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【聊裂变】让产品在App Store热搜榜待一个月是怎么玩的?

九日论道  •  •  原文链接

作者:九日论道

白鲸出海注:本文是微信公号九日论道作者BenjaminDxc在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往九日论道主页联系,寻求作者授权。

在前 2 篇稿件中,和大家介绍了一些关于“提高用户生命周期价值”和“巧妙使用 Google Play 自带功能”的内容,本文想和和大家聊的是,用巧劲构思一个传播玩法到底能省多少钱?17 年-18 年的时候,我捣鼓过一个玩法,让我们的产品连续一个月都稳定在热搜的前 20 名中。先上公开数据:

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▲七麦数据(产品名省略)

大家的注意力别只停留在单一的日期上,也看看持续时长。你可以发现,基本上 3 月份 70% 的时间里,产品挤进了 iOS 热搜榜前 20。当然,我们曾不止一次的进入过前 8。就我们的产品而言,能持续三周挤进前 20 是第一次,同时也是一次还不错的壮举。

我做了什么?

简单地说,就是让用户在节假日去制作电子贺卡送给亲朋好友。听上去很简单且没新意,对吗?但一如我所强调的,决定成败的不在形,而在于其内最本质的内容。细节决定成败。

当初趁着新春元宵佳节,我们的设计师给用户提供了多种简单粗暴的贺卡模板,样式丰富多样,大致是长这样:

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▲图片来自 Google

放在 App 内的话,你会看到"May your New Year...General Manager, xxxx"全部是空白,不存在的。取而代之的是一个拍摄框。基本如下两种样式,具体操作界面请自行脑补:

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▲真实截图(操作界面不具体展示)

技术端的关键是,能把你一模一样的手写笔迹给完完全全抠下来,并且复制到你心仪的模板上。这种手法,是不是在表达心意方面更加深切?让收到贺卡的人更能体会到你独到的用心呢?我们继续看看成片长啥样:


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▲字丑请忽略

到这里,我相信大部分读者会认可这套东西还蛮好玩的,对吧?但是你肯定会问怎么传播?怎么把传播系数扩大?

传播的关键是什么?

1、怎么传播?很好回答。贺卡本身就是要做完发出去的,单这件事本身的趣味就能让用户传起来。而且产品有多少对外的渠道就该分发多少渠道,App 内置和 H5 形式能不漏的,能通告告知的各种路径,都尽量做全了。这里具体不多说。

2、那传播的效果如何扩大呢?我在最初的贺卡模板上做了一个很有意思的设计。通过这个设计让贺卡本身去告诉收件人,你的寄件人是通过什么软件来制作这张贺卡的。你的第一反应是不是在贺卡上露个二维码?在贺卡上打个产品 Logo?

Oh no,那种做法简直 low 爆了!

如果是那样,用户的体验会非常的糟糕。但目前大多数 P 图小程序的 H5 都是那个套路,那一大坨的二维码让我生无可恋。为了避免千篇一律,我选择了更取巧的设计。那便是,在贺卡上加入毫无违和感的“邮戳”和“邮票”的设计,在这两个地方露出品牌名。如下图所圈:

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浅层的意图,清晰可见,就是让用户知道这贺卡是通过什么软件做的。在整个过程中,我的目的都不是让用户通过便捷的方式来到我们的下载页,而是让用户短时间内集中搜索我们的产品,一举攻上热搜榜,这是我做这个设计更为深层的用意。

因为一旦上了热搜榜前 7 位,它带来的流量将是巨大的。不过好似这波操作并没有助推到第 7,哈哈哈,有点小尴尬。但能在元宵佳节过后,持续 20 多天待在热搜前 20 的战绩,也还算小满意。

小结

节假日是不错的契机,但是往往这个时候,百家争鸣。要想脱颖而出,确实需要跳出固定的思维,不要依葫芦画瓢,因为用户很容易因为同一种玩法造成视觉疲劳。

另外,不要太纠结从大的形式上去创新。因为你不一定有这样的天赋,我也不具备每看到一款产品都能为它量身定制一个创意的能力。但在玩法的细节上,你可以在一个小点上做深,去突破瓶颈,但往往又需要一定的技术支持,技术的革新往往也可以帮你打开新的思路。

最后,重要的事情说三遍!传播不要太直白!传播不要太直白!传播不要太直白!到处留链接,留二维码实在不可取,视觉奸杀用户实在不可取。有新意的设计往往更容易让用户走心,上个热搜不比直接跳下载更华丽?

*个人随笔,不代表任何产品的立场。内容不含任何产品的非公开数据和资料。请理解。


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