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小米抢占印度线上市场50%份额后转战线下市场 4个月新增1000家实体店

照夕子  • 

小米在印度市场的销量增速开始放缓。目前,该厂商在印度各地设有 2000 家专卖店,并以此向小城镇和农村地区扩展业务,以增加其市场覆盖面和影响力。

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在最近四个多月的时间里,小米在印度新增 1000 家实体零售店(Mi Store),它们均是由第三方运营的小型商店。这些商店的运营方式与“小米工作室”(Mi Studios)和公司直营的“小米之家”等零售模式截然不同。据了解,小米已在印度各大都市和一线城市开设了 70 余家“小米之家”体验式商店。

小米印度公司董事总经理马努·杰恩(Manu Jain)表示,通过这些门店,到今年年底,该公司的线下销售额将有望再增加 50%。此外,该公司还计划在未来 12 至 18 个月内新增 3000 家实体零售店。

杰恩在接受印度新闻网站 ET 的独家**中表示:“依靠线下实体店,我们将成为印度拥有专卖店最多的智能手机厂商。小米不仅是印度顶级的智能手机品牌,我们在印度的专卖店数量也将是位列前茅。”

大约五年前,小米开始进驻印度市场,当时该品牌的销售以线上模式为主。从 2017 年年初开始,已经在印度线上渠道站稳脚跟的小米开始发展线下渠道。专家表示,正是这一举动使该公司超越韩国三星(Samsung),成为印度最大的手机制造商。

对此,小米公司称,其品牌在线上销售方面处于领先地位,占据了印度 50% 的在线智能手机市场份额,线上渠道已接近饱和。不过,其线下市场份额仅略高于 20%,因此,该公司希望扩展自己的线下渠道,增加线下市场影响力。

杰恩表示:“印度市场独一无二,这里既有大量初次购买智能手机的消费者,也有迫切需要更新其智能手机的用户。我们看到,第二类买家正在升级到更高端的手机,他们更倾向于购买带触摸屏的智能手机。”

市场研究公司 Counterpoint 的数据显示,今年第二季度,小米占据了印度 28% 的智能手机市场份额。尽管该公司的手机出货量较去年同期有所增加,但其市场份额基本持平。

印度智能手机销售市场在经历了多年的两位数增长后,已逐渐进入个位数增长阶段。在手机行业销量增长疲软的背景下,小米等厂商若想实现销量增长,就要寻找新的路径。此外,随着印度市场的日趋成熟,手机的平均价格区间也在缓慢上升,竞争的核心也从小米以往的中低端产品类别转向高端市场。小米开始在印度高端市场发力,与三星、华为(Huawei)、一加(OnePlus)等竞争对手展开正面竞争。


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