

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