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自建站卖家不可错过的季节性产品营销指南

江清月近人  •  •  原文链接

原标题:自建站卖家不可错过的季节性产品营销指南

来源:雨果网APP

黑色星期五、圣诞节、复活节、万圣节等都是季节性活动,会为你带来很多网站流量。但你是否有利用这段时间的流量,并尽你所能实现销售最大化?

许多营销人员每季度或每年都在计划他们的营销策略,但很少有人会重视季节性营销策略,从而丢失了一个宝贵的机会。

所以,为了帮助你获得更多收益,本文将介绍 9 种你可以在即将到来的旺季实施的季节性营销策略。

1、建立季节性邮件列表

建立相关的电子邮件列表很重要。尤其是在特定的季节,你应该利用增加的流量,通过标记和按季节划分新注册用户。

这意味着你的选择动机应该与季节相关,这样你就可以用特定于季节的内容和优惠重新定位你所收集的流量。

黑色星期五是一个季节性促销的经典例子,在这之前你需要建立一个相关的电子邮件列表以确保获得更多的销售。

例如,Miinto 邀请访客加入他们的时事通讯,让他们能够提前获得黑色星期五优惠:

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提前获得黑色星期五优惠是这一特定活动的一大动机。许多在线卖家都赶在黑色星期五当天提供优惠,这样一来你就很容易淹没在其他卖家的促销之中。所以提前通过电子邮件告知信息既有用又方便,还能使你在竞争中脱颖而出。

可行方案

建议你可以通过电子邮件为提前用户提供预订折扣、抢先购买、独家访问交易等等。

2、推广季节性产品类别

设法让访客在你的网站上轻松找到他们需要的东西。

在特定的季节销售下,一种方法是将所有与季节相关的产品集中在一个页面上,并向访问者推广。

以母亲节为例,Take Offer 精心挑选了所有适合作为母亲节礼物的产品,并使用弹出窗口进行推广:

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文案为“Remember Mother's Day.(记住母亲节)”这样的文字巧妙地唤起了访客的情感,使他们更有可能点击进去购买。

引导访客选择类别更小的特定季节的产品,使他们更容易选择正确的礼物。

产品选择太多会延长决策阶段,甚至可能阻止人们购买。

可行方案

创建一个产品页面,包括精心挑选的与季节或活动相关的产品,并在网站的其余部分进行推广。缩小访客的选择范围并引导他们购买,这是在特定季节增加销售的好方法。

3、巧用倒数计时器

对即将到来的事件进行倒数是一个炒作气氛的好方法,让人们对将要发生的事情感到兴奋。

所以,不要忘记在你的网站上提前推广你的季节性销售。如果人们不知道即将发生什么,他们很可能不会关注你。

推广即将到来的销售的一个有效方法是在你的网站上添加一个带有倒计时的弹出窗口。

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倒计时自然会吸引人们的注意力,因为它会让人们产生害怕错过的感觉。

可行方案

建议你在整个网站的弹出窗口中促进即将到来的季节性销售或其他活动,以吸引流量返回到你的网站。如果你的站点允许将产品保存到购物车,则可以在此弹出窗口中添加 CTA,让访客将自己的收藏夹添加到购物车中,以节省时间。

4、使用特定季节的推荐来推动更多的销售

客户的评价推动销售已经不是什么秘密了。

消费者比以往任何时候都更需要相互推荐产品和质量保证,这就是在你的产品页

但更好的办法是,根据季节的不同,为受欢迎的产品添加特定季节的产品推荐。

例如,在感恩节期间,火鸡浇油器的销量可能会激增,而在万圣节期间,人们对服装和万圣节装饰品的需求会更高。

那么,什么是特定季节的推荐呢?

它们是来自购买了特定季节产品的客户的推荐,并提到该产品如何改善了他们在那个季节的体验。

让我们来看万圣节的例子。Chasing Fireflies 的一个服装产品页面上有这样一段话:

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(这是可爱的服装!当我的小儿子穿着它在玩“不给糖就捣蛋”的时候,附近的每个人都对它赞不绝口。)

当访问者正在寻找一种产品用于某一特定场合时,拥有另一位客户关于该产品在同一场合的体验评价、证明是非常宝贵的。

可行方案

深入挖掘评价,找到与季节相关的客户好评,并将它们添加到你的产品页面。

5、定制产品指南

有很多方法可以帮助访问者在你的网站上找到他们所需的产品。

然而,有效的方法之一是为特定的产品类别提供产品指南。

例如,如果你销售电器,你可以提供一个挑选正确洗衣机的指南。

有一种简单的方法可以根据季节定制产品指南,且不必每次换季都创建新产品指南。

诀窍在于你如何推广你的产品指南。

以下为标准的产品指南弹出窗口。

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而以下的弹出窗口,却是为圣诞节定制的:

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差别很大,对吧?

