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广告烧钱快?不烧没流量?这样设置才合理

江清月近人  •  •  原文链接

原标题:广告烧钱快?不烧没流量?这样设置才合理

卖家们为了让产品出单也是煞费苦心,站内广告、站外引流、优惠券、促销活动等轮番上阵,争取每一个能让产品出单的机会。但是如今的广告预算烧的越来越快,卖家表示心好累,实在是烧不起了啊。

广告预算烧得快

近日,小编看到有卖家在业内论坛求助,广告预算烧的贼快,该怎么控制才比较好?据了解,该卖家设置一天的广告预算基本到早上上班的时候就跑完了,但与下一天的广告预算时间还有 6 小时,且不管是手动广告还是自动广告,结局都是相同的。

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经过这一波操作,卖家感觉亚马逊就是故意把预算拼命烧没的,如果卖家现在的广告预算为 50/天,后台会建议提高到 80,过几天 80 的预算又不够,后台再提示卖家加到 150,但 150 的预算过几天也会被很快烧完。而且卖家就算提高预算,其带来的订单和花费的预算也一定能成正比。假设原来的预算是 50/天,可以带来 5 个订单,然后预算提高到 100/天,却不一定能带来 10 个订单。按照性价比来说,这样的买卖并不划算。

不烧钱就没流量?

虽然广告预算烧得快,但是卖家却不能不烧。很多卖家表示,如果不烧钱做广告,那原来提升的排名和原有的订单量就会下滑,甚至出不了单。

不仅站内广告是这样,就连站外引流也是如此。卖家直言,现在竞争这么激烈,自己 100+ review 的产品,只要推广活动一停下,销量也是刷刷的掉。还有卖家调侃道,亚马逊的飞轮效应就是这样,让 listing 不断的转动,让卖家不断投入不断加码,不然姐夫的首富地位如何保持呢。

广告可以这样设置

广告预算成本太高是个大问题,卖家利润可能会因此降低,有的甚至会入不敷出,但广告又很重要,卖家还是需要讲究方法。有经验的卖家提供了一些建议,供大家进行参考:

1.自动广告先于手动广告跑起来,先开自动广告可以帮助卖家筛选核心关键词和长尾关键词;

2.开手动广告之前要确保产品 listing 足够优秀,卖家也可以将自己 listing 和竞争对手对比,找出不足做优化;

3.下载数据报表进行分析,把高曝光、点击率高、转化率低的词精准否定,把转化率高、低曝光的词做精准,手动、自动同样适用;

4.分析出单时间段,浏览高峰期提高广告竞价,浏览低峰期就降低竞价;

5.调整单次点击广告的出价,手动、自动同样适用。

以上建议并不一定适用于所有商品,卖家想要出单,还是需要先把产品 listing 优化好,只有产品本身过关,广告推广才能发挥应有的作用。


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