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6天吸引1亿用户 这波营销操作666!

Annie Liu  •  •  原文链接

原标题:6天吸引1亿用户,这波营销操作666!

TikTok 正在吸引更多品牌的关注,这些品牌要么在该应用上举办比赛,要么使用付费广告。

销售额实现 60% 的自然上涨

5 月初,Chipotle Mexican Grill 公司与在 YouTube 和 Instagram 上很火的 David Dobrik 进行合作,在 TikTok 上发起“翻盖”挑战赛,在前 6 天内收集到了 11 万条带有 #ChipotleLidFlip 标签的短视频文件,1.04 亿人次参与视频互动。截至 6 月 6 日,这个标签产生了 2.3 亿次浏览。

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年轻用户在 TikTok 制作并分享“使用前和使用后”的搞笑视频后,护发品牌 Marc Anthony True Professional 见证了销售额暴涨 60%。Marc Anthony 母公司营销和创新部门副总裁 Kimberly Konstant 称:“这是 100% 的自然流量,真的太惊人了!”

去年,牛仔品牌 Guess 在该应用上发起了一个品牌标签挑战,而食品配送服务公司 Grubhub 在今年 2 月在 TikTok 上投放了关于外卖的广告活动。

TikTok 内容具有扩大效应

优衣库近日也推出了一项为期 21 天的挑战活动,TikTok 用户需要上传他们最喜欢的优衣库服装的视频,获奖用户有机会出现在优衣库世界各地的门店及其自媒体平台上。

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参赛者必须穿上优衣库 2019 年春夏系列的服装,并用特制的 #UTPlayYourWorld 音乐曲目拍摄视频。附上这个标签并上传视频,之后他们可以通过关注优衣库的 TikTok 官方账号接收获奖通知。此举既能增加粉丝数,又能增加产品曝光量,可谓一举两得。

这项比赛面向美国、法国、日本和中国台湾的 TikTok 创作者开放。提交视频的最后期限是 7 月 11 日,获奖者将于 7 月 12 日至 19 日公布。

优衣库发起的这项挑战活动非常适合这款应用,其受众大多是 30 岁以下、会玩的人群。为 TikTok 创作的内容常常能传播到平台以外,在 Twitter 和 Instagram 等竞争平台上产生数百万的观看量。

Statista 数据显示,新闻报道经常使用“让人上瘾”一词来形容 TikTok,其平均用户使用时长约为 9 分钟,遥遥领先于竞争对手,如 Reddit(5.6 分钟)、Pinterest(5.3 分钟)、Facebook(5 分钟)和 Tumblr(4.1 分钟)。

TikTok 声称,其用户每天打开这个应用 8 次,这使其成为移动营销人员吸引 Z 世代(指生于 1995-2009 年的人群)消费者的一个有效方式。

Sensor Tower 的一份报告显示,去年,TikTok 是的为数不多的、在全球非游戏应用下载排名中名列榜首的非 Facebook 系或谷歌系应用之一。根据最新报道,TikTok 的 5 月下载量全球排名仍处于领先地位。

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TikTok 变现能力面临挑战

TikTok 面临的一个关键挑战是如何让其主要用户群体(青少年)变现。虽然青少年可能会影响父母的购买决定,但他们也有口味易变的特点。 

据报道,其母公司字节跳动于 2017 年以 8 亿至 10 亿美元的价格收购了 Musical.ly,并在去年将其与 TikTok 合并。Musical.ly 在美国青少年中也大受欢迎,但几乎没有受到广告商的关注。

品牌仍然对 TikTok 的安全持谨慎态度,因为有人指责 TikTok 侵犯了儿童隐私并显示了“令人反感”的内容。作为与美国联邦贸易委员会达成协议的一部分,TikTok 现在限制13岁以下儿童下载。

不过,TikTok 仍在继续进军营销领域。该公司本月首次亮相戛纳国际创意节,以扩大其全球营销业务。为了获得更多广告销售精英,TikTok 还加大了招聘力度。今年该公司已将 Facebook 前全球商业合作事务副总裁 Blake Chandlee 和 YouTube 前全球创意洞察主管 Vanessa Pappas 纳入麾下。

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