原标题：Apple TV+首发阵容诚意满满，苹果能否在流媒体市场站稳脚？

苹果需要做些什么来让其新的视频流媒体服务脱颖而出呢？

Apple TV+ 每月仅需 4.99 美元，用户购买 iPhone、iPad、Mac 或 Apple TV 时，可以免费使用一年。苹果公司在 9 月 10 日的年度发布会上发布了这一消息。

11 月 1 日，苹果加入了流媒体大战，其月费低于其他无广告竞争对手，包括 Netflix、Disney+、亚马逊 Prime Video 和 Hulu(同样是迪士尼的)等蓝筹股公司。

苹果的决定是正确的，主要有几个原因：该公司没有与竞争对手相匹配的内容库；其低廉的价格和免费的订阅服务可以帮助销售硬件；而且它的价格很低，苹果可能不必打败竞争对手——用户可能只是把它看作是他们的视频流媒体服务的一个便宜的附加组件。

大的名字，但一个小的内容库

苹果依靠知名度来吸引顾客。

史蒂夫·卡瑞尔、詹妮弗·安妮斯顿和瑞茜·威瑟斯彭都将出现在 Apple TV+ 上，而这只是一档早间节目。奥普拉·温弗瑞(Oprah Winfrey)将主持一档节目，史蒂文·斯皮尔伯格(Steven Spielberg)将带来他的文集《了不起的故事》(Amazing Stories)。因出演《海王》和《权力的游戏》而出名的杰森·莫玛在《See》中饰演男主角。

首发阵容看起来很强大，但苹果没有内容储备，这有助于解释其低价的原因。苹果预计只会推出 9 个节目，这与它的主要竞争对手提供的海量内容库相比简直是小巫见大巫。

在接下来的几个月里，苹果将推出新节目，但如果每月收取类似于 Netflix (12.99 美元标准套餐)、 Disney + (11 月 12 日推出 6.99 美元)、 Amazon Prime (12.99 美元，具有免费送货的双重价值)或 Hulu (11.99 美元)的费用，那就没有意义了——尤其是考虑到更多内容丰富的竞争正在进行之中。康卡斯特的 NBC 环球将于 4 月推出 Peacock，AT&T 的华纳传媒预计将于春季推出 HBO Max。

电视节目可以帮助销售硬件

苹果首席执行官蒂姆·库克强调了公司新流媒体服务的价格。“这太疯狂了，”他说，史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)剧院的观众们都在欢呼。

虽然 Apple TV+ 符合该公司增加服务收入的长期战略，但它也可能刺激 iPhone 的额外销售。随着假期的临近，一年免费使用 Apple TV+ 可能会成为一些消费者升级他们的 iPhone 或者第一次购买 iPhone 的动机。 这一点很重要，因为作为苹果最大的收入来源，iPhone 的销量持续下滑，最近一个季度同比下降了 12% 。

即使流媒体服务不能提振 iPhone 的销量，苹果仍将在假期销售数千万台设备，这些客户将获得免费的 Apple TV+ 一年。这将有助于快速建立一个客户基础，以便在 12 个月内自动续订该服务。订阅可以成为经常性收入的来源。如果苹果的内容受到欢迎，该公司最终可能会提价。

免费订阅并不是华尔街所有人都能接受的。高盛一位分析师认为，这将对公司盈利产生负面影响，并因此下调了该股的目标价。苹果公司对这一评估提出异议，并发表声明说，这项服务不会对盈利产生重大影响。

无论如何，这都是一个短期问题，对苹果的长期战略几乎没有影响。该公司希望将客户吸引到其服务生态系统中来，在那里，他们也可以发现 Apple Arcade(每月 4.99 美元)或 Apple Music(个人套餐每月 9.99 美元)是很有吸引力的选择。

它很便宜

有这么多的流媒体选项，却没有足够的时间全部观看，人们会怎么选择呢？苹果将其服务做得如此廉价，以至于当涉及到苹果或竞争对手时，客户可能不会面临非此即非的选择。德勤(Deloitte)数字媒体趋势调查的第 13 版显示，他们有可能同时选择这两种方式，或许还会选择第三种。

调查发现，消费者平均订阅了三种付费视频流媒体服务，57% 的受访者表示，他们订阅的内容是他们在其他地方无法获得的。这一数字在千禧一代中增长到了 71%。据报道，苹果公司为原创内容投入了 60 亿美元，仅为 Netflix 公司 2018 年投入(120.4 亿美元)的一半。

苹果能够负担得起这笔投资。在最近一个季度，它的资产负债表上有近 2,110 亿美元的现金和有价证券。这笔现金让该公司有了支出的灵活性，并在努力在 14 亿多活跃的 iOS 设备中建立一个用户基础，以挑战 Netflix 全球 1.51 亿用户之际，消化短期亏损。

苹果的现金储备也可能给它带来长期的竞争优势。流媒体公司的内容价格已经在上涨，谁愿意与一家拥有 2000 亿美元现金的公司展开竞标战？

展望未来

苹果进入流媒体战争时处于竞争劣势。它没有 Netflix 的观众，也没有迪士尼几代人以来一直在制作的经过验证的、有价值的内容。

为了吸引观众，苹果不得不做些什么。每月收取 5 美元，并免费订阅一年，这是一个聪明的策略，似乎几乎肯定会让 Apple TV+ 的观众喜欢。

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