原标题：致亚马逊&独立站卖家：如何玩转联盟营销？

来源：雨果网APP

如果你自己在经营一家电商网站，尤其是小型企业，那么你可能会因为处理各种业务而忙得不可开交。例如采购、运输、付款、仓储和客户服务，同时你还要进行市场营销。当然你可以雇佣社交媒体营销专家，或聘请其他广告公司为你的产品进行针对性营销，但有一种更实惠且更多样化的方法是建立一个联盟电商店铺。

不要低估联盟营销的力量，据统计，市场上有 81% 的品牌使用联盟营销，10% 的联盟营销产生了 90% 的流量和转化率。因此投资并建立一个联盟电商店铺将会是一个不错的选择，那么要如何建立呢？

什么是联盟营销？

联盟营销是一种按营销效果付费的网络营销方式，即在网络上销售或宣传产品的商家利用专业的联盟公司拓展其业务，扩大销售空间渠道，再根据实际营销效果支付费用。

主要运作方式如下：

. 联盟通过 SEO 内容和社交媒体推广或推荐你的商店或产品来吸引访问者；

. 访问者点击商店的链接；

. 访问者在商店里进行购买；

. 营销个人或公司得到报酬；

一些公司可能会不时提供联盟营销计划，以促进和扩大其目标受众。特别是在一个新的国家或地区开展业务时，为了更好地渗透市场，联盟计划就会被引入。

什么是联盟电商商店？

联盟线上店铺并不出售产品。相反，它通过关联链接重定向到其他零售商店。简单来说就是你可以创建一个联盟店铺，它将显示某个零售商的产品，当商店的访问者点击任何产品时，他们就会被重定向到原始商店，再将商店添加至购物车并完成结账流程，随后你将从销售额中得到佣金。

创建在线联盟业务步骤

. 选择一个域名并注册

. 选择一个基本的托管计划

. 你可以从小型网络开发公司开设网站，或者使用 WordPress 这样的免费平台

. 加入适合你的联盟计划，例如亚马逊、速卖通、eBay 等等

. 开始增加产品和经营业务

联盟电商店铺的优势

. 不用对实际销售和订单履行负责，最多只负责重定向或鼓励转换。实际的销售过程，包括购物车结账、发货、客户服务和退货都由零售商来处理。

. 你可以同时在你的商店里售卖各种产品。这不仅会增加你的佣金，也会增加你的访客转化率。

. 联盟计划可以帮助你扩大产品范围，而不需要太多的投资。如果你是一个在线零售商，那么你可以添加子公司的产品，以增加你提供的品类。

. 作为想要开展在线业务的卖家来说，这是一种更实惠的方式。

联盟电商店铺的劣势

. 尽管它会提供佣金，但利润非常小。因此你需要不断地扩展获客渠道。

. 你的商业模式可能并不稳定，因为你依赖于那些提供联盟产品的零售商。如果他们决定切断与你的关系，或者完全结束他们的业务，那么你的业务也就被切断了。

. 你的店铺用户体验可能是混乱的或无组织的，特别是列出来自不同产品零售商的产品，将用户重新定向到不同的商店可能可能会使你的店铺数据和设计混乱不堪。

. 你需要自己保持附属链接与产品描述和图片同步更新，无论你使用多少新工具，都需要一定的时间和精力才能成功经营你的店铺。

什么是电子商务联盟计划？

电商联盟营销计划是一个数字程序，可以让商家的广告放入联盟网站中。

联盟计划有两大类：一个是按点击付费（PPC）和另一个是按行为付费（PPA）。按点击付费是指当访问者每次点击联盟店铺上的链接时就会获得相应的付费，这通常用于产生自然流量。按行为付费是较为常用的联属营销类型，即一个购买行为是通过联盟链接完成的。

但在联盟营销开始之前，你需要确保你的网站已经做好优化并满足搜索引擎优化的要求，包括内容、设计和导航等等。你的网站和内容做的越好，你将获得更多的联盟营销机会。

所有的联盟计划都有相同的工作循环，并包含三个参与者：

. 网络广告人员

. 站长招募人员

. 联盟卖家

当你加入一个或多个适合你的网站进行联属营销的计划时，联盟营销计划就会发挥作用。该计划将向你展示不同的联盟链接和联盟产品，你可以展示在你的网站上，然后选择你认为与网站内容相关的产品或服务并发布。

当访问者点击图片或产品时，他们将被引导到广告商的实际网站中。在购买或所需的行动完成后，联盟公司将获得佣金。

如何建立一个亚马逊联盟商店？

毫无疑问，亚马逊是电商中联盟营销的鼻祖，建立一个亚马逊联盟在线商店只需要通过几个简单的步骤：

1、开通亚马逊账户，用你的个人信息填写一张关于亚马逊联盟计划的表格；

2、批准后，打开你的确认电子邮件链接；

3、通过确认链接与亚马逊开发一个 aStore（亚马逊在线联盟商店版本）；

4、从亚马逊为店铺所提供的八种设计中选择其中一种；

5、添加一个类别页面，你将能够添加联盟产品；

6、为商店命名并上传 logo；

7、你也可以在店铺中添加相同商品和附件的窗口小部件；

8、通过使用亚马逊为你的商店提供的链接将商店嵌入到你的网站。

要在亚马逊上建立免费的联盟商店，你可以使用 WordPress 或 WooCommerce 创建一个网站，然后按照同样的过程将商店嵌入到你的网站中。此外，请确保安装 WordPress 附属插件来使用这些功能。

为了能建立一个成功的联盟店铺你需要：

. 确保选择一个利基市场，并在维持多样化产品范围的同时，保持店铺产品与内容相关；

. 精心设计你的店铺，并展示你的相关业务信息，以凸显出你的可信度及独特性；

. 公开你的联盟关系，并披露在网站上，以避免法律问题，除此之外，你需要告知你的访问者为何被重定向到其他网站；

. 把控好网站内容、产品图片以及产品描述的质量，以促进搜索引擎优化和社交媒体营销；

. 关注你在社交媒体上的表现，以接触新客户，并保持现有客户的参与度。

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