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手游发行越来越难 如何另辟蹊径做好手游营销?

索菲亚的燕窝  • 

手机游戏正一路高歌猛进,在整个游戏市场中占据主导地位。游戏应用占总体应用下载量的 33%,这也意味着,手机游戏的市场份额将达到整个应用市场的三分之一。

毫无疑问,手机游戏正在蓬勃发展。值得注意的是,谷歌与苹果两家科技巨头四月在同一周内相继宣布推出游戏订阅服务 Google Stadia 和 Apple Arcade,引发了游戏行业的广泛关注。对于手机游戏开发商和发行商来说,这无疑是个利好消息。在全球范围内,随着智能手机的日益普及,越来越多的人开始玩手机游戏。

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因此,手机游戏越来越多,手游产业变得越来越饱和。在这种情况下,游戏发行商应如何使自己的游戏获得成功呢?

答案是:另辟蹊径。

以下是 2019 年最为有效的手机游戏营销策略:

在 YouTube 上直播手机游戏预告视频

每个人都喜欢抢先一步,先睹为快。对于付费手机游戏来说,尤其如此。毕竟手机用户都习惯于使用免费的应用程序和手机游戏。

对于他们尚未亲眼目睹和亲身体验的东西,手机用户一般不会投入一分钱。因此,手机游戏开发商和发行商要想获得市场成功,发布手机游戏预告视频将成为一种至关重要的手机游戏营销策略。

而且,在 YouTube 上播放游戏预告视频有一石二鸟的效果——按照谷歌 Google Play 应用商店的管理要求,开发商在 YouTube 上播放手机游戏预览视频后,才可以在 Google Play 应用商店列表中发布游戏视频。

此外,视觉效果在提升手机游戏的转化率方面发挥着重要作用。人们往往根据游戏的视觉效果来判断一款游戏的水准。所以,在游戏的预告视频中,开发商务必要突出该游戏中最精髓、最激动人心的要素。只要能让手机用户毫不犹豫地下载某款游戏,任何办法都行得通。

与游戏和非游戏 KOL 合作 提高手机游戏营销效果

游戏行业对 KOL 营销来说并不陌生。游戏市场名人或影响者持续主导着 Youtube 和 Twitch 等视频和流媒体平台。

在 Youtube 视频平台上,以 Jacksepticeye 为代表的知名游戏玩家不仅拥有数百万的观众,而且还拥有大批拥趸。只要是这些网红游戏玩家推荐的游戏,观众会毫不犹豫地接受并进行体验。

KOL 营销的好处不仅在于推广游戏本身,还在于帮助游戏发行商掌握如何获得手游用户的芳心。

举个例子,比如一个 16 岁的德国少年因玩超休闲游戏的抖音(TikTok)视频走红网络,他的观众将具备两个条件:一是拥有智能手机,二是喜欢玩一些超级休闲游戏,如《糖果粉碎传奇》(Candy Crush)等。如果游戏开发商正想方设法为其推出的超级休闲游戏吸引更多的用户,那么,他们有必要研究学习这位少年的抖音视频以及他的粉丝观众。

与媒体合作 为手机游戏制造话题

媒体的力量十分强大。无论是线上还是线下媒体,如果想要推广一件产品,媒体是毫无争议的首选,宣传手机游戏也不例外。

开发商可以借专业媒体,为自己推出的手机游戏制造话题,扩大影响力。要想获得更大的影响,游戏开发商就得提前谋划。在手机游戏发布之前,开发商就必须提前发布新闻稿和通告,然后再将其链接到 Google Play 和苹果 App Store 这两大应用商店的预发布应用列表中。

一旦开发商的游戏应用最终推出,事先准备好的媒体宣传内容就会铺天盖地地展开,游戏的第一批玩家也会随即出现——游戏发行就成功了一半。

优化应用商店列表页面 并学习设置苹果搜索广告活动

应用商店优化(ASO)是指提高应用程序和手机游戏在各类应用商店或市场排行榜及搜索结果排名的过程,即利用应用商店的搜索规则和排名规则让相应的应用和游戏更容易被用户搜索或看到。如果没有 ASO,各类应用商店的访问者将无法看到开发商推出的游戏应用,也就无法下载或播放游戏视频。

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所以,不要忽视基础的 ASO 工作。一个成功的 ASO 策略将会让相应的手机游戏在各类应用商店中脱颖而出,位居前列。排名越靠前,曝光度越高,产品的下载量就越大。影响 Google Play 和苹果 App Store 应用商店排名的主要因素如下:

  • 应用名称

  • 关键词

  • 应用描述

  • 应用内购买

  • 评价与评论

  • 版本更新

  • 下载量

  • 使用状况

  • 运行情况

游戏开发商要学会利用免费的 ASO 工具 App Radar 来简化其 ASO。比如,查找新的关键词、管理本地化、监视竞争对手的游戏等等。在扩展游戏功能的同时,注意节省时间和资金,创建免费的 App Radar 帐户。

为什么要利用苹果搜索广告活动而不是谷歌推出的 UAC(通用应用系列广告)或社交媒体广告呢?

收入决定选择:在 2018 年第三季度,苹果应用商店 App Store 的营收比 Google Play 高出 93%! 

游戏开发商都是以营收为导向的。哪种渠道收入多,哪里的人气就越大。显然,苹果搜索广告是最佳选择。最重要的是,苹果搜索广告的平均转化率高达 50%,而且是苹果 App Store 内唯一可以使用的推广渠道。


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