指南也是一样的,你可以通过复制现有的弹出窗口,并根据季节改变副本和设计,让它变得更有节日气氛。

可行方案

为产品指南弹出窗口自定义设计和文案以匹配季节,你将在网站上创建更好的用户体验并促进更多销售。

6、创建比赛

许多访客都喜欢游戏和比赛,而全年都有许多季节性事件可以通过比赛来进行促销。

复活节就是其中之一。在许多国家,寻找复活节彩蛋是一种传统。这是一个有趣的活动,你可以很容易地把它融入到在线业务。

看看这个来自 Melvin & Hamilton 的例子:

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他们在网上商店发起了一个寻找复活节彩蛋的活动,鼓励访客在寻找隐藏的复活节彩蛋的同时购买鞋子。

当你找到一个鸡蛋,你会得到 10% 的代金券。如果你在 30 天内使用代金券,就可以参加比赛,赢得一个高级鞋盒。

创造一个寻找复活节彩蛋的游戏,或其他季节性的游戏,是一个有效的方式,可以帮助你推动更多的品牌参与。

可行方案

为下一个即将到来的季节事件创造一个有趣的游戏或比赛。你可以创建一个测试,其中访问者必须在你的网站上寻找答案,或者你可以创建一个“狩猎”游戏,如复活节彩蛋狩猎。这取决于你,可能性是无限的。

7、持续提供优惠

在较长的假期里,不断地邀请访客参与你的网站是个好主意。其中一种方法是为访客创建每日或每周的优惠。

以圣诞节为例,你可以创建一个圣诞日历,每天都有新的奖励,就像 CC Hobby 这样:

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通过每天打开一个新的日历,CC Hobby 产生了回头客流量和参与度。从长远来看,更多的参与意味着更高的客户忠诚度。

可行方案

在较长的假期期间,为访客预先安排每日或每周的优惠,以鼓励他们持续参与。

8、重视网站的技术问题

季节性事件会带来大量的网站流量。随之而来的是一系列计划外的技术问题,比如签出错误、等待支持的时间变长,更糟的是整个站点崩溃。

为了鼓励访客在发生任何问题时保持耐心,你应该设置一个站点范围内的弹出窗口,通知访问者当前的情况。

以下是 Pixizoo 的一个例子,当客户在完成付款时遇到了问题,它弹出了以下窗口:

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(我们目前在付款方面遇到一些困难。QuickPay 正在从外部着手解决这个问题)

这似乎没有必要,但通过使用这个弹出窗口,Pixizoo 提高透明度,并给潜在客户一个理由,告诉他们没有付款成功的原因。

在很多情况下,给人们一个理由就足以增加他们的耐心,让他们留下来。

可行方案

如果你的网站有问题,不要害怕让访问者知道。告诉他们你正在努力解决这个问题,当然如果你有一个替代方案就更好了。

9、在付款时添加礼品包装

许多季节性活动需要购买礼物,这对许多消费者来说是有压力的。

尝试寻找好的礼物不仅压力很大,而且购买包装纸并尝试包装礼物也很费时间。

所以,在你的网站上有一个礼品包装的选项是一个很好的方式,为客户提供的额外服务,从而帮助他们节省时间。

以下是 MAC 化妆品在付款时的礼品包装选项:

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MAC 化妆品全年都有这个礼品包装选项。通过一个简单的复选框,客户可以预览礼物的样子,以确保包装能够满足他们的期望。

像这样的小细节就足以让客户记住,并成为回头客。

可行方案

在你的收银台上添加一个礼品包装选项,给顾客一点额外的服务。这个小细节可以让你收获忠诚的客户。

总结

季节性营销不仅仅是偶尔提供折扣,还有很多方法可以让季节性活动变得有创意,从而提高访客的参与度和销售额。利用这个季节,为这个季节定制信息、优惠、奖励等等,效果可能会让你大吃一惊。


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