在应用商店中优化屏幕截图 下载量能提升50%？

原创：玩转Aso 

来源：玩转ASO  

据悉，截至 2019 年第一季度，海外应用商店共有近 400 万个应用程序，其中 Google play 拥有 210 万，App Store 作为海外第二大应用程序商店，拥有近 180 万个。然而在竞争越来越激烈的海外市场，应用程序以多种不同的方式产生收入。例如向用户收取少量资金用于使用应用（Apple Store 平均每个应用程序 1.02 美元），收取其他免费高级功能或销售广告。全球消费者对移动游戏应用的支出，预计到 2021 年将达到 1052 亿美元。

相信大家对于 App Store Optimization（ASO），并不陌生，因为每一个开发者都希望最大化自然流量，从而降低成本，获得更多的收益。其实优化屏幕截图发挥着至关重要的作用，因为优化 Google play 商店和 App Store 中的屏幕截图，可以显著提高转化率，进而影响自然增长。（其实，还间接影响付费渠道）

接下来，重点讲解一下，如何优化屏幕截图？

1、考虑 App Store 和 Google play 之间的差异

搜索：在 App Store 中搜索时，iOS 12 以上版本，屏幕上会显示 3个屏幕截图，并可选择将第一个屏幕截图设置为自动播放视频应用预览。Google play 商店没有此功能。

详情页：在 App Store 中，可以看到近 2 张完整的屏幕截图，在 Google play 中，如果有视频则会显示置顶大图，否则不显示置顶大图，直接显示屏幕截图。

2、优先考虑优化第一张屏幕截图，并显示关键信息

通常用户在应用程序商店页面上会停留 7 秒，才决定是下载应用程序还是离开。但超过 3 秒的用户，只有不到 40%。如果用户没有离开页面，则可能会延长 9 秒，因为 12 秒是在前 3 秒内没有离开的用户在页面上的平均时间。因此，我们要在非常有限的时间，来吸引用户的注意力并说服他们安装应用。然而，我们必须通过第一个屏幕截图中，清楚地传达应用的关键信息，这样用户更有可能停下来并考虑应用。

3、保持屏幕截图简单，文案简单易读

大多数实验表明，突出应用主要功能，并以简单的用户界面展示的屏幕截图的效果最佳。所以，建议广大开发者暂时搁置精美的设计，并尝试使用简单的图像来展示您的应用。

请记住，我们一定要考虑用户的阅读性，因为屏幕截图将显示在移动设备的小型显示屏上。一定要了解目标用户的手机类型，务必在多个设备上进行测试，并保持文本足够大，以便即使不点击它也很容易阅读。一定要使用简单的背景和简洁的文本 - 屏幕截图中的信息太多对于访问者来说可能是压抑的，且可能会降低他们安装应用的意愿（即，转化率较低）。比如：我们可以使用大文本、简单的单词，以及简明扼要的表达。

4、屏幕截图可以与故事相关联（但一定要注意连贯性，考虑用户观赏性）

尝试以故事情节的方式连接，展示屏幕截图，而不是展示应用功能的独立屏幕截图。此外，前 1-2 个屏幕截图应显示应用的最重要消息，无论是在视频中，还是横向或分割模式中。

连贯性屏幕截图，可以增加用户的好奇心，因为滚动到后面的图像，可以增加用户的停留时间。虽然在过去的几年中，“分割”截图非常受欢迎，但由于它们需要更高级的设计技能，因此它们变得越来越不受欢迎。

5、使用高分辨率图像

如果没有专业图像资源，可以直接使用应用程序中屏幕截图，但一定要使用高分辨率图像，并添加手机模型。因为直接使用，可能容易留下应用程序看起来不专业和俗气的观感。

6、编辑状态栏

无论是在 App Store 还是 Google play，请务必从屏幕截图中编辑不必要的图标。专注于编辑：服务提供商、wifi 图标、电池图标、蓝牙和其他图标已禁用。

提示：如果您有 Mac，可以使用 QuickTime Player 捕获 UI，状态栏将自动编辑。

屏幕截图样本 - 注意电池百分比，时间和 wifi 信号。

7、注重带给用户的价值，而不是功能

始终向用户传达，应用可以给用户带来的独特价值。用户在使用应用时会有什么感受？应用是否具有用户必须经历的某些步骤？在引导他们在下载前，向他们展示应用程序的外观和感觉。

虽然显示用户体验可能是一个好主意，但要小心，因为 Apple 有严格的策略，如果以不恰当的方式使用 UX 映像，可以禁止屏幕截图。

8、本地化

如果应用或游戏有多种语言和国家/地区，请将屏幕截图的图形本地化为本地语言。对它们进行本地化可以消除语言障碍，使用户更容易理解应用程序的功能。

9、为 iOS 和 Google play 使用至少 5 个屏幕截图

应用程序商店页面是说服访问者成为用户的地方。Apple 和 Google为您的 ASO 提供了有限的元数据和屏幕截图空间（苹果设备最多 10 个截图，Android 设备最多 8 个） - 有效且周密地最大化这个空间 - 您永远不知道什么可以引起访问者的注意。

10、奖项，推荐，独家经营权

屏幕截图除了可以展示除应用功能和用户界面之外的卖点。如果应用已经获得 Apple、Google 的推荐，请不要犹豫，在屏幕截图中提及它。这样做可以提高应用程序的可信度，人们更有可能下载它。

其他 App Store 附赠：

1）检查是否确实需要视频

如果产品页面包含应用视频预览，则它将是大多数用户看到的第一个元素。视频的平均播放时间不超过 11 秒。考虑到大多数 App Store 访问者在 3 秒内离开产品页面，应用视频预览的第一个镜头，可以不会让用户那么快被折服。

然而应用视频预览一直是产品页面中最难的元素之一，其需求和实用性越来越受到质疑。因此，现在比以往任何时候都更重要的是，测试有和没有视频的转换率是至关重要的。

2）检查副标题

iOS 11 引入副标题后，早期开发者通过使用号召性的语句，转化率会提升15-20％。但随着副标题的普及性，它神秘的面纱已被揭开，我们需要采用不同的方法。在副标题中使用号召性用语，可能不再有利于提高转化率。现在最有效方法是，显示应用最纯朴的那一面。副标题越简洁，提升转换率的可能性就会越大。

另一个方面，应该考虑的是如何挑选关键字。因副标题中包含关键词，也有一定的权重，所以关键词如何在副标题中出现以及给用户的印象之间取得平衡是非常重要的。

3）如何挑选关键词

功能关键字、竞争对手关键词或竞争对手已经使用的关键词、品牌关键词或与品牌相关的关键词

4）应用类别

选择合适的类别也非常关键，因为用户倾向于榜单，来查找相关的应用或游戏。

5）A / B Test 是最佳的优化策略

对于 ASO 请务必牢记，App Store 和 Google play 是一个不断变化的环境。趋势来来往往，及时了解相关动态非常重要。但是，并非所有趋势都适用于所有应用程序。因此，A / B 测试必须成为应用程序优化策略的一个组成部分。

6）其他

促销文本：促销文本可以随时更改，用于宣布活动，优惠或新功能。在这种情况下，更改为促销和折扣以及近期运营活动，对于用户更具吸引力。

